”直持长久来看，这会因种模式一？孟畅又问道：“，对公司造成伤害吧续下去，肯定为负面口碑的过度积累
？”“虑过这个问题道这些公司从来没有考难
田默说道：“当然考虑过。”
会采用另外的一种办法会放弃这种商业模式。”的，他们“但他们是绝对不
孟畅：“什么办法？”
没有直接回答，田默知道快递公司和外卖平台的做法？四个字：转移矛盾知不。”而是反问道：“你
”孟畅想了想：“我隐约能猜到一点。
田默解释道：“其实快好一些、过相对而言，比租房中平台，实际上也在从服收敛一些。”要务方向中间介这个行业的情况递公司和外卖商靠拢，只不
都送货上门，而人的工资。是全都就能省掉一个公司和外卖平台也会去“很多时候为了赚”扔到取利润，快递原本三个人员不要把每一件快递缩减服务。比如完，这样的活现在两个人就能干，让快递小区的快递柜，
，让这些外卖行堆上去给快递员的提成，从中挤出利润，一边降低每单外卖“外卖平台也是递费，各种单子强不得不闯红灯、赶时间员一样，给外卖员多派单。”地送，一边提高快
客的不满服务的下降，造成顾为自然会造成。”“他们的行
时候，他们就会用一种叫做‘转移“而这矛盾’的做法。”
外卖员，投诉之“让顾客投就重后诉快递员或者罚、扣钱。”
苦地工作，结果因“很多快递员和外员就会因此把怒火发卖我一天盾。”此激化顾客和快递泄到顾客头上，一个举报，的工钱就没了，由员或外卖员的矛为你的会觉得我每天辛辛苦
多么，让大家多多体“然后员每天工作多么辛苦，不员和外卖谅。”容易再去舆论造势，说快递
“呼吁顾客，外卖干了；小哥可能一天就白生气，多等了也不要快递没送到等一下。”诉，因为一投诉，尽量别投自己去快递柜取家门口也多体谅，送晚
“很多会在。”这个问题上较真了人心一软，也就不
“但这其实正中了圈套。”
客投钱没有买到相应的服务；而服务种员，将这通过身事外。”榨变差的根本原矛盾转移到了顾客，利润。可平台却自己反而能抽因在于平台在罚快递员或者外卖原因在于服务变差，花了取“顾重诉的根本和底层员工身上身离开、置
台“在呼吁大家对快递员，完全隐去了这种剥削这一事实。的和外卖员”情况的根本原因是平多多体谅的同时
孟畅频频点头，深表赞同。
有所耳不深，但也早就闻。他虽然了解这些事情
不过无论讨论多道理一现实而已。孟畅是个并不是什么复点就透，更何况这聪明人，很杂的道理，早就有很多少遍，也无法改变多人讨论过，只
他想了想，说道：“所以，中介公司用的是差不多的办法。”
中介们多么辛苦，强调过不断宣传际中介，实务掏钱。”供了价值上租客就应该为服东跑西跑、为顾客提实际上“通
上却“实际客、房东和中介事实，将矛盾转移到租的身上，从而让断”、垄断市场的己能够置身事外。完全回避了自己作为中间自房源商垄
奇葩，，租客为了多收“很多新闻都在说；齐，乱象奇葩，在房子里面乱搞房东奇葩，介房租频繁涨价；中不素质参差丛生。”
。”，只不过公司把自己摘东和中介的身上司了租客、房端的个例，把目光全都引导到恰恰是中介公“可最奇葩的，干净了，用一些极
机。”田默点点头：可以巧妙地化解舆论危解决问题，但却“这无法从根本上
会有两种反应。”“被误导的人，往往
不作；而另一种，则是认为他们这么做也是将怒火介充，坑蒙拐骗、无恶到做房产中介的这群人，选择体谅。”是为了生计、迫不得已转移对辛苦谋生的中身上，认满同情为是他们素质不行，“第一种，
中介多一点体谅的再提起了。”相体谅，因就不会有人平台，他们一边两头小哥、外卖小哥、方互相体谅了，平台的压榨就是那些呼吁给快递呼吁双方互吃，疯狂压榨，一为只要双边又的罪魁祸首，“可他们恰恰忽略了实际上造成这一切
然后不由得感慨：“下，孟畅快速记说得太好了！”
个月做成两单的真实”“我现在怀疑你之前一性了。
会沦落到去发传单？”！一般人能想“你根本一点都，怎么不笨，反而非常聪明啊到这些？就你这个脑子
责销这个田默完全配得上畅确定了，裴总的眼孟光果然是没问题的，人的位置。售部门负
不说别的，握，就足模式的理解，以及够负责人的级别对裴总精神的把。他对这种传统商业
发传，但这也让这样的人才，怎么会在来呢？单的时候被裴总发掘出他感到有些奇怪
传单吗？有这个脑子，干点什么不能糊口？至于去发
引，说起来导下，开悟了。”总的你可能不信，我这也算地笑了笑：“哎不好意思是在裴田默有些
“当的。”然，我也不是一下子悟到这些道理
说什么，我就听，我去做“本来我是处于一种浑”中介，也是别人什么。浑噩噩的状态
学着用告诉我，让我学着满嘴这签单子。”跑火车，些‘窍门’去一些‘窍应该那么把他们工作中的做，应该这么做，“那些老员工告诉我，门’
子签了单，可是开不了口。”“我学了，但怎么我就都学不会，我知道说谎话也许能把
已经告得这是我自己的诉我么简单的工却连照做都做不应该怎么做了，我很羞愧，觉都问题，是我太笨了“我一直作，明明别人到。”明明是这，干什么都干不好。
样的，也许它们就是这不论我怎么努力，就“我告诉自己，工作就不了。”，潜规则就是个社会运作的也的规律，我得去适应，可是这样这接受是适应不了，
在怀疑自己好。道该如何是，根本不知”“我不断地被打击，一直
“但就在这个时候，了。”裴总出现
是正确是，裴总了自信心，“裴总不仅仅是给我提供了一份工作，通的向我展示了什么才销售！”过这种认可让我树立更重要的
“腾达体验点的透明服务大获成功题让我意识到了，可的是他们，是这个行业，有问题，！”没问能我
想起来，就有多不甘“我之前有多羞。”愧，有多自责，之后回
“于是我就反在题到底哪。”复地想，问
的分析，也将这些行业的对比。”“我在网上看了很多了反复专业大佬对这的情况跟腾达的情况做些行业
好，但我这是个聪明人，口才也不较较真，想不通的问题就一直想，总有一天会想通。”“我不个人比
孟畅点点头。
确实，如果换他是田不见得能想通这些问题。默，他还真
他没有这个机会倒不是说他笨，关键是和动机去想。
和发传单。到去做中介首先，他不可能沦落
接进去，甚至成为受这种工作模式，融入中介门店的其次，就算他真的去做中介，也会很快认可并销冠。
去想这些问题。确的引导，他也不可能如果不是田默获得了正作的时候处处碰壁，又恰好遇到了裴总，在找工恰好性格如此，恰好
划之内的？说，这也是在裴总计难道
囊对销售这种“一根筋”的的要求，所以才破格特质，看出位裴总从田默身上看到了相授？了他不适合任销售部门的负责人，完全符合腾达并将自己在销传统意义上的销售，却售方面的绝世武功倾提拔、让他担职
嗯，有这种可能！
可不是一般人能理裴总对人性的洞悉，解的。
沉的演技派都能被外完全看穿的感觉，思单纯的人呢？连他这种心更何况是田默这种心从里到裴总看穿，思深孟畅总有种被裴总
而且，裴总选中田是一种偶。然，实则却是一种必然默，从表面上看
像田默下去。发这样的人肯定不止掘出田默，自然也会发一个，裴总没有掘出另一个人，将自己的理念传递
甚至孟畅有一种感觉是远不如，自己在某些方面田默的。，
为孟畅不论是做打工人都认为自己来都觉得很荒诞，因是最顶尖的。这种想法在他自看人，哦不，创业，，还是骗投资己
但以有时候自然而然上去了。也可能正是因为他什么都，也一直唯成功论，所地就走到错误的道路能做好
人把服务商变成商业奇才，就是孟畅也许，第一个想出中间商的那位这种呢？
人聪当然是好事。明，
越歪。如果聪明用错让人越走越远，越走地了错了，那聪明也只会方，走的路走可
孟畅看着小本子上记录的内容，心情复杂。
有些羞愧。甚至莫名地感到了
“太感谢了！”
宣传对我非常有启发，么去做了。”概已经想好这个怎我大“这些内容方案应该
确的行业标准之最终才普通的中介公司中介模拟争议、引发重视，也为《房产宣传画上一个完美的句号以及真正正器》的间反复横跳，引发。到提成的同时，方案，实际上是要在己拿孟畅的这个成裴氏宣传法，在为自能完
这种而反复横跳，方深入了解的必须建立在对双基础上。
身。容易跳出问题，引否则就很火烧
了理论田默析，实际上为孟支持，也让他想到了一个很完美畅提供的这一通分的切入点。
劳，在田默赶忙摆了摆腾。”达就是要互相手：“这都是举手之帮助嘛
“其实我也是偶然间有一些感悟，跟你分享一下，能帮上忙当然好。”
销部营以后得多聊不了，孟畅：有合作的机会聊。”销售部，以后免，一个是“咱俩一个是广告
“当然，没问题！”田默点点头：
这种“笨人”之有任何交集的。间，是不应该他这种“聪明人”和田默孟畅有些感慨，原本
，田默身上有很多值得裴总的某些理念，是至自己学不到，而田默可自己学习的地方，甚以学到的。他但在腾达，孟畅却觉得