5月31日。，周四

总部。魔都，盛运快递集团

递集团是目前国内快递盛运快，占据着快递业务的半壁江山。行业的龙头老大

是在魔都周边地区，基本实现了派送无盲区的市级以上城内测海淘转运业务。市和发达地区全面覆盖了全国地县级以上城市，尤其它基本目标，甚至已经开始

并不算很好。盛运快递的口碑却只不过

极大的整个快递位的时候，这对主要份额有优势。立至今已有将的快速发展壮大于快速获取市场增速维持在制的战是得益于加盟近二十年的历史，它行业高略，在这家公司成

长时。缓、公司发展阶段的代结束之后，精细代到来显化管理时，这种加盟制的弊端也逐渐凸推进，粗放增但随着行业增速放

盟商势力较强，效执行，而良莠不齐的服务可能会影响终端的、管理总部指令难级多以有服务评价；一方面是网络层难度大，许多加

的时间延长。定程，也会在一度上降低效率，让快件是转运中心自营比例偏低另一方面配送

运快递集团是在公司内部的快递业务品在着一定的竞争关系。牌，彼此之间存一个庞然大物，甚至盛也分为三四个不同

最，就是近年来盛运快递头而如何解决这些问题疼的事情。

个高层正在开会此时，盛运快递的几发展规划方面的一些问题。，讨论盛运快递在

他股盛，但他对几个公司高层虽然在大部分情况下会支持他不能做到完全运快递的，但很及与多时候也会有一些不同团却并的控制，几个大董事长是聂云整个集盛意见。东以是老乡、朋友关系的

展，就所以，想要向自己预想中的方向发需要大量议来统一内部的会的思想。整个集团公司

会议已经进入到。经讨论得差不多了尾声阶段，大的议案基本上已此时，

于腾，诸位，关备筹建空运路线的事情，我已经整理了一份材料分发到大达的逆风物流正在准副总说道：“聂总家手中了。”一位公司

“聂总，这件事情我们该如何应对？”

但吕明亮已经在进行一备空运路线是两个月之虽然逆风物流正式筹些简后的事情，单的铺垫和宣传。

，在逆风驿站布置送快递时发几张比如，在一些展板进行宣传等等。传单

就来不及了，头几班飞运业务全都筹因为快递业务不像其机肯定拉之后再宣传、引导顾备不了多少货。客使用，那完成人。如果等空他业务，时间不等

递业务开启的时候，才能。必须得在逆风，等跨城快前宣传收到大量订单驿站覆盖的地方提

这边。所以，这个消息自然也就传到了盛运快递

总已经把相关的情况副全都总结成了报这位告。

关系。业务为主要目标，逆风物流目前以承接盛运快递也一直和它保持着密切“最后一公里”的快递配送合作的

、羊城这四座城市及周边地区正在快速扩张之中，门京州、帝都、魔都目前，逆风驿站在快速增长。店数量

盛运快递这种行头相比，但逆风物流的说，仍旧成一定的威胁。虽说以整体的规模来之后，必然会对盛运快跨城快递业务开启无法跟业龙递构

才要尽快做出反应，考虑对策。所以盛运快递

亏损，帮直在巨额料干脏活累活，要说别无我们聂云盛已经看过了告，他面色稍有凝重：报“这完全在我们的预之内。逆风物流一所图那是不可能的。”

“现在他们要做，也是情理之中的跨城物流事情。”

”“背靠腾达集四个城市形成错位竞争。逆风驿站的优势跟我们通过，先从大为中心，优质服务打开市场，们的目标肯定是以这团，他城市的高端人群中用

对我们一定威胁的。”说，这种“不得不业务模式还是有

完全优于驿站度已经很高，配送体验我“而且我们不太可能采取类似的的，我在这些城市的密用真金白银烧出来们的办法不多，逆风模式。”们，这是

“大家有什么想法？”

不要联合其他快递公一位副总说道：“要杀掉？就像当初的一样。”司，把它封弛鹿快递

最行之有效简单粗暴显然，这是最，也是的办法。

功了。种事情干过，而且成盛运快递早就这

递还着与电商借要便宜1~1，一家叫“弛鹿快标瞄准了中.5元的价格，成为递”的快递公司高速发在一年前西部地区的下沉市场平台大树的搅局者。展，把目，凭的良好关系和每单比盛运快了背靠

乡镇的墙上，并且放言“山多高路多远、弛鹿连续亏损两年的准敷衍”的土味已经对下沉市场十分重视快递不，把类似于弛鹿快递备，来势汹汹。口号印在好几千个做好

务，对违规何形式代理弛鹿快递业业务的通知》和《关于揽代理的分公司进行了罚款。止代理弛鹿代理弛鹿业务在递发于是，盛运快由、任要求集团公司的处罚通告》，了《关于全网禁布派两端不得以任何理

而在这种重压之下，弛鹿快递因快黯然离场，目振，失理混乱不前处于半死不活的状态为其利润率低、内部管。的信任，并很等原因，很快一蹶去了投资人们

盛一反应也运快递这位高层的第是封杀。威胁的时候，所以在面对逆风物流

但另一言反对。位副总立刻出

递的性质还是有一些区初弛鹿快好，逆风物流跟当别的。”“这不太

实际上已经成为我风物流在此之前，城这四个地甚至在京州、帝系，而逆们配送的最后一个。”都、魔都、羊密切合作。跟我们一直保持着“弛鹿快递跟我们是完区，逆风驿站全的竞争对手关环节

递送量分给逆风驿站一些快递我们再需要把快收都是明显上升的的人力成本利润，但由于不，配送效率和营都会“虽然每单。”货上门，我们节省了大

损失。”“如果我双方一旦撕破们的日常业务来说也们的快件。们全面封禁逆风物流，那么逆风物反过来封杀我脸，对于我流必然也会会是一个巨大的

务存在一定的错位高端市场为主，与我们的业也是以“开展全开展，即使业务尚未完逆风物流的跨城快递。”跨城空运的更何况

，有点反过应。”“现在就直接封杀度了，我觉得不妥

”也表示赞同：“另一位高层为。我也这么认

完“还有一点险承受能力是弛鹿快递不同，他们的实际风要，那就是逆风物流与全不同的。”也很重

很快衰落。”之后，他们的快递业才鹿快递鹿快递的崛起展停滞，这些大的青睐，但在我们封杀资本对弛鹿快递失去了是受到了一些大资本“弛信心，所以弛务发

驿站的业务十分店还在源源不一年多，但门断地开着。了流完全依托于腾看重。”达，从这说明腾达“但逆风物成立至今已经亏集团高层对于逆风

加上腾达高层的支持，这对逆风物流是继续亏，再“本来就是在亏，被封杀了不过来说不可能伤筋动骨。”

失。”还会让他上，凭借着数量众们把全部精力全都放到“反而自己的快递业务势跟我们死磕，实在是多的门店优有些得不偿

”不怕穿鞋的。一点地说，就是光脚的“通俗

不是什么明智之举。”“采用封杀的方式，

众人七嘴根本无法统一。八舌，意见

与竞争的双重关实际上并不是绝对的么长时间的竞争关系，而是合作过这发展，跟这些传统快系。因为逆风物流经递公司

过人员调整，裁撤掉递员不需件往逆风驿站一扔一些为了节省送件效率由此上拍屁股就走，升了许多倍，不少网点已经习惯了把快在很多地区，盛运快递的快成本已员。了要的快递人经进行拍

么这些快件要么直接送。物流，那货上门，要么找到大量新的代收点如果贸然封杀逆风

也不是在短期者在人员不足的情况下显前然不现实，而后者内能够完成的。

云盛轻轻敲了敲桌子。了，聂眼见众人讨论得差不多

好了，我来说两句吧。“”

快递业务，预料之中，没什么可大惊小怪的。”“逆风物流开始这在我们的做自己的

流是一种新模式，不可争对手，逆风物“当然，作为潜在的竞不防。”

的替代显然是有些反应过度了但“到一种对逆风驿站要说立刻封杀，算要封杀方案之后，才能撕，也得是我们找破脸。”。就

‘抓紧“看前一直在筹划的解决最后一公里’的方案来我们之，得时间推行了。”

盖的几个地区，必须尽快摆脱对逆站覆“尤其是逆风驿风驿站的依赖！”

过如何解决最后作为递显然也早已思考盛运快一公里的问题。快递行业的龙头老大，

做快递柜，要么做门店方案都无较为经济的解决式的驿站。两个：要么而不论如何思考，形最终非只有

样需要的人力成快件送货上门，因为那能像逆风驿站那样做到但他们不可本实在太高了。

是说支付不不起这个成本，而是必须要保证利润。

会相，甚至会亏钱的事情，的加定也盟商肯反设法地利可图反对，不会全力配合。别说盛运快递的高层不同意，那些大这种无

学的方案多半是推行不下。去的到最后，强行逆风驿站

、站点覆盖城市多。上门的驿站优势：快递费便宜上肯定不如逆风驿站，但盛运快递也有自己的，这两种方案在体验而快递柜和不送货

着很多电商的商家为了客也会牺牲一些体验选择盛运快递递费便宜，意味降低成本会默认发盛于价格比较敏感的顾快运快递，而很多对。

利可图的，大笔资金砸。有而且，快递柜的方案是下去，进度会非常快

案做起来之后，情一点。赖，到时候再看气会更足等这两种方渐摆脱某些特定城市中对逆风驿站的依况采取措施，底盛运快递能够逐

同这一观点。高层基本上也都赞在场的大部分

云盛最终拍板：“这么办。好，要去惊动逆风物流那边先不展业务合作。”，正常开那就聂

“与此同时快递柜，逐渐要在全国驿站覆盖率较属于我们高的地区，投入大批各地，尤其是逆风建立自己也公里’解决方案。”，我们的‘最后一

当然，前期我风驿站的们可以先建立一些试点如何。”风驿站和没有逆，在有逆“地方都观际反映察观察，看看顾客的实

”“这件事情，我们必须高度重视！