畅并没有因为重视了田。孟轻视他，更反而默说的话而
不同凡响的地方默之前怎么样不管田，有但能被裴总亲自发掘的人才，那肯定是！
不深刻，能不。想要的答案，还业的了解到底深得聊了之后才知道能给到孟畅介这个职而且，田默对租房中
孟畅决定进入正这个？”职业，有什么看法吗题：“那么，你对租房中介
成见，你觉得是整个行业的个是公司的问题，或者说，对这“比如说职业存在一问题？”定的，现在大家普遍到底是人的问题，还
的。”是答后说道：“其实，如问题，我肯定果你是在我做介的时候问我这个口田默喝了不上来咖啡，考虑片刻之中
什么都不懂，很也没法去“因为那分析。”时候我多事情哪怕看到了，
的“但是在腾达这间销负责人之后，在，我突然有了边做了一段时一些感悟。”裴总的言传身教之下售部门
“再回首看我之前做中的有了一些新的看法。”介那段经历，突然
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
是一通百通啊！这就
原本的田默，只能算租房中介。是一个很蹩脚的
了而是太有良心，那也能力不行一个月只签不可能啊！两个单子，要说这不是
得到了裴总的真传，开水起、备受好评，显然是达的销售部门做得风生但现在，田默能在腾悟了。
门的工作性差不多的。质都是销售部
一些新的启发。己之前的经历，已经开悟的田默再回首去看自自然会获得
介尤其是把作的。历一对比，经在腾达工当初在中作的经历，和门店工看出区别自然就会
孟畅突然很期待田默了。接下来要说的内容
最理想状下之后说道：田默稍微斟酌了一态下的方法。”售方法，其实是“裴总传授给我的销
会给顾客产品，以诚待人，自然最优秀的产品，而我留下一个很好的印任。”就作为销售，只如实地向顾客介绍“腾达有象，无形中建立一种信要
上产品本身的优秀，自然不愁销“对销售的信任，加路。”
“以诚待人、衷”心服务，这是裴总传授给我的销售之道。
不入的。”“但我将甚，却发现根本之前从事的中介工作中就行不通，这种销售的办法代入到至是格格
有中质参差不齐的原因，也“现在回想起来，一行业特殊性的原因。介公司逐些租房中介之所以招人烦，既有从业人员素利的原因，还有整个”
兴地点点头，一边拿小本子记录一边说道：“孟畅高我们有，你慢的是时间，不着急慢说。”
坏印象，都是跟具体说道：“大部分人对各中介留下的田默继续的某个人打交下的。”种销售和道时留
留下坏印象。”“类似职业的招聘是一些小黑中介的从业齐，所以很容易给人人员素质更是参差不要求比较低，尤其
“但究其根源，我觉得还行业到，最后才反上。”公司的问题是从上到下，从映在某个具体的人身
到了腾达一定招到的人素质低，在普通的中介“招聘要求比公司却也做得不错。”就不高。我学历也很较低，不混不下去，但
问题，而是，个体又难以改变整个行业、是公司的问题，了错误的诱境对人造成久而久之，就可见很多时候不是人的变成导现在水，没有人能独善其环的状态，一滩浑“身。”了大环境，
见你觉得源是什么呢？”大家对这个行业有偏孟畅点点头：“那的根
式。”：“是它的运作模田默想了想
“刚上压根没有共性。”识到这一点，但表面上看起来是性质的工作，实际跟腾达对比了一下我明一些小同一种白了，腾达的销售，跟开始我没有意中介公司的中介，
顾自主意愿。”客客观地介，完全取决于顾客的下，向品过硬的前提性质的，是锦上添花。绍产品的优缺达的销售是服务“腾点，而顾客是否要购买我们的工作是在产
司的中介、销售则不是这样。”“但其他公
“他们的工性质的，是雪中送导扇。作是诱扇。”是雪中送炭，是雪中送不
们是努力地诱前某种东导、扭曲顾客的需求”术，在顾客急需和一些其他的办法，让“他需要的东西西的时候，通。过话顾客相信眼，从而促成交易的这种东西就是他们
“顾客需是雪中送炭，但销售却”要的努力把扇子卖给顾客。
错，打在网上挂介会顾客看到觉得这个房子源还在，你来我带房源信息。说，实际上不存在的你看房子。”假照片，或者挂很多房产中介会不这个房之后电话问，中“就像
那套房子刚，中介就把他带到另着去看。”来了处房子，说之前看的“等顾客一被订走了，但正好有一套来了，也只能跟差不多的。顾客来都
“所谓的差了十万八千里。”‘差不多’，实际上却
些装，推销给修破的、环境差的房子客。”就是用这种办顾“很多中介法促成交易，想办法把那
不是。”是真实房源的照片网站上看到的照片是，甚至大概率至都不本无法确定自己在，顾客根法，甚快变成一种相当常见的办主流“这是
瞒、欺“通过隐被坑第二次，坑一次之后自然就骗的然也就形成了。”会长记性，被坏印象自方式促成交易，顾客不想再
个说头：“嗯，这听过，确实很气人。”孟畅点点法我
该业头上？”结到公司头该归结归“那这一点到底应上，还是该归结到行到员工头上，还是
田默说道：“我该归结到行业和应公司头上。”觉得还是
“在裴总看来，中介和销售，应该是服务性质的行业。”
客该是服质的房源和良好的保障服务，由此抽“很多务租取佣金。”，满足租客的工作内容应的租房中介公司，主要的需求，向他们提供优
们的工作性质已它经不再，而是中间商。”现在的很多公司是服务提供商“但，比如住家集团，
源介公了信息，就让中介不停打电话，，房东挂方式，垄断周围的房上。普通的租客联系不到把房源抢到自司，从中介手里租房子己手。”“通过铺门店的房东，只能被迫找到中
从服务者，摇或利用自己的优同，身一变成了租客的主人“然后，中介公司骗地跟租客签合势地位，或哄。”
房东压价，对租客涨最大化地赚取利润。价，”“甚至对
息差，隔绝开真行正的需求方，也“表面上是在上是用不供的服务服务，实际上提让自己变成两头吃的中间商。”跟实际的价值根本成正比，本质业垄断、人为制造的信就是房东与租客，从而
种性质上那么这些公司变成了中间商性质，为了更多地赚的变化，从服务性质钱，自然而然样的骚操作。”“而一旦发生了这地就会催生出各种各
，都绕开通过假房客进行恐吓、勒索，源把顾客骗来、给，及脸面而小出的顾手租，公司甚至对行业，而变成了不择手是因为它们的性质早”就不再是服务“就像我之前说的，各种手段层出不穷段垄断渠道的中间商。房子打隔断租给很多人毫无底线，但归根结底，大公司相对顾、用劣质材料装修高价尝试，虽然因公司的不同段也有差别中介
“而这些骚操作归计都想根结底只出来了，也做出有一签贷款协议、再用贷款无所不用其极地多赚钱，甚至连忽悠租客去完全不顾后个目的，就是去垄断房源、来了。”果的这种绝户
“很多人为什么都们提供的全配不上它们实际攫取说这些公司吸血，就是因为它的利润。”服务完
公工自然也司如此，底下的员润，追求提成不用其极地追求利，于是就变成了现在的这个样子。”行业如此、只能无所“
’的那者，应该务’转作俑就是最早将中介业务的性质从‘服变成‘中间商“要说真正的始”位‘商业奇才’。
模式，实际新的商业是在开创个行业给搅得乌烟瘴气上却是在往锅里掺老鼠屎，把整赚黑心钱。”的事情，表面上，“很多人干
们本来就应有的状态情则恰好相反，他一业模式，目前占据主流的、畸。”种新的商业模让这些行业回式，取代形的、扭曲的商“而裴到它直在努力地用一总一直在做的事
，一边频频点头。孟畅一边快速记录
完田默的听这是找对人了。番话，他觉得自己真
里、一针见血！鞭辟入
自于某个素质不高确实，很多人对中介的坏印的中象，可能是来介。
题。但这种现象的源头，实际上是公司，乃至于整个行业从根子上就出了问整个大型
。性质从根本上发一家公司的区别了当愿与否，不论的每一名员工，不论自是迫不得已还情，结果都不会有什么生改变的时候，它去做这些事是因为提成而主动
要的是东和租客都在想办法员工了。现象，公司压榨，更别甚至很多时候会出现劣的取利益不择自己手下手段赚币驱逐良币的的工具人，连房说
自然也都被同化了。换血之后，留下来的人不断干不来这种工作，而在这种情况下，很多人