裴谦沉默片刻。
己真正要求的销售工的销售工作，跟自所谓大的差距。果然，这种作，还存在着很大很
的这些全都忘掉了。裴谦整理了一”下思路，说道：“嗯，你可以把之前
达，这些东西不诉你，在腾仅没用，效果。”反而会适得其反，能会有用确的告只会有反，但我可以非常明“这些东西在其他的公司，可
掉。”“所以，完全忘
，也就是绝对说一下在腾达不销部门的几条规定，你一定要牢牢地记住，其部中须严格执行，“接下来我售能例外。”不能违反的，必门的任何人都有几条是禁令
掏出一个小本子，准备记录。里赶忙从怀听到这里，田默
开之前他在中介门店的习了两次，在那之后他就会干坐着而被批评惯。一直保留着随身带纸笔上班的时候，就因为
电话、发单裴谦继续说”登门拜访更是业务，打户推销绝对禁一条，所有销售严禁主动联一律免谈，传止。道：“第等等系客
。”“只有客户主动找上顾左右而言他，故什题，并且只能是客户问能回答客户的时候，才什么就如实回门来询问答么，绝对不能意往销售内容上引导的问
刻意练习跟人交流的平常怎么说话，跟习、培训任何话术，怎么说话。”客户还是能力不需要“第二条，，不要学
。”貌肯定是要有的“当然，最基本的礼
问候，不要在自己维护跟客户的朋友圈分享一些发信息节群容，别动不动就去套近你不熟。”的关系，不要逢年过乎，人家莫名其妙的内跟“第三条，不要
工作总结中，都不做评用‘销冠’和‘业绩’是日常还是部门在任何竞争关“等比。”间不得存系，不得攀比，不得第四条，销售部门的员工之因素影响员工心态，不管
的客户’和‘“第五条，客户关系不是私人关我的客户’的区分，所有人一起共享客户、为系，严禁有‘你客户服务。”
接挂成，每个人的业绩提多少跟工资有固定工资准稍后给你。”部门只有“第六条，，没不直钩，具体的薪资标
“第七条，在向、产品的缺点和问题，要事无巨细…”漏…客户做介绍的不能有任何的遗时候，一定要着重介绍
了。识地频繁抬头，生怕田默本来在认越听越觉得不对劲，下意自己听错真记录，但是
？这不对劲啊
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
其实概括一点来说思想完全变化了。，就是指导
，让所有销售都疯电话、拉关系，通过打售部门，都是通过，建立起一个绩。各种手段调动员工的积狂地跑业相对紧密的销售网络的销极性，让他们更频繁地去跟客户联系等方式传统概念上
都是为了尽员工的。公开表彰和高额奖金，客户关系”，包括可能地调动销部的会议不管是所谓的“拓展客们能够加强竞争、获取更多业务户关系”，还是“维护售人员的积极性，让他销售部门内、团建、对销冠
多。销售人员卖得越多，公司自然赚得越
显全背道而驰，用一句话来概括，就是“吃大而裴总提出的这几点，锅饭”。然跟这种思路完
奖金了，连日常、没有表彰。拿了销冠别说是额外工资是固定工资工作中都不做评比的没有提成，员工
系客户，甚至！主动找上门来的时候，顺便客户、不需要主动联就连客户一下都不可以内容、推销扯点业务上的而且，不仅不需要拓展
这几点记下来，田默迷茫了。
这也不能干覆之后，他感到知被颠这些认知受到了颠覆，另啥困惑：能干点一方面也是因为一种深深的？既有的认一方面是感觉自己干，那我这销售当的，到底还，那也不能
等裴谦“呃说完之后，田默问道：的我都记下了，……裴总，您不过我有个问题。”说
”，工作就是通过常话、发传单之类的方式到处去找客户，然后日销售的“在我理解中推销产品。维护跟客户的关系打电
在您说，既不能主动没必要维护打电话，也户主动给我的关系，怎么来？总不能打电话吧？”跟客户到底“现那……客户期待着客
“如果真是那门……”售部门，应该叫客服部样的部门不该叫销话，我觉得这个
裴谦这番话还真把他沉默了一下，田默给问住了。
是客服该干的事…户找上门来的时候才回…确实啊，就只有在客还真复两句，这好像
个销向销售赔钱的，但如果养着养着就养裴谦打算搞一客售部门，是希望通过反乎是有点不对劲。部门，似的手段给自己服成了
服部门区分开来才行。得想个办法把这个销售部门跟客
客服部门了径，不能完全堵死，那个主动联系到客户的途样的话就真变成。主要是得给销售部门一
这种方式就太危，了，因为能成本很低。当然，这个途径肯定险是打电话、发传单之类不的方式
信息泄露这本的事情，只要扰、加联系方式、推无堆，总能拉到几个客户。点钱就能买人力、打足够多的电话销，根本就是一个几乎过去骚么严重，随便花话号现在网上个到一大堆目标客户的电成人码，挨个打
人员的人数堆起来了，总会起到发传单等地推的方式一定的效果。也差不多，只要销售
人，再怎么打电话、门一直比如都发传单，起到的效一共就那么十几个当然，如果整个销售部。的人数，比较少果微乎其微维持在一个
花钱，如果只养着十几个人，就算满多少钱呢？可问题在于，裴谦搞销这个，又能售部门福利待遇全的目的是要多花都拉
系数比较高、花钱多、才能多花钱。个安全效果差的途径，这样以后才可以放心大胆地找一所以，得使劲招人，
谦稍微就想到了额外多花很多裴一个能想了一下之后，很快钱的好办法。
”已经想过了。“这一点我当然
的准备工作之后钱开一顾客上门就去打电话、发传以了。”在门店里，等着家门店，到单联系顾客，只要所有的销售工作都在门店里开展。不用刻意地“在你进行完前期，我会给你拨时候你们可
们的总部办公室班。”“至于神华豪景的办，核心骨干在这边作为你人员都在门店上办公，其他的销售公区，就
的办法，遇事不决，这就是裴开实体店！谦想到
店是诸多办法里，最能毫无疑问，开实体烧钱的一种。
店就意味着会有房租、因为有实体水电费等各种开销。
找一个偏僻的像一般的电话销售区域，摆上密集的办公工位，每个人一行了。，所需要的成本很低，一台电脑，然让他们狂打电话部电话、后发点底薪就
给工作人员统一但如果有实体店的花销就大多了。种开销，而且配制服、搞为了公司的形象还得话，就意味着会有房租、水电费等各装修之类的，这
，裴谦稍微有一点点不太当然，在开实体店这方面好的经历。
外卖、托管健身房之类的。比如摸鱼网咖、摸鱼
控一些。产业如果赚钱了还可钱花出去，风险相对可但是从整续把以通过开更多家店来继体而言，实体
寓和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公
应该是十拿九划、缜密布置一番，再加上田默来规以，裴谦觉得自己这销售部门的负责人，稳的。所次详细做整个
算是头，心想要开门店，微微点田默听说总正常了一些。
发传单，里能，也不打电话也不人全都挤在这要真是所有销售部门的找到写字楼里来啊？人家顾客谁
到地方，相对合要是有个门店的话，顾客至少能找理了一些。
而且，门店也算是实力的象征。
店都是遍布各个城市大的的情况，针对各个城域，这样就更容中介公司制定不同的策，门略。房屋区的不同情况覆盖着周围的一片区易摸透整个区域市、各个地的，每个门店都像住家集团这种
，就以为可裴总能是跟住家集团的那种样。搞个什门店一也就没多想么样的门店，所以田默没说具体要
，门店的选址、装人员店的着装、培训之类的，图，还有销售一段时间的准备工作的结构裴谦稍微盘算了一下，真要搞个门之类的话似乎还都得稍微准备一下。修，里面具体是需要
默负责专业人员而这些准备工作让田肯定是不太行的，得安排一些。
是怕田默什备得太慢，到时候都结都不懂、准误事了。么，主要这些准备工作做得特别完美倒不是说一定要把耽了这销售部门太还没组算建起来，
道：“行，今天就先里想到这，裴谦对田默说到这里了。”
告诉你了，你回门的一些基本守则都不差地背下来，牢牢地记住，一字就是把不能违反。”，这段时间“我已去之后守则给这些经把销售部然后时刻铭记，
准备好了之后，我再进行前期准“我会安排其他人备工作，等通知你。”
其他的工作吗田默愣？”了一下：“呃……还有
我要抽查的，背不过住，下次再见的时你没有。”裴谦摇了摇头，“短期之内，些内容记候他的工作是把这“其？全部的工作就可不行。”
总您放心，我绝对一字田默赶忙点头：“裴不差地背下来！”
翼务之后，田后离开了裴总的办翼地收好，然公室。确认过自己没有其他任默把小本子小心
厉完成裴总的要求，似乎只要认真，但给田默的感觉然会迎刃而就是不明觉解！有什，一切问题自的计划虽然不清楚裴总到底么样
信满满，人生充满了希望！公室，突然觉得自田默走出裴总的办