算不点小亏得什么吃

高的人，有比你智力什招术，吃点小亏算不得性格的长远之计。如何到底在伸。让别人不知道你柔克刚、以屈曾国藩是一位以的话题。你要明白：会以柔么，关键看谁功性格是一个非常深刻强获取成功？在干什克刚，取成最后吃亏。这才是获以屈代在社会中有比你的人，这样你要学想什么么？代伸的高手

以孔孟为宗正气，两袖清风，动身赴浙江，是曾国藩自己？修养严厉酷冷，一任自己？为段时光中，他入死。但痛苦地回忆、检查，因而赢得君十年京时间。在这一反复而而不信丧至家，到念，想、为人处世咸丰八年（1垣，下至府”的坚定的重大调旨自己（1857）度出山由湘乡以一文官而白手建军、整和转折的时刻。这858）六月初七日再日是，为什么皇上反这种信年半当中，是曾国从咸丰七年出生丝不苟；对社会县，都那么忌恨藩一生思抱有“以天下为己任什官春风得意。怀。持身严谨，二月二十九居家的一段关心国事，留心民情王信任和同僚的尊的前半生。自入仕途，胸么上至枢崇，奔正是抱有积极入世，对自身的奋发向上，治军，五年来一身

过他又日读，重阅《左传》这些书里找到解决问读得烂熟了，重新翻读夜苦并未发现新东西去的思维解决这些问题，题的答案。然而，他已，只能找到、《史记》、《汉书》印迹，自己这。些书能从为了、《资治通鉴》，希望

并不相信的《刚、以神凿的。大巧是无形无象、鬼斧真结果处处碰壁，实质上”、主张直硬对硬，老庄，正的大方、大象、行事恰好是有隅之以强，曾国藩试图弱胜强，“天下，有真懂绕开儒家经典，到。，有形之象坚”，“在百思不得其解之时己过后处不害、世指点道德经真阅读了以前看过，用能强，柔则是至刚者。到头来弄得上上，，下下到处是敌人，》等老庄的著述。这些是失败，是弱了迷津。你看，似巧实拙。而真王者，以其善下”。下直截了当却为他的立身处韩非）等法家却主张书名为出：同样为人处世，乎是强者一直没事，他发觉自己处处，但曾国藩重读方用老子的言论对比自处是障碍。过去也家的至诚和法家的强权江河所以为百谷之》、《但“大方无隅”、“大象“大巧若拙”，但道家那里寻求“去，驰骋天下之至之学知道的是儒经”。为此，他认率、诚实，而申韩（申之至柔碰强无形孔孟的行前前后，表面上痛快干脆，似南华经，所以自己的则主张以柔克世反而是王，弱反而

年，他自认为每见人家不是。自家几分是处了。从”之大，可由前时的方正，变为后屈可伸，可行可藏，又之后，乃知自己全，故自戊午至今九年无本领，凡事都见得人来的圆通。他自己承认，“昔年自负本领甚迥不相同”。曾国，藩这里把家居的两年自称为“大悔大悟，曾国藩行动做事，与四十岁前”前后行事“迥不相同自此之后巳、戊午大悔大悟丁

知，只在他彻大悟”既是痛苦的，又是满得意的。苦曾国藩大彻大悟后的藩个人私下告的至亲密友中不合，几至到处荆榛。其中原因人多不的变“大“大柔非柔信仰与行为；得意在毕前，他都有所感受，胡林翼就刚方之气”。出山之变化，曾国迫放弃了自己前半生的知他自己学问思想方很是反感，“与迁，行为处世方面的”。而再次出山之后竟发现了作为处世的“说他“无复在被真正”秘诀——面，至刚无刚”。对自己的弦易辙，稍觉相安”官场落落“改巨大改变，使他的朋友对清廷上下的官场习气

秉璋和左宗棠咸丰八年（1858至七日，一度抑人物的）郁不，以期取得湘湖实力派骆曾国藩首先理解与支持。”这一得志的曾国藩再次出山，品味了“大柔非柔，以屈求伸山后，六月初去见了处世哲学的妙处。出

藩的一确是这样，曾国藩来恭有礼谦示全力支持湘军，消赢得了湖南给兵省大小官员番的举动，大帅如此谦恭，他的灭“长是遍拜各衙门，、要勇给勇、要饷供沙几天，主要了个人，既然曾。堂堂湘军大帅，连小小的长沙、善化县下的官场人都感到使长沙上们纷纷表毛”。经过曾国如此不记前嫌、自造访的好评，他们表示要兵长饷。拜访、联络，衙他也亲再次出山的曾国藩的确像换

佐部1500人由启江决定湘军张秉璋、左宗棠商量，经与骆运先抓紧备饷、备械。曾国藩亲率入浙，首部4000余人、吴国兰部4000余人、萧

、杨国栋的官员也无不表示对曾李数营水师，湘军大昌。在武昌亦如。随后，曾国这里，等着与曾国十几天，随后乘船又到人都集中军机。寿颐、曾国华等续宾、鲍超、李元度将彭玉麟、下游50里处的巴河，沙，衙衙拜访、官官里驻扎着彭玉麟的这藩沿江东下，到黄州府恭国藩的支持，同湖南一武昌城里说，问，胡林翼自不必藩商量在杨载福、样，为湘军供饷供械武、彭曾国藩在长沙逗留长

量徽战场，落足点是安庆援浙江。湘军的最终目标派部分兵是攻下江，，只能宁，所他们商所以，下一步的浙江紧张曾国藩见了面作战方案是：曾国在彭玉麟的座船上；其余部队李续宾下力，配合地方继续围攻吉了下一步我们不能让他牵着走。，开的南窜，曾国藩绿营监、彭与这些阔别一由西向东使。石达超等营进入安目前荃的吉字营视，不能轻易言由以军事重心不能离的行动。曾国藩提出：本人率领，奉旨驰；年多的部玉麟、曾国华、鲍，力量要长江两岸的数省安战。开

应为湘军供应粮出所部朱品隆会江西巡抚耆龄。国佐各部援像陈启迈、部队到江通过了军饷难关李续宾拨草、军饷答的曾国藩亲率，这就使湘军基本计议已定，诸，拜。结，自己则去了南昌也不军按计而行。曾国藩卫营。曾国藩命口集，也主动人任曾国藩的亲兵护浙；再次出山唐义训的一千余来头，文俊那样为难西河耆龄深知曾国藩萧启江、张运兰、吴、

走福建，曾9月）部队由河口出发到军已1858年昌暂驻，准备咸丰，曾国藩即命张运兰达开已由浙江南驻新城，准备出、杉关入闽，港、金关入福建大营一直驻在建双、萧启江由广昌。此时，刘长佑国藩命，九月间，在江西建而他的由云际关入福建驻守，曾此时石国藩率部在赣闽两省八年八月（之间的弋阳、江西广信府铅山集结。溪等地昌，再未移动。

，他计打破了他。不料，迅猛总之，曾国藩的困守地位。因此发展的军事形势，再次完全改变的美梦。划一年之内全歼太平军，再次出山，一路顺风了家居前

自己的性情善于掌控

情或者说，他们最大的弱常表现在很多人的身点是缺乏理性和理失控的性的冲动者，格常上，这种人是感智。

道德训练、师友影响也也伴随一个人通过自我控道德品质在很大程度上等因素制去调节、克制和依赖于人们的性格、训练。曾国藩的成功取修养、家庭以及着这一过程。决于每，但是道德品质

人人皆乱吾心之墙。正是因为曾国藩说：方今天下大者共守之，无无人过而问焉者。于辈怀苟且之心，篱，同志个人的品质才臻于出范围之外，忍耐和自我控制，一使吾心之贼破，完美。当自立准绳，自为墙并约

也不能驾驭别人仕途也同样如此。，那结合起来的。视做一种“缓慢”力，那么，因为其他就会缺乏圆滑即忍耐，是与，而是因为其性格。如控制的能。果一个人没有自我么，种“缓慢”，他自己，天赋，而是及行动有机地，但是，这他就会缺乏忍耐精神，既不能管理意的人并非因为其他就在政治上，春风得性情，并非因为其天才敏捷、魄力、思维以虽然，忍耐通常被

意味的伟大人物都是性格坚理和控制之下制杆调整和控制其使用强的人，而且，他们往，历史上强硬可能对这种热情不加控源。因此，那它就会一阵蒸汽机之内一样，通——它就会成为，就像将蒸汽抑制在将这种一种有益的能量资往能将他们的动过控支配下。热情置于人们的制阵地爆发；如果控制或性情着一种强烈的和容易冲动的热情。如果力置于严格的管

一点，就成为“愤怒”人、大吼大叫、暴来的状以拳头电话把对方痛骂一，警告胁迫对生气，生暴力解决。还方，干脆大西、捶墙、踢桌子骂顿，立刻找人申诉跳如雷。或踢狗、。暴怒表现出况有：找对方理论，用有人会摔东

时，串会、被欺负要紧可能的。倒霉事发生时，当某些要不生气当一连的几乎是不的事被耽误时，当被误

情很容等气得咬牙，甚至有人切齿，全身发抖……绪激动时，整个交在这种情况下，造成瞳孔扩大，心跳加气而了，系统都运作常也“伤身”害己肾上腺分泌等，造成了无法弥补的遗憾。，呼吸急人感神经用事，暴跳如雷结果害伤心的事通易意气，当一个人生快促，动脉收缩，

今年以来，江苏、浙弟如果想有把握，又饷病己的手，这国藩来。连我都愠藩把控制恼全性命啊。我们兄强、倔强之要。致患病，何况老弟你劳，渐减轻病症。如蝮蛇没春，且还也应该把恼给弟弟的弟弟的信中说。当然，控倍于乃兄？从信一样重要，他在给不要发怒，才能逐怒、愤能不流为忿激弟肝病发作，而老强之极，不，不能保全性命，此含含糊糊，直到之郁积于了保。曾国藩还在我时常担心老还说言物所能治相劝诫，存其倔强，论纷至沓咬了手，那么。以后吾收复城池：大抵任天下苦过甚百天以来，兄弟动不勇敢驱除。至嘱把孩子也泼很多上才吐露真情。这得开，不要烦恼，而去掉强顽强之气。因此曾意的事情和不入耳的掉一样，不可因中者厚，故倔后极为焦急而去其忿激，斯可耳等话，读气之时，彼此互怒郁闷以倔壮士就斩断自此做是制伏蛇蝎中反复强调自胜、自江我军攻占，遇到事情就忧闷之大事以气，气怒看得和蝮蛇一样这封信曾国非药是为制愤怒，不等于项奇缺，不如中有遇到人就发怒至嘱只有金陵迟迟未攻下弟来信常常对：老弟来信疗，一定要将一切看泼洗澡水时忧虑。激看

败之。因此，韩非说人处求强，其其终、曹操、董卓、“国必自。故吾辈在自修处求，而其祸：“是以道之难也，不予知自雄：在，其智力皆横绝一世胜也。故曰：自胜陈，皆近世如陆、何、则不可。若专。自伐之。”家亦之谓强。”如此，人亦如此，可以不被人败，古语说强，也如李斯在胜人，在自杨素强则可，在胜人处求强能强到底否尚未可萧、道他还说：古来胜败亦迥异寻常；才安稳，亦君子所不屑即使终身强横，而俱不保伐，然后人知，必先自败，然后人

伸大丈夫能屈能

举重若轻，处理任何一个人如果善变，就会方面的能。手曾国藩则是此棘手的问题都会得心应手。

曾国藩过来功了。这种应明，他还是一一应付一生沉浮，更付虽然未免违拗是时时感到是，凭借他为种弹簧似的能屈能伸，要的就是这夫。但官的高明和精自己的心志，但大丈夫来自各个方面的威胁，

悚惧”。这种戾罹，察使请于近支宗室王中咸丰帝死之至言。”法之已转，世政变，或辛酉政变中国藩从本能的惶恐，。直到十也！”往军台效力对于这次宫廷政变，曾反应。当然，这只心境，正是“极盛之时怡亲王等俱古八人二天便伙同庆，智勇兼谥。“一服皇太后之英断，为的曾国华也加恩尽，穆荫发派使卜鲁斯等侵华、肃顺并，更放手把重任交托给王所务的顾命。六天后，转而变为衷心拥护其余四人均革职。这次少保衔，11月1日）回到北京“少直隶州知州尽先选用实情况死后仅两个运之将仅见。”他没有弄清真宫太后垂帘听政之此大戮已正”，赏给他太子的心情便稍稍缓解门之内，兄弟件奏折中得知一点消息被斩决，便恐惧云赞襄大臣兴之有日”。但亨”国藩“惊喜之余，弥深中，载垣君子辅政，枪法尚之德。以曾国荃“围攻安自古之所难，卜皇是一个方面，另一方面政即十一月十七日，曾知近有他变一月十四道：“骇悉赞襄阎丹初与李申夫书，有了。肃顺未史董元醇请两又下令斩决恭亲王奕曾国藩“调度有方5日予不甚错，为从、端，他更加立志要同知于九月二十九日（忧惶！”过了三日（12月1逐出宫廷政变城政本之施”，赏给三河之役中已被击毙报答清廷这种“地，不日事，又不知犯何罪，因本日见所以他盛赞清廷“气机，皆识时了八大臣赞襄政半月，慈禧太后等人，并赏戴花翎，即使在枢垣，曾国藩等人，八月二遇缺即补，曾贞干以，以为十五日人辅政，第，不知是何了，他写道：“疏请，解除布政使衔，记名按四人同日俱蒙非他高厚生成”天，胜克斋奏请略者的支持下，根据御务荃来，道京肃顺，赐载垣、端华自帝谓“七月十七以后，八，在英国公恩”，曾太后垂帘听政，是，咸丰帝如临深渊、如履薄冰的一天内，清廷即以了，甚至说：“阅，每虞蹉跌”的思想的否，为之悚仄常之，他在当天的日记中写转而歌颂起慈禧太后来，，史称祺祥拿问，余五人国藩的这种忧伤）曾国藩才从一后，肃顺等八人当政

重拳出击让人心虚

的。贪”字，讲究一点是极其可这做人的原则，做人贵必须刚正。曾国藩一生力戒沾染“

银两一项，更不露消息以攫取钱明降谕旨，令各效尤，积弊相沿题日益突显，除了各谕旨，对此进行禁止严重影响了行政的公正省督抚管门家人，取其押席银两，甚乾隆于四十六年：各乾隆下属事下属疏通关节等等，待属员饭食，有押席（1781官员的门包规各省为督抚者欺朕至借泄性。故业经知有向属之后方需索门包陋习，而的主子出面勒索前演着重要角色。他们，未查及此省上司留严行禁止，并著年）五隶自高斌罢督抚，遂渐无忌，今亦衙门的坐事尤可鄙笑。直位初政应有此等陋习，其级官吏的腐化堕落外，月特下员官场上盛行贿赂之风于年终财，以及代有中后期，吏治腐败问礼，经营属员饭食，收来办事的，而各级司道以下家人亦相率无此者，可即替不便出面不追问矣。，不可不力为饬禁，省家人在其中扮汇奏一次。近又闻各往往代

科道参奏抚是问。曾国审案杀人。他门办案的“外设置新的机构严治。，自行，而又收此必”者必欣然乐就，而无取资百姓，则更于吏治督抚民生大有关，乃既听家人索取门包非整饬官方隶、书役人员属员之衙省督抚，务率受属员押甚优厚，用度宽禁，若藉此为婪取之费，都行省去，宽以以致上行将过去之勘转之文，解犯力者或转以为苦，甚至力有不支者，甚属无耻，视为门。两，席银系，自应一，或于别事发觉，或经令各奏。如有余，即司道腐败无能深为薄地，尤大不可。在，实案件的胥一切之等养廉下效民大开方便巧于逢迎现再通藩早就对清朝地方官吏府厅等官所得份例亦不亦惟该督阳奉阴违，仍蹈故辙，决心于司法机关处分，假以便宜这些恶棍之道。况上司属者，怀不满，更不信任承办捕杀和捆送农体督抚先开其端，裁改，亦入于年终汇员宴会，本干例属员一体遵照

的察罪极的十一人种作风一直到他有退怯，他相信只有“不采取刚猛措施，十七上奏的，而后两实施他的“的令其改过自新，个多月来密查寻，也只是。他也之绰号流传，（1实上奏圣上。严重。我初任直隶明事理的做法。马上派转”依照法律条文，也、“曾屠户”效。假使一是臣确实多方察问，，不能犯同一罪过而惩治得到整肃分作两次呈贪官固。最正月，才能不在严惩，直隶风使其病死狱中个月整，与我调查相符事。严明法纪，违者忌讳的，是家信中也直书自己说过的。列单任直隶总。峻法”，是为了大清的拯无非是说他“滥杀无辜的江南之治也是果犯了对”而已，同法一度使曾国藩声名重白所为希望得到宽恕，弟弟的到民安世平的目的圣上一看。峻严惩。我自认自己不是人坏，竟是各省所未听的事。上面那道有关惩曾察明，等两三意摊派作为头等大就不能惩除贪官，这也时有“曾剃头风气能有所好些冷淡了，如果，不可救药。韫师近创，受到朝野抨击一折，要多便可略知一。虽说不十分确实，但后，不得不大力整顿日来圣上对人，不敢稍带个人成见忐忑，这稍好转，也，一最曾国藩又上了这样的挺”下去，坚持峻法的人寒心，不贤参劾直隶劣等官吏：一。为了峻法，曾国藩革去那些特别差的厉起来。那些贪官污现在我把所人更加放肆。我求为据。稍加讯问，立宽容的希望从此二：致信被捆送者的处置，既不的成不敢轻信旁治八年为之那么百病丛生这是应该预先说明的有失，在近期不分青红皂白，，但是如今在直隶却严轻的也要鞭之千百，到的还是令人鼓舞的，很吏有的呈上，恭请圣上一看的，我也气的败这个治贪官的折子，是在督时还如此。我铁腕人物，就土豪劣绅们的言词和我到任以更是事事些枉佞之徒胆战，大小圣命，峻年半载风气能够稍的仍罢官斥责清王朝。他在给近日让有德行。当然曾国藩不辱把清理积案，停止任能的人无所畏同时，曾国藩为轻则杖毙，过就不难达人到三省秘，就认迁就，那么这些869）曾国藩“挺”性十足，这里如果罚有所不同，案轻敢于冒杀头死罪。另外还有十几个未惧。如很多，从他们那里所听来保全自己，有的坦题的要害以图直隶之吏看法：吏治即结案，重则砍头，随时亲自察问，找出问江山、国家的稳法的刚挺之气也曾令某据，唯些都在我意料之中。我，犯颜上陈个月后，详细察清再据们来看曾国藩这份陈折但是曾国藩没藩臬两司所开贤官对他们应该重在劝诫而救垂危的，我所见的官员有对待属下改变不，这是众所周知不需任何证

性格△曾氏之解密（一）软硬

。曾国藩的这种认识具有的最大能力，己—全知是正国藩以刚在最关键—等到大的上时刻爆发内在的力量曾，他的最，屡败屡灾难、大的变是重大能力才会完全地施展为，每个人道，只有面临挑战自的时候，总是能够挺身而出战。他认对他自己所性性格著称，他临到他肩上时在最困难故降临到他的头并不完，或确的。出来大的责任降

校和墨西哥会为人所知，也战争，都不能把它唤比如田间劳动、；甚至连西点军，不足以唤起格兰特战的爆发，也在制革场中工作、在市镇中做临时工不能流传后世。一切平凡的工作，起。如果没有美国内、贩运木材、做店员将军心中潜伏着的睡狮许格兰特将军的盛名不都

种极大的力量的全体里，有着一在格兰部潜能。，但是一直到美国内战爆发，才激发出他特将军的身

肯，他内在的发了他那巨大的敌的大英雄。又比如说林伟大的责任后，才激务、做执照律师所能激甚至做美国、管理店可匹伐木、做测量员力量，使他到国家危急，他担当起，也不是种地、成为美国历史上无发，而直发的，的国会议员也不能激伟大力量

子，有一些杰出人物进退甚至到了绝历史上还有。尽全力来打开新生命的出路，或不少这了极大不幸与灾祸，来找的境地，才激发出勇气等到了丧失一切的出路样的例是等遇到望而两难的境地，才会竭

的人物。的力量，这些人史册伟大人物在最关键为了战胜一切困难，时刻爆发自我战胜困难的力量，成了名垂为了克服种种艰苦，才发挥出他们极大

全激发出来。开始所做的事切之后，他们体内真正的力量才被有许多完才能，直到厄运毁，一点也没表美国历史上，一灭了他们的产业，剥夺了现出他们与众不同的他们赖以生存的杰出的商界人物一

面，而只有巨大需后，只助自己的外力失掉后剥多男男女女，只有到了的最宝贵的东西丧失帮许正才能。人的真正力量压力，才会使其完自己的真到了他们的一切被，往往潜伏在身体里全激发出来。夺后，他们才认为在他们的生命中所，只有到了有要的发现

，是绝对梦路、后有追兵的时候，归功于厄或是灾祸的迫去为自己奋会知道自己成了坚毅果敢的独的真正力。人只们想不到会获得这种独扶持时；或是职业的丧失；助的时候，他绝对不斗的年轻人，便养赖外界的个人能运，或是扶助他丧失，才会的外力的断绝，比如的依靠，被迫奋亲属的死亡或失散内在力量。而当一立作风，而人在依降临。于是他发掘出全部的一切的外援都已以成功，竟然要立性的够依靠外力扶们只有自立自强，被有到了前无去多青年人之所斗！因为失去了生活量。许

发我们力量的，这就无法激。从来没有担在力量。于是，他们责任是最足以激交付与他们担当的力量。有，绝不会激发他那真正当过负责职位的人分卑微、受人管束的地东西才能。却处在十，，其原因就在于，从来许多身体强健的青年发他们最伟大的内的去做，从不会没有重大的责任位，他于这样的以老是处想别出心裁，来只是依照着人家所规划们之所地位表现自己的

的雄挥最大的环境是才能。的这完于你的有相信力，也未必能发能力业的才能面潜伏着的巨大否能激发你的能力。没生哲学，不知贻应付困难的能力和创能会发泄出来，也可能不会全取决应的环境，即使有最大认为“有什么便表现，可下才会激发出来。，都只有在重大的责任误了多少年什么”的人心和自轻人。在身体里压力造事发泄出来，而

战自己、坚韧等等，也往往成功的绝好机信、它吧，它是你挑时，其上，愉快的力量发挥使他振奋精神，运任放在一个人的肩头因责任而养成。所以，。同会。地接读者朋友，如果有的能力，来完成任务出来，这可以促重大的身他的优良品质，比如自这样情势的走向受把重大的责要求自然会把他全部用自己固的责任降临，并迫使他走入绝境，到你

去认真挑战。”发现的正是耶稣诞生前500年希腊人发现的真理：“挑战是刚性性格的是最困难的，需要你·汤普森所反映。瑟尔玛最美好的事往往也

自己会带来胜利。一种成宣称：“真正的快乐多半是一种挑不见得是愉悦的，种超越的胜利。爱默生在20世纪再次就感，一它错，挑战”没战自己之后获得的

：“我才生说不会沮丧，因为每一次错误发明家爱迪更推进一步。”的尝试都会把我往前

曾怎么想、怎么你要怎么想、怎么做挑战人生的不行、是未来，看看有什么能做使你变得更好何会这个都于未来。过镜的引导，如果你就信自己什么都着自己束手无策了吗？第一步，因此驶往未来的道路上好多次不见成效，难这样：过去不等那么就不免就在于抛却一切负面、句话要记住，许多人是凭借着后视道这就意味去你样子？只因为曾经试过应放眼于现在，着眼于。在是其中之一，无可救药的了。你为不重要，重要的是今后会出意外。相反的，你消极的想法，别一味相一的方法。，你

斗。重要步骤，挑战人生的另一到底，为改变困境而就是需要你坚持努力不懈地奋

成效，结果就放弃人尝试了不下是都颇令人怀真的吗？别说他们没了再尝试的念疑头。见成效。”你相信这句为了成功，我些人曾试过8次、9。或许有上千次，可就是不，甚至于有没有10次次，乃至于10次，但因为不见话曾说过这样的话：“有试上100次许多

目的誓不罢成功的秘诀，就在，不达于确认什么对出实际行动你是最重要的，然后拿休。

富否听这门事业，你可知道他你是是哪一个呢？吗？因为他是生在是在很年轻时便投身于他是“肯德基炸鸡家的子弟，念过哈佛上？你认为不知道过桑德斯上校的故事？立起这么成功的事业是如何建的创办人这样著名的高等学府，抑或”连锁店

出行动来他不怪这个社会，也上校在65岁的高龄我对人们能时才开始写的呢？”随之，他便呢？因为他：“到底票时，金额只有10身信去骂国会，而是心可为之处。案都不是，事实上试图找出桑德斯当他拿到生5美元，平第一张救济金支内心实在是从事平气和地自问什么原因使他做出何种贡献未呢？我有什么可以回极度沮丧。无分文，且孑然一身，思量起自己的所有，这个事业。那么，又是终于拿上述的答馈

提升何呢？如果上门的顾客头一个浮上他心头的答案是：“很好，我这么做是否划我从其中提成也付房租呢！如果，不知道餐馆要不要？加，且指名要用：“我真是笨算？”随即他又想到炸鸡，或许餐馆会让得可以，卖掉这份的人人都曾喜欢的炸餐馆生意因此秘方所赚的钱还不够我说不定。”话，那又该如增鸡秘方我拥有一份

，相然我有一份上好的炸鸡加的营业额里提成。好点子而且还斯上校就跟大多数而我希望能从增法告诉每家餐馆：“秘方，如果你能采用知道怎样付诸地敲，把想”定能够提升，会有，但桑德固信生意一户想，家挨人不一样，他不但会人人都行动。随之，他便挨

一号的成功秘？有效的这么好的秘方，你干嘛还的拒绝前一家餐馆时，必得从其中好了吧，老家伙，若是有”：每当你做什么事嘲好方法。桑德斯上校确而懊恼，反倒用心穿着这么可诀，我们称其否让桑德斯上校打退地拿出行动是指“不懈从不为方法去说服下一家餐笑他：“得实奉行了这条法则，为他还拥有天字第下次能做好的更笑的白色服装馆好学习，找出”这些话是很为“能力法则”，意思修正说词，以更堂鼓呢？丝毫没有，因。多人都当面

只有一位桑德斯上几个人能受得被拒自己那辆又旧又破的他那些点子。他为是成功的桑德斯上校的点子最终地继续下去呢去两年时间里，他驾着更别说100被接受，你可知先前绝了多少绝，整整两还能够锲而不舍又少了，也无怪乎世上次吗？整整1009次可贵之处困了就和衣睡在后座，了20次的，有多少人示范所炸的校。我们相信很难有每一个角落。0次的拒人醒来逢人便诉说之后，他才听到第一。年的时间历经1009次的拒鸡肉，经常就是果腹的餐点，往往匆匆便解次或100声“同意”。在过？真是少之绝。然而这也就拒绝，老爷车，足迹遍及美国决了一顿。

的人前所未有的“迪他们的现他们都有一个斯尼欢乐”，这全都百万游客享受到不轻易为“拒绝”的决融资，可是被迪斯尼为了实现好审视历史上那地球上最欢乐之绝拒绝了302次之多。退却，不达成地”的美现在，每年有上理想、目标、心愿，就物，就会发梦，曾向银行心。出于一个人些成大功、立大业建立“特·所打败而不罢休。华如果你好共同的特点，

但我们相信你句话说来简单，终必然会得到自己所万别在中同意，就一定会从内心求所企望的目标，最要的付从今天起，鼓起你途凭毅力与弹性去追刚毅的性格，出你必要的行动，可千小的一步。放弃希望。这，哪怕只是小多次去尝试，

格之解密（二）△曾氏软硬性

之处艺术。自己曾国藩既是力戒处处争强，就会累坏毅之心。他的可贵有刚毅之性，也有收刚处处争强，避免让自己以应当的风头过盛，所柔性学会做人的

多数人竞争永争第一是绝大处争强存，而在于适当地保争第一。一种性格，但成大事者不在于处实力，在最需要的地方的

发展的一项弱点，别人的罪恶之源。成为我们得罪就是争控动力。然为影响我们正确效地控制的话，它也很有它的可能会成两面性，争果不能对它加以有人生的特点如果强好胜。争强好胜的如路上永葆充足的强好胜也不例外，第一名制得好的话，可处处要争以帮助一个人在而，任何事物都性格

大声强辩。欧·哈里上赢得了不少人家的出去。”他的车子，他脸很爱抬杠。人家的汽，后来因为推销卡车几么都没卖立刻来求助于卡耐基。听了承认，他在口头一次。我的确整了他的教育不多，可是赢但并未成大事，有位爱尔争辩。如果对方挑剔车司机兰人名叫基就发现他老是跟顾客对自己说得顾客。他后来对卡耐次，可是我什，过卡耐基的课。他受会涨红个简单的问题，卡耐的辩论，但并没能一办公室时，我总是基说：“在走出欧·哈里，上他当过，我总算整了那混蛋

难题不是怎，避免争强好胜。的是训练他如何自制话，而着手要做第一个卡耐基的样教欧·哈里说

卡车？不好！你要送怀德说：他是怎么成大事的呢？的车是优’我会现在走进顾客的办公要的是何赛的汽车公司的明星买他们卡车绝错不了，何赛的说法：“如果这是他良产品。”卡车。的确不错，欧·哈里后来成了纽约我我都不要，我室，而对方说：‘什我‘老兄，何赛的货色的推销员。么？怀德

最好，我说没错地。如有住嘴了。他总不能在“这样他就无话可我同意他的看法后开始介绍怀德的优点。说了，没有抬杠的余好’吧。我们接果他说何赛的车子，他只着不再谈何赛，而我就，还说一下午的‘何赛车子最

越喜欢我好，，品。“当越激烈，对方就—我就会挑何赛种话，我早就气得脸一产而我越挑剔别的车子不竞争对手的的错阵红、一阵白了—年若是听到他那对方就越说它好。争辩

，真不知道过去是怎么干推销的！以往守口如瓶了，果然有“现在回忆起来效。”我花了不少时间在抬杠上，现在我

能获胜，但那只是空洞本杰明·富兰克林许偶尔所说的：“如果你老是，也正如明智的的胜利，因反对方的好感。”抬杠、永远得不到为你驳

要别还是是宁愿要一种字面上的、表面上的胜因此，你自己要衡量一利，下，你人对你的好感？

争论中改变别人的主意，你一切都是徒劳。你可能有理，但要想在

使无知的人服气。”争强好胜的辩论不可能威尔逊总统任内的治生涯获得的经验，说财政部长威廉·麦肯罗以多年政了一句话：“靠

辩论改变他的想法“面了，不论得太保守、太片对方才智如何都不可能靠无知的人？”麦肯罗说。，

“呆账！大头鬼！”稽争论了的呆账，了，“非征不不可能收回来，所以不比方说，所得税顾问一个小时。派应收账款中位政府的税性的9000元钱跟一生核员上火000元钱事实上是派生，为了一笔关键该收所得税。可！”务员解释这9

“那位稽核员，开始改变话题，说些使人愉快的话。”他越顽固，所以顽固，”派生说，“任，非常冷酷、傲慢，而且用……我们越争执，我决定不再同他论理何事实和理由都没有

我也研究。我真想有份像你这样的处理的其他重要而困样我就会学到很自实务工作的经验。我想这实在是识工作，那上的死知识，你的知”。多难的事情，派有时生继续说：“比起你要不足挂齿的小事过税务问题，但那是书全是来

几间谈论他说要再研究子研究派生的问题，过，他告诉派生他发现过样，他的口许多税务上的鬼花这下，的工作他的孩子，临告别的，靠在时候他气慢慢友善起背上，花很多时来。接着又谈起椅稽核员伸直身天会通知派生结果的。

三天那笔税决定不征了。后，他打电话到派生办公室，通知他

有了表现这位感觉了他的权威，争执。，派生越和他争论，他和同情心的一位有宽容态度调职务上的权威务稽核员表现了越高税自我的人性最常见的弱点，他要的是一种重要人物的声强人了自然偃旗息鼓了。机会，他就变，但一旦对方承认成

康斯坦在《拿破和约瑟然我的技术样她就非常高兴。”册73页曾写道管仑私生活拾遗》第1不错，让她赢，这芬打台球：我总是，他常“虽拿破仑的家务总

得到一我可从康斯坦的话里友我们的顾客、朋个教训：让在琐、丈夫、妻子，我们。碎的争论上赢过们

止。宽容，才能释迦说：“根本消恨，端赖爱消除好胜不可能消除误会误会。”争强，只有靠技巧、协调、

，不是他所能后果烈制。要在跟别人拥有相治不好你的伤。”争些显然是你对的事情，利的事物上，多让它先走。步承吵的：“任何决心有所成就的人，斥责一位和同事发生激年军官，他说绝不会在私人争执上它咬一口，不如让括发脾气、失去自因为，就算宰了它，也。与其跟狗争道，被耗时间，争执的一点；而那青，就让得少一点有一次，林肯等权担得起的。而后果包

可以以柔性由此处处要当第一，而是却是一种柔软的性格，这与人争看来，避免让人、容人。大受人们欢迎。，大可艺术与人相处不必要学会胜的方法，