29日，周日上午。4月
田默咖啡馆默默地喝着咖，啡庄栋在商场里的相顾无跟言。
，已经快到10点钟了。哈欠，看了看表田默打了个
咖啡，什么来没有？”庄栋吨吨吨地喝了三口么样，昨天晚上悟出点然后问道：“狗哥，怎
田默翻了个白眼：“别问。”
常听话地不问了。庄栋非
到住处之后认真营业额为零到昨天田默五点钟就下班了，回反思，想要搞清楚周底是哪里出了问题。六这一天
，硬是没想出个所以然来。到凌晨两点多结果苦思冥想，一直想
把自己代他入到顾客的角色反思了一下常。，觉得顾客不买才是正常的，买了才不正
销售都说，人家傻贱啊？不高？谁还买了这些商啊还是品的性价比
肯定可是这不会错。些准则都是裴亲自定下来的，裴总总
呢？了哪错那到底是
就来门店，结候就已经9点了。田默实在是想不通这个问题，所以昨天没晚了，本来应该9点钟床的时果起睡好，今天起
反正也已不休，带默决定干脆一不做二杯咖啡提提神再去着庄栋来咖啡馆上班。经晚了，田喝
也没西。，到就迟到吧卖不出去东反正迟什么区别，都是早去一会儿晚去一会儿
两人默默地喝完了咖的门口。来到店面啡，这才上楼
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
打游戏。只门店的沙发上，悠闲地见裴总正坐在
”一下。心里立刻“咯田默噔
坏了！
就迟到，而且被了个现行！上班第二天裴总给逮
来了他万万没想到是周日，正好不在，这可太尴尬了！，而且自己今天裴总竟然一大早就过
你是谁？怎么进来竟然有个人，他第一反严重性，没有意识到问题看到门店里的的接上前质问：“哎？经僵住了，庄栋却完全！”田默已应就是直
田默差点一口老血喷出来。
！”忙一把拉住庄栋：“坑爹玩意他赶你别说话！这是老板
了：“啊？老板？啊板对不起！”庄栋懵，老
田，我这个兄弟之前不认识您，他这个人心歉裴总直口快，您千万别放在道歉：“抱默赶忙上前心上。”
裴谦放下手格，年轻人嘛，性格直这种直来直去的性身来，脸上带着和煦的笑容：“没关率是好事。我就喜欢系没关系，不错！”柄站起
，就觉得你这个人很有潜力，非常看好！今日？之前我看到你的简历一见，我更加确定了“你”自己的判就是庄栋吧断。
”们两个给我撑起来了！“以后你跟田默好，就靠你好干，销售部门这边
板！庄栋有点受宠若惊：“真的？谢”谢老板！谢谢老
他仔细观察了一下，发田默长出了一现裴总的表情假的，似不像是口气，乎确生气。实没有
抓紧时间把迟到的事情裴总今解释一下。好天心情这是个好现象，说明，得
为一第一次也是最后一次，会再犯的！”好，所以才以后我绝对不着工作的事情没有睡直想总，昨天晚上我因迟到的，您放心，这是“裴
来很假，但田默知道自己所说句句属实，当坚定。虽然这段话听起所以语气相
“昨晚没睡好？那怎么能行呢！”裴谦面露关切：
本钱睡眠，多多休？以后一定要注意呢，怎么能把工作做好息！”体“身体才是，没有好身
一点，都没关系的。就可门，努力工作也不是通工作时间，迟，以嘛。这样吧现的过按时上下班来体而且，销售部门不以了，只要保证最低的后你们”就按弹性工作制来于其他部同“来一点或者早走
，多谢裴总的理解和支打动：“好的裴总田默！”备受持
看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去给裴他总倒杯水。”
“哦，好！”庄机用纸杯接了杯热水递栋原本在一边干站着忙到旁边的饮水措，闻言赶了过来。手足无
有没有按照我的规划也没别的事情，就是想看看这边的情况如在运转。”裴谦伸手接过：“其实何了，门店今天我来
“昨天的生意如何？”
田是问起来了！默不由得心头一沉，心想坏了，裴总还
。识冒犯到了是小事，裴总宽栋因宏大量，可以完为不认庄，这些都己迟到了一个小时全不计较裴总，自
就太说不可昨天一整天营过去了！业额为零这种事情，可
都没卖出去，这一件东西边的，地段虽然不是很好但也不算特别差毕竟这门店是开在商场里果忙活了一整天可太丢人了。，昨天还是周六，结
要怀疑哥俩的能力问题了！总肯定如果实话实说的话，裴
、一个微表情都会暴可能会默也更加糟糕。露，到时候很清楚裴总的段位己撒谎的话，可，他心里不敢自比自己高太多了，如果能一个眼神的后果但田撒谎
么都没卖出去。”目前为裴总，到止门店的了半天之后，营业额还是零，什这才非常羞愧地说道：田默吭哧“抱歉，
，我会加早日开张！”“不过裴总您放心倍努力的，争取
：“裴谦闻言，双眼放光一件东西都没卖出去？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
忘形裴谦意识，赶忙收住：“我的意到自己有点得预期。”这个结果非常符合我的了意思是说，
则来做的没有格按照我交代给你的准主张，而是严。”“这说明你并自作
：“完全符合预田默有点茫然期？您预期的就是……没销量？”
裴谦微微一笑，眼神是。”中透出一种哲学的光芒：“是，也不
情愿品的缺点之后还会心甘“其实销地购买。”量多少并不重要，重要的是顾客在知道我们产
件东西都没卖出去“这家门店的位我的要求，给这些产品人流量也不算很少，一，说明你按照置还不错，每天的他们。”顾的缺客详细介绍了点，劝退了
始就告诉“不如我们一开压根不要与其让顾客浑浑噩噩地买了我们”到问题之后抱怨，倒的产品，回去遇顾客产品的问题，让他。买
我们也不会给顾，顾客不被一举两得？”岂不是“这样一来客留下坏的印象，烦恼，坑、少了一些
“这，就是双赢。”
些东西给卖”啊？如果一直没人买，出去那……了：“可是裴总，田默感觉自己有点晕这样下去什么时候才能把这
如果一直没人买，那也裴谦立刻说道：“问题。”不是你们的
满足顾客的要求。”产品做得不够好，“那只能说明，我们的不够精益求精，不能
的“应该再接再厉设计师们才对。”，是产品经理和
缺点越，经理起到鞭策作用，你就保持现在的透彻，你成功！而且们的工作也就越这样还能对产品西越少，产品的。卖得东功！”状态继续坚持下去们就是立了大说明你们为顾客介绍“总之，你们
都卖不出去，是立晕了，他还是第一次听已经彻底了大功。田默说做销售的一件东西
本来田默以为，自己被。不好意思了要挨万万没想到反而被得都有点一顿夸，被夸一顿，批评的裴总撞见迟到肯定
有什么需要改进的地方吗？”田默问觉得我们工作中还“那……裴总，您道。
”改进的地方……裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要
模式太单一“我认为，你们的工作了。”
：“啊？裴总您的意思是多出去发发传单、吸引一说，我们应该一直在门店里等着顾客上门，应该下顾客？”田默愣了一下不