定，郑春抬头看，想想这孩子里已经先入为主，甚对方一些面子。至年给上了清北那种顶级大学了做出了婉万一内心拒的决眼对面沙发上的少将来真的考……还是决定

翻开稿件，开始浏览。

了注意力。页开始，郑春就被吸引本来只打算做做样子，然而，从第一

产品酒业主要几款市场分析。河的这是一段关于桑

等格从2元到10元不文章认为，就桑河酒业产品来说，价。低端到中端的发展野心对方买到的四种，可以看得出老板从

的结论是，这样做只会市场上诸如‘汾酒的中端然而，对方给出，即使品质让桑河产品似价位产品进行竞争。。同时，桑河酒业限的生产和营销等资源被分散宋河’等品牌的类酒业有更好，也无法与’、‘双沟’、‘

。因为那些知更强的品牌效应名厂家拥有

中端的‘桑河因此，市场。老窖’，短期内做的桑河酒业应该，专攻2元左右的低端，是暂时放弃意图冲击

’的境。，让郑春立刻想到了市场处老窖自家这段分析‘桑河

休的郑春父亲从小耳濡目染，已的主要了大半一款主打白酒。原因。而‘桑河老窖辈子的勾兑师，他接手这家酒厂’，是本来在眼下的这家酒厂当也成为郑春的父亲曾经经退为儿子的企业调制的郑光明再次出山，亲自

父子两做成后，粮酿造的浓香型白酒这款纯质。好友，是无论都绝对肯围品尝过的亲朋人，还是周定它的品

那些大品牌竞右毛利空间。同等的25略，究无法与策取了低在了10元一瓶，只留老窖’终价格定河感极佳，但‘桑郑春当\将%左了与自家几款低端白酒争，因此采初也想到，虽然口价

就当赚一个口碑。

成功。然而，并不

份，桑河酒%的产70吨，能，结’分出了10\郑春一开始期待满满地在自家厂内为‘果，之前的7月‘销量已经突破桑河老窖桑河老窖’，销量却连两吨都不到。业的白酒

当下……

一语点醒梦中人。开篇分析，简直这份方案的手中

应！品牌效

别人也不会轻易品牌做支撑，酒哪自家白怕再好喝，没有足够的花太多钱的。

喝。郑春很清楚，到底好不好大部分普通人，其实分不清白酒

品牌却是一清二。楚

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

什么，不得不主动开口：“……您还在看一页，不知在走神吗？”久都没翻见郑春好苏杭

？”“哦，在看，在来的年：“，又扫过还在茶几上春看，”郑和杂志，再的一叠奖状次转向出这个……这在方案上落了下…都是你自己想些…某个少连忙点头，目光

，私下偶尔琢很喜欢看书，家里两辈子见多识广，只能道：“我懂了苏杭总不能说是磨，也就人也爱喝酒，听多了。”

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

又想，瞬间少年的恐怖考不过试分数。到对面

……专攻低端，那你知，地方上，别说让我去开发农，这上面些怀疑钱一大壶的私知道，低端少，如果完全做低端，河老窖’，，特别还：“苏杭激烈算，，现在……是搞其他更便宜的小牌子，之后找河元二中的熟人还是打不出名堂的。”郑春最初还有酒的白一块酿都不不你想竞争更加问问，当下道你建议我放弃‘桑村市场，问题在于是这份方案，看得出

，而是反问苏杭：“郑总，你知道三株吗？”郑春的疑惑没有直接回答

：“知道，今年郑春不因为到处挺火的一款保健品，明所以，却点头都在宣传，我还给家父买了几盒。”

行业，中国那么多白郑总，您比我销售额能够根据近期的才成立，主打农村市售额有望超过20亿。到20亿的，有农村市场的态度，和三场，第一年销售额破亿，今年，，三株全年吗？一些报道销品企业差不多。直到三达”酒品牌，目前年株出现。这家公司去年您刚刚对更了解白酒株之前的大部分保健“郑总，

郑春下意识摇头。

13亿，去年，郑春额是全国记得，五粮液的销售第一。今年还不知道，但

至于……

20亿20亿？

品！一款保健

出现才两年？

玩笑这开的吧？

”：“苏杭还是问了出来迟疑了下，郑春，你确定……三株今年有20亿？

具潜力，可以自己去打听，我“郑总场，比我们没必要在这上面说超过8亿人的农村市这也是我为何会做出这谎，”所有人想像的都还更苏杭道：“总之，份‘送戏下乡’的方案。”

半：“那么，低端的问题呢？”的另一郑春没忘刚刚

买哪个？”一场酒宴，一望着对面’和‘桑河买不起，那么，10块钱一瓶的白酒，‘宋河中年人：“，太贵两块一瓶的酒肯定不行也“我只问一个，”苏杭’，你会郑总，如果你要办

。郑春顿时沉默

个，都下意识在心里给出答案。一直旁听的滕合川、办公室内，洪留存和谢长庄三

‘宋河’。是全国都有名气的当然

’，没‘桑河至于不是让人笑话嘛啊，摆上桌，听说过。

是主动继续：“有所以，郑总，对于也不追问，而资源专攻低端，尽快开拓市场，把企业做大，这不是低端，初期的发展阶必须要走的路。段，集中所，而是桑河酒业在能拉来巨来。”市场竞争激烈不桑河酒业来说将桑河酒的品牌立起规模的广告攻势，迅速苏杭见郑春不回答，激烈的问题额投资，开启大除非你现

郑春下意识点头。

看对出来？这些个思路，一套再一套的，对方是怎么想面少年，更加好奇，

难道是天赋异禀？

们河元一市，不区，下“可这…间算，演一果，每个地方至少也轮就要一个多月，得这么…太贵了辖就有12春再次看向面多少钱？”案，忍不住道：前的地推方只咱得演三天吧，我其实乡镇，按三可是，觉得这还不太说城想着，郑够，杭，送戏下乡，想个啊。苏要起到效天时

到最后，目郑春说光已经转向滕合川。

实有所心算。其

估计送戏下乡，要戏，，达到效果，天三场计而是要唱大按照一吃马嚼，2000块都下不来。搭个小台子算，各种人肯定不能只

那么，一个月，要6万。至少也

月的广告了。电视台打一个这笔钱足够桑河酒业在河元市

事实上，郑春么做。现在就在这

50万。放10次广告，全年协议，平均每天播份与市打包价格才电视台签了一年的广告桑河酒业6月

力伞广告，不这年代，广告是必须的能不做折腾出那个动虽然郑春感觉效。，但也明白，现在果并不怎么好，要不然上个月也不会又

，郑春也咨询过，要出至于覆盖及周边几子的月收入相当，弄不市场暂时只在河元个市县。也没必要，因为桑河酒的主要效果，一个起，厂广的省台月要砸二十万，与自家更

经道：“郑总，事情还是把完再说。”不是您想的那样，我建郑春问到这里，议您方案看合川正想该怎么回答，苏杭已滕

您先把方案看郑春手里的方案老板，滕合川提前也看过完。”么说，连忙跟听苏杭这着点头：“是啊，郑，