开始方案。想得有些岔，不再苏杭多言认真翻阅手中的就觉得自己可能，耐下心来春和滕合川都这么说，郑

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

想像的直接摆开下乡，但，郑春简直要玩出很快发现，与戏下乡还也是三天的演出时前的方案，恰好台子大唱三天，眼节上，却花儿来。间，然而，细是送戏自己送

人者，即使没有，也要圈首先出场地，凭票入门，的电影院但并不是用当下乡镇广泛存在所有送戏下乡，搞封闭式演出。中的建议，是利都能，虽然是免费随便去看，方案大剧场之类，或

郑春一眼门道。就看出了其中

处，就是能把这么做的一大好送给桑河酒的目标消费人群。门票，尽可能

道。老人家挡在外面，挺不厚喜欢看戏的第一感觉，把最

果真的要做，一，当下也足够在自己也不容易，如可……再想想，个月，就算按照之了。河元买一套房子的，花6万前想

郑春一个朋厅，还附带得不好，最近不友恰好就在做地5万5。降价促销，一套120得不平的三室一了简单装修，才只要产，城北一个楼盘，卖

意。郑春是个厚道人，到这里，暗暗打定主看

看。先做生意，将来，开一些大戏，谁都能现在等赚钱了，再免费

思绪重回眼前的方案。

能太偏，最好是曲的选择文中并没有明确某项好提及，演出戏处，倒是，不能太老，不现代戏的。知名度高且老少咸宜

沟》。比如，《朝阳

显。这目的就很明

得住《朝阳沟许看不下去《秦香莲》二十啷当的小年轻，或郑》，肯定是坐春知道，哪怕，但看的。

也能几分印象，在不知不的宣传效果。比如高送戏下乡心，但让人们免费得到程度拔活动的潜在价值，因为免费往往很难深入人门票，就会更加多出觉中加强品牌再就是值的东西，，凭票入门，可以最大自认为很有价

不……很有道理。高，一郑春文化程度时间看不出其就只觉得中道理，

春感觉精彩起也是让郑其次，来的关键。

天，但，要提出只持续三始预热。地方，送戏下乡，演天就开每个前七

，通过品酒、抽奖等乡镇人流活动，每天送出密集处搭台，选择一定量的门票。大致方案是

一些其他的小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠送

七天，送完为止！如此持续

简直有种跳起来，看到这里，郑春说心里话走几步的冲动。

郑春之前就想到，按全市转一圈，一个地方。只能演三天照向市电视台投放广告相当的成本，想要在

三天效果又能有多好？宣传时间，可若只是

在……现

一个小手段，就将宣长到10天却只是凭借！，方案中拉地传周期硬生生演出时间还是三天

百乡镇间一传十十传地深入人心。十天，足够品牌在相应

，成更关键是本却没增加多少。

了免费品酒活动，因此知道，这么做，并不月飞动力伞的供销大楼前安排上个时候，郑春同时就在市会花太多钱。

还不够。然而，似乎觉得这样

这一段方案的最后，还要的市场比较重提及，可以挑选……进行加演！，适当的，偶尔的

理由当然不是为了加受欢迎，于是顺应民心。强宣传，而是节目太

而且，加天，但，可以放在演只需要天。正式演出结束后的第五一

还要强调，演员们多么忙碌多为这是好不容易才挤出。的时间，只么劳累，了回馈广大父老乡亲

这一下，宣传周期直不说，只细节先接拉长到15天。

象，讨论桑河酒赞助郑春已经可以想动。长达半个月的送戏下乡活时间，一个乡镇，到处都在

不！

不止半个月。

晚舞台次文艺汇到几年前的一郑春想演，也是下乡性题却在的大艺术家，续了一个多月。虽然只演了河元小短短上春的大众剧院，因为来了质，地点在河元市城持几个一天，但话曾经登

百姓之间津津乐道的几个把事一年半载，只要月，那么，不说情做好，最少谈资。次宣传拉长半个现在，自家把一事都会成为月时间，这件

少肯定名字！，不了‘桑河酒’这份谈资里的

快，砰砰砰的，浑都在郑春捋清了得心跳些燥热。身上下还有加方案中的思路，只觉

眼对面少年。抬头瞄了

果然，英雄出少年啊！

口这次没急续翻阅着开，耐心地继。

的补充。细节上最后，是诸多

票’，一定要做了，就会再次想年的精美语。总之，让百姓舍不得扔掉，牌。到相应品比如，送戏在醒目的品牌代流行的贺卡标准，只要保存的‘门标志之外，还可以再加一些祝福，按照这下乡着，看到

积极与地方上的经销商，营销的同时打铁开始铺货的，趁热比如销售部门也要动起来，。，企业零售商联系

扩大宣传效果还能够塑造品牌在，企业还要积极与电视、报纸等媒体接，这样不仅可以更进一步，推动进行广泛报道，比如，送戏下公众间的良好口碑。这样的公益活动触乡

啧啧！

年人想到的吗？这些……真是一个少

方一时间不知道该说什案看完，郑春都不舍得把稿件放下年，张了张嘴，不知过了多久，，紧紧抓在手里，抬头看向对终于将手中的面少么。

啊。果然是能考全校第一的少年人

章的少年啊果然是能发表一堆文。

，却没有就此打住，叫做‘一年喝倒开启话题：“郑总，成了受到郑春的事情基本主动目光，就知道，对此一句话，怎么看？”咱们中原白酒行业里有你苏杭感一个牌子’

一年喝倒一个牌子。

何时出现，却在中原省中原省崛起拥而上，一年后，又一流传广泛，大白酒品牌在。哄而散致，大家一是说，每当一个这句话不知

述了一些业内确，但却很形象地描虽然象。现只是一种夸张，不精

至于案例。

找直的秦池经，隔壁省，分别在苏杭没在自家省里酒业，简度夺到，倒是曾1996年和19是一个典型模板。97年两取央视标王

，一转眼间分崩离析。短两年，秦而起，从池轰然五的内前头将近10亿级别，风，销售额迅速冲到国时可谓无两。然而，又短因为勾兑丑闻一个地方品牌

的厂题。”家，就不会出现这，稍微斟远眼光开口勾兑。，他反而轻然就不会再买郑春不知道少年为种问视了对产品的严格要求，还是一些厂家自己酌，说道：“我里流传那种品胡乱购入，为了短期内迅速牌做起来之后劣质基酒把持不住，销量增加了，开始急也不傻，你口味变得不好了，大家当假酒开始泛滥的问题增加产量，，对方主动何会提起这个松一些觉得，这不是因为圈子老百姓进行功近利，忽。相比起来，一些有长

苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

阐述了曾经几年后秦池的问题。简直精准地因为，郑春这话，

标王的池的做法是到处兼并销量暴涨，产量跟上，怎么办？秦并从小酒厂，凭借央视行勾兑。光环，秦池短时间内不外地大量购入散酒进

这么做的的影响可以想象。结果，对产品质量

既往优秀，必其实也不完全准确。如闻，然还是有消秦池后果你的产品还是一如来的崩溃，说是勾兑丑费者会买单的。

看……这酒真特么难喝值！王广告带来标的光环被戳破，大两块钱都不家理智起来，再一，别说20块一瓶，然而，因为丑闻，

然。后就没有然后了

这么想着，：“郑总，您的想法是。”对的，但也并苏杭道不全面

”郑春疑惑：“怎么说？

广告攻势一个必然，就是产量无法跟上需求。这时“白酒，因此也会带来另规模启动奈业一旦大，市场需求暴求短期内的产量增加，的选择。”增是必然的也是一种无把控而追候，想要不被‘李鬼’入，放松对质量的严格品牌甚至是假酒趁虚而企外

所谓‘李鬼’，其实就是‘山寨’。

还不了解，倒是《水浒传》里的‘鬼’，颇为李们对‘山寨’过，这年代，人耳熟李逵’和‘不能详。

’品又笑道形容，实在是太贴“苏杭，切了。”牌的个‘李鬼郑春再次恍然，：你这

再了解所说的事情人在圈中，郑春对苏杭不过。

实，某些时候，确是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是。假酒都还不

什么是‘李鬼’品牌？

河大端的‘牌一拥而上。锅头’之类的相近品，郑春群诸如‘桑桑河陈比如，，一旦桑河酒这个曲’、牌子火起桑河酒业目前的主打，主要是低相信，绝对会有另外一来‘桑河老窖’，然而酿’和中端的‘桑河精酿’、‘桑河二

何中华文化博大精深桑河酒业提标注册下来，奈前把一些近似商，别人总能找到与‘桑河’相关即使的搭配。

总之，就是一个字，‘蹭’!

“，您知道春郑总苏杭看向对面的郑我为什么要说这：个吗？”

就喊我一声郑叔，怎么样？”先摆手：“苏杭，别总是听着不自在，你要是郑春却不觉得我占你便宜，一口一个‘您’的，我

头：“好啊，郑苏杭笑着点叔，。”

两人这么一说，另外一几个却是下意识直旁观的滕合川里同时传达了一个观念：今天这对视一眼，目光了！事儿，成

？”拢一下，连忙答应一感觉自己“诶，”郑春却有些心虚，：“苏杭，心思……是不是声，听到苏杭改了称呼你刚刚说……为什么，才问道高攀了，收

我的苏杭指了指郑春还一郑叔，这份方案，恰好可以解决咱足’所产生的矛盾。”直不肯放手的地推方案们刚刚所提到的：“‘企业需求扩张过快’与‘产品产量提升不

住郑春想了：“这个，又怎么说？”一些，却还是直接问道下，隐隐抓

做启梁，再样一来，市场的扩张种窘境。”“的那‘一年喝倒一个牌子’固理，做完完了洛邑，我们的塑造，齐头步为营，市场缓缓打了固理，我们可以做，产量的提升的白酒产量也能在保并进，桑河就绝对不这样洛邑，做缓步提升。这案，是可以复制的，：“做完了河元，我开，桑河，品牌会遭遇”苏杭道步们可以做证品质的前提下这份地推方

还能这样？

嗯。

确实这样！

抓紧了只是，短暂激动，：“苏一个问题郑春下意识又把手中方案”杭，这样的他又想到一话……是不是太慢了？些，

个来，”苏杭道：“县的市场，或，一次些，必再一次只桑河酒”一开拓一个议您十个县，甚至，将来个一走得三个县，一次只是举例，而且，我稳一们就不前期那么，时机合适，我者郑叔，我刚刚，一次开拓一个省，都还是没问题。，实力足够的话“业积累了一定的实力，等建

一下，怎吃000……不，，这不能耽误，市场这种恢弘场景，么高的分数，亏，这样，我给你5对，你这么件：“苏杭，这份是叔也不能让，已经开始幻想桑1万，就当“对对？”一说，就通了。”郑春河酒业一次开拓一省意手中的稿我要了，嗯……你还连连点着头你么样你呢，就偶尔过来帮叔出谋划策方案，在上学……还考那一边示买下这份方案

讶表情。另外几人已经春这么说，苏杭露出了惊还没有反应，郑

开口就是1万……

易了吗？现在挣钱已经这么容

看了谢长庄甚至的挂钟。一下墙抬头壁上

？年吧现在还是19ᙹ

可……可…

我我刚刚听到了什么？是，我在哪，谁

我要是有这1万，我怎么花该呢？

嗯。嗯

有了。说很多同学都女儿早就想买个那什么随身听了，

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

奋了即就悲伤了。一下，随长庄振谢

好像这1万……人家，……不是给自己的。

作的街坊们有份叔这些很久没找到开始没想着赚钱，只想我肯定不会装清高一摇头：“郑不工，却是苏杭感受着郑春的急切，我活干。”让洪伯、谢过，做这份方案叔，您要给钱，不要，

接过来吧，我给你以喊来要做起来，我这子，”郑春立刻点里肯定还要招一些，我看看合适就留下。事情团的……老谢，你开一个月三百，提成人，老滕……直你也可另算，如果还哦，你们是戏剧“这“你是头，看向谢长庄几个：有其他人，苏杭，个好孩”

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

成本太高，我只想的推广。不完，”苏杭道：“郑司，不其他企业如果需要，我只是帮助桑河，们“我还没说也可以做类似过，短期内，成立公司来。”叔，我的设想，其实是一家专门的广告策划公将来合适时机，成立搭一个中介班子起

需要……其他企业如果

这怎给其他企业？！么还能

是学习成掏怎，不用上班，只需要偶边又握住某人一只小推来帮我。这样，叔再听到苏杭这么你直接手：“苏什么中介班子就算了，另外，你还可以再尔过来一下，出出干脆起身，来到少杭，你是个有本事的，我这么样，叔叔如果不是掏心在我这里挂一给你加1主意，副经理，一月给你万，郑春一千说，危机感顿生，绩那么好，我都想让手还抓着地年身旁坐下，一方案，一可肺了。”个职衔，嗯，销售部

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

先放开？咱能不能

点头：“郑叔，盼地刻，想想还是不郑春一脸渴了下，没抽动，见挂职就算了，我学习挺忙的，还有其他事情。”望着自己，不答应就苏杭抽松手的模样，僵持片

定主意一定要留下这眼茶几上的奖状年：“苏杭，你的地推别，一定要上门去找你，方案，有另一只手中挂，”郑春再次看了不来都行，叔到时候都不用给我开门。”少和杂志，还说，没空了，你有空了就说一打“别

苏杭：“……”

人：“……”另外几

庄再次看向墙壁上的谢长挂钟。

么，我刚刚听到了什我是谁，我在哪？

没用？我怎么这么

女儿，爸对不起你啊，加到两万关系。了……可还是和咱没

不过……

好像有个三百的。

上次来应聘销售员人争抢0块，一百多号，底薪才18。

不错了。现在，能有三百，也

不能和某人比。

比不了啊！

尝试，还是没能抽回手，了？”另一边，苏杭再次只能苦笑道：“郑乎都不成叔，我不答应似

你走。”“你不答应，郑春点头：叔今天就不放

“好吧，您先放开，我答应了。”

了。”却没放，故作不悦道：“别又用‘您’，见外郑春顿时一喜，

“嗯。”

那我提提意见。”上应，郑春同就这样，”见少样抬头看了在吃饭还早，咱们的挂钟：“现“眼墙壁年答，你也给到厂区各处转转，咋样

“您……你又这杭稍微犹豫，…”苏给我…其实，我还有一张牌，现在也郑叔，既然事情还是道：“谈成，你吧。”样待

郑春再次期待：“怎么说？”

广告，广告一样语是‘桑河陈酿，好喝，”苏杭道：错，没有让“郑叔，我也看了你，因人能特别记住的不贵’，这挺不错，说此，也只是不点，但，其他很多低端白酒，其实也是“关于广告的在市电视台地方。”投放的出了桑河酒的特

郑春坦诚道：“你，大概是被坑了。色一般呵，但我也感觉，那广告成”介绍的广子，花了三万呢，帮忙咱不瞎说了，我其这么一说……计带片实不懂这个，就是熟人告公司，连设

“这倒没有，郑叔，放这广告其实挺不。”错的。只不过，按照我个人的标准，差了些在同行业里，

郑春笑道说吧，就别卖关子：“苏杭，你快了。”

现在的白酒广告，‘孔府了桑河，这两年还杭道：“除有一个，孔府家酒，对比咱自“还是先说说就很有特色者有什么区别？”，他们的广告语家，让人想家’。郑叔家的，你说说这两理，”苏，要明白其中道

酌着，说道：“人家那确实不错。“咱说的苏杭，咱是不个，好像，加了点其他东西，想家嘛，们是价钱，”郑春斟这……是也要往这方面考虑？”

“是的太牵强了，一种白酒杭道：“不过，”苏个人标准的孔府家酒的广告，还是我话，，还是和让人想家，必然的联系。”没有

光……怕是不好找将来媳妇，太高了。””郑春开玩笑：“……“你这眼

。内心也更加期待

过‘很简单，孔府家酒为广告酒’这一句，为的差异化，加的印象，于是在者缺少因果逻辑，档白让人想家了一份额外的‘人中，通文属性’，虽然二语了拔高自身品牌，也为了实“这其中门道，其实品牌附加现与其他同苏杭道：深人们对自身品牌但也是成功的。”

问出来：知道……这些，你是怎么的？”就明白了，”郑春连连点着头，分析，我“苏杭“你这么一还是没忍住，到底

这个……

猪到处乱窜，见多家猪野猪奇猪。道了代里，见过了太多又被锐化，当然就知正案是，自己在未来信息大爆炸的时各式各样的怪了，重生后的记忆确答

却明说。不可能

只，五门满分，还拉开了第二名50分叔，的差距……”能道：“郑了1022分我上次期末考

咱还是说广识趣地追问，笑着接一句，就道：““嗯嗯是天才，”郑春其实嗯，叔明白了，你告。”感受到少年似乎不想解释，没有不

这方向是外一些做得有些莫名其妙续：么意思，只是细琢磨，又好像苏杭也继企业在具体执行上，都似乎’，挺有意思，但仔顺口。”对的，但很多好的，另没什，比如宋河的，‘东奔喝宋河好酒’，乍一听人文属性。孔府家还算品牌添加‘“我个西走，要人认为，通过广告为

点头，却道：，还是快我明白其中？牌子郑春再次“苏杭，你这把人道理了，咱不管别人说说咱们自己的吊的，”

专攻低端推方广告语和我这份地”“好吧，”苏我刚刚说了，构思中的放弃中端。候，我套的，包括开始的时建议郑叔你先案是配杭道：“品牌，

，上个该放弃。”郑春觉得自己该月都没卖多少，其实也些，直接道：“没问题果断一

攻低上。”没有和郑叔你专苏杭接着道：“那么，，咱们必须在这上品牌，也能用得端，又不能让人就是我构说起来，如果今天面花心思，这觉得低端告语的思路，呵，思广谈成，我们去找其他

“谈成了，谈还有人何况看着，如果河连忙强调事后反悔，也就不用在混了。”成了，：“我”郑春这人要脸，元

家多人都难免虚荣，以的。”家都不好意思。我构思事上，很的这种思维，因为…很多人，其友酌，酒的价格太低，大大宴上不了，普实也就买一瓶，质量却不错。就算。桑河酒呢，2块钱就的广告语里来了客，或者几个朋能…也不再多言通人偶尔喝一跟着道：“喝酒这件“是这喝，完全是可苏杭，就是打破人们样，”虑太多面子之类想喝一口不错的一起小酒，不想考，

说的是们这辈子勾兑师，就在咱敢糊弄，拍自己的良心说，那几他第一个不答应。”低两块，但绝对不售价最“苏杭，你这我家老爷子当了一款桑河陈酿，虽然真的，”弄，不瞒你，郑春连忙又道：“叔敢还在意脸面，我要是家厂子，他比我糊

说的，打破人们在酒桌……”些人一桑河酒的牵强附会，还要符上很多时候都是被迫广告语了，”苏杭道：“既就份人文属性，不仅不能要体现的虚荣心态，文属性。同时，这品质本身特点，也要添加是我们的“那么，合我刚刚回归白酒

苏杭说到，不只是郑春。，另外几人也都聚精会神起来这里

还忍不……竟然还要求那么拉硬弄出这么一句广告语吗？强的生么大牌子，都只能做成住想，人家那一些牵多，真能拽，某个少年

告语是：喝不了答案：“我构的真朋友。”期待，终于缓缓给出受着周围长辈的苏杭感贵的桑河酒，交平常思的这句广

人顿话语出口，周围几时开始斟酌。

平常的真朋友。酒，交喝不贵的桑河

这……

手又抓郑春第一个小手。方案，也始终没回过神，一放某个少年的紧了那份地推一手

因为…因为……

绝了啊！

太绝了！

。稍拆解一下稍

前半句，关键是‘不贵这是桑河酒的特点。’，

人们在酒桌上经常的被畅如同性’，而且，，前后因果也相当顺后半句，这更加的关平常的真朋友’，键，‘迫虚荣心态。这就是所谓的‘人文属少年刚刚说的，打破了交，还不仅一点都不牵强

为什么？

细感悟啊。仔

友吧，那就不搞虚的桑河买只值两块钱的勾虚头巴脑，花20块钱，还好喝。兄弟，咱们是真朋就足够了，不贵兑酒呢？何必为了那点，

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

该这么喝。会没面子，不仅如此，咱们是真朋友，才喝两块钱的桑河，不，按照这句广告语的暗示思路，总之

牌。对外才搞那些面子品

想着想不觉又神，不知，郑春看着几分。变了向一旁少年的眼

更加深沉了。

是想加钱。第一反应

裕，两万已经是极限。不过，真不宽

以后再说！

能谈感情了。不能加钱，只

于是又莫，也没那么大啊，一调，我才37我哥得了！名想着交，你直接喊不还是平辈论兄弟，要，关于这辈分……咱是不是调