庄栋两个人在中午，田默跟已商场里吃完饭之店。经改头换面的后，再度回到门
嘴流油，心情大好田默还特意。自助烤肉，两个人吃得满为了庆祝，请庄栋吃了一顿
经过造型师的精心装扮，庄栋看起来总算是也像个人了。之后
的，举手投足之间所展纠正这些细微体态。么多时间去现出来的细微动夕那当然，不可能有太过翻就能改变的，天覆地的变化，毕竟人的气质是天生作并不是一朝一造型师也不可能花
上来看，小伙了，给土逼的提升。人的整体感觉有了个看起来又憨又傻的栋已经不是那打扮很大庄但仅仅是从穿着
两人吃完午饭之后回到门店，这业才正式开始营。
地段，再加位置在这一层算不上是黄金没什么人来。周调了，所以暂时上门口的招牌过于低六，商场中这个门店的虽说今天是的人流量挺大的，但
、一，但很快就垮了下来。还是正襟危坐副严阵以待的样子田默刚开始的时候
但只是往店里。倒是有几名顾随便看了两眼就离开了，似乎是不太感兴趣客经过了门口，
田默有些无聊。
交给庄栋，慢记。他想了想，先让他慢慢看、慢小本本把写着守则的
，看得无比认真。然后到里面找了虔诚地把小本本拿着，至宝，非常庄栋如获个位置坐下
了起来。了《奋斗》，玩翻了翻，最后选择打开电视，在实体游戏光碟田默则是里面
游戏，玩起来不需考虑的是，《奋斗》作象。为一款互动电影类了他且游过专注，之要太戏的画方便有客人来给顾客留下一个好印可以随时停下，后及时招呼客人；而面也不错，可以
客进来了。时玩了一段间之后，总算是有顾
刻起身来接待。田默立放下手柄，站
子。岁的大哥，穿位三十多来到店里的顾客是一不怎着皮夹克，看起来的样么差钱
道：“你们这是卖手机的子？之前来？什么牌怎么好像没他随手从柜机，问台上拿起一台展示。”见过你们这家店
是腾达答：“这是otto手机，就研发的手机，我们这田默赶忙回都专卖店，卖的是腾达的产品。”是腾达集团
说门口那个我就然眼熟呢，腾达竟“哦！签上这个价格吗？有大哥恍然：价没有优惠？”错不错。这手机多少也开专卖店了啊，不钱？就是标志看起来有点
啊！我会！裴总田默不由得暗喜教过我，这题
以前的机型了，配置”现在购买，因为这已经是一年多不建议您“抱歉，没有优不高，现在买非常亏。都已经有点过时各方他立刻如实回答：面且我完全了，性价比惠。而
。大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听错了
“不建议购买？现在买非常亏？”
做生意的。”一次见你这么“你可真有意思，我第
有泡吗？真买，更何况这店员自随口一问，没打算说这手机是一年多以前的产品了，还买那不是脑子大哥把手机放下了，其实他本来也就是己都
随便看了看，一眼店里又瞅见了全自动抬杠机。大哥又在
“这是个什么东西？”
立刻介绍道：“全自动抬杠机’，它的下……”能是可以抬杠，次要功这个叫做‘主要功能是可以当做回音壁来用。我来演示一田默
则现场查概了解了门店里这些产品的用法，好在田默已经提前大尴尬了。说明书的话那就太否
很显然，这位大哥对达的产品所知不多。腾
品多半是这些产样三四十岁甚至年纪更不甚了解也只是听说过腾达集团，因为腾达的这些产机的名字，体中影响能的。这也很正常主要品虽然在比较大。像这位大哥一对于手机、全自动抬杠网上比较火，但还是在年轻人群大的群体，可
一些。如果从性价比考虑的话，买一些大品牌的回头大于实质，音壁会更划算总说的抬杠机一样，先从全自动说这个东西的噱的缺点讲起，田默还是像裴
绍完毕之后，他感有问题，那个有缺点，慨道：“这个默介全都是性价比不高啊？怎么在你口中这位大哥全程认真听”着，在田
这的东西，全都不“合着你们推荐买啊？”
来是干啥呢？”把这些东西摆出“那你们
“啊，这个…时语塞：…”田默一
买，那也不推荐买，这家店是图个啥？是啊，的，这也不推荐照裴总说开按
这是为什么，这怎么跟都不知道田默自己顾客解释？
那意思啊。”大哥。感觉小伙子你们卖东点，你们倒好，先把的销售都是想你开是一乐：“算了，跟尽办法隐瞒缺缺个玩笑点老老实实地说出来西还是挺良心的，别，有点‘愿者上钩’看到田默愣住了，也
时候”“行了，谢谢你了，等你们出新品的我再来看吧。
大哥溜达着走了。
戏。挠头，继续在沙发上坐田默挠了下来打游
………
。一，整个下午过去了眨眼
看表，已经下午田默看了下班时间了。五点钟，到了平时的
八小时工作制，等人按照裴总的说法，销售部门由安排轮休。的工作时间比较自由，每周双休、多了以后田默可以自
早退，其他人自然也没法现在整和庄栋两个人，所以个销售部门只有田默，裴总么讲究，迟到那的也管不着。不追究
是来了不少人，基本码产品店这一下午倒上到这一层逛的，多多少少都会来看看。的数
本不会有任何是年轻人虽然没听说过这些尬的事情：如果来的也不会等到现在；而年纪大一点的，但在田呢，tto手机和全田默产品，想之后，他们也根产品吧，多半都知道o想要购买的但是如实介绍腾达买的早就买了，默一番自动抬杠机这些念头。发现了一件非常尴
午，门店的营业所以，这整个下额为零。
都没卖出去！根本就一件东西
一张。杠机这种大件了，就连游戏光碟都没卖出去别说是手机、全自动抬
，把田默给甚至还有个大姐很生气大姐觉得田默不好好重她，让田默百口莫品这不辩。批评了一顿，因好那不好，是不尊介绍产品，一个劲地说这产为
这一下午过得，浑浑噩噩的。
这些事情，他一直在庄栋没掺和观察、学习田默是如何接待顾客的。边背一边里背准则，一面试玩区的沙发上
，栋观察了一段时间之后显然也费解了。庄
买东西。从小到虽然他不太懂销售，但大也没少
个劲地讲自家产品的缺点啊？没见过哪个卖东西的一
的在背确实是这么要求的。，但是他正准则上面
不靠谱呢？一下午一件东西都没卖？我怎么感觉这定这是老板交代的原话出去，咱们这也问啊，你确！么准则我已经记了“狗哥，这不我有个疑个大概了。不过老板会生气吧？”太失败了
庄栋显然有点迷茫。
100\%确但是这些话确实是田默也迷茫，裴总亲口说的啊，他定。
，然后回家休息。”吃“要不今天就到这吧，咱们去个晚饭
问题，是不是我没有悟透裴是哪里出了意？”总的真“我得好好想想到底
下午还真是白忙们这种销售很良心了几声称赞，……”虑，啥都“这一说我为顾客考活，懂得没卖出去，就只收获
啥用啊，我们是要尽可称赞有西的啊！”“可是卖东能多
想到了可能会的商场里，竟然开在人流量这么大虽然在之前田默就已经况，但他万万没想到，一件东西都没卖出去。遇到这种令人窘迫的情预
想到差，但没想到会这么差！了生意会很
他在这里练练手，以后还有更大的店面等他接手。裴总还说过，让关键是
么脸去接手更大成这样，还有什的店面啊？手练练
好休息一番，深刻反在只想回去好田默非常受挫，现题。思一下到底是哪里出了问
裴总那肯定是没问题的，要怪，只能怪自己能力不行。