正常的上班时间来一大早，田默按照到公司。第二天
好，来也没什么留恋他已经辞掉了发传单的工作的。，毕竟这份工作干的都是工资日结的临时工去自由，
，自己多虑了，因这些人全都卡点下迟到。班，但上班都很积极点担心告营销部的于耀等人怕来得太早了没人都来得挺早的，虽然门，但他发现没人本来他还有开，为广
醒目那边品，但昨天位置的工位，上面有到广告营销部有人。默注意之类的私人物一些水杯、文件和今天都没不过有一个田
不过他也没太在意经常需要往外跑去谈业常的。，毕竟广告营销部可能也是正务，不在公司
来稍微把之前在房产中店昨天的那个文档，工作时，简单地写了写工作田默立刻打开那些文件拿出介门来到自己的整理了一下计划。工位坐下，的
总的时候么都说不出来工作职责，省得一问三不知，什得自己应该提前熟悉一那么严谨，有点丢人。这个工作计划其实也没田默只是觉，那就那么正式、一会儿去见裴下
合虽说自己还是觉得但这又不是什么终身的铁饭碗，田默同已经签了，识的。得有一点点危机意
，临，一眨眼近十点钟了。时间过得很快
田默的这个差不多了，赶忙去于广告营销部这边的文件来到裴总的办字机上打印好，耀那里问了一声，在文档室。打也准备得公然后拿着
好茶，准备喝茶消食。刚泡裴谦刚在摸早饭，来鱼网咖吃完到公司之后刚
吧。”茶杯放下：“坐谦把，裴看到田默来了
田点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。默
是因为昨天的他一处于一太突然了，整个人比较懵。切都发生得太快、直种非常迷糊的状态，一
已经是自己而今天他想到自己次见裴总。已经签了合同，而面反而紧张了许多的顶头上司，所以再
的。中放纵一这个环拘谨的人也会放开在意，境裴谦也没太段时反正在腾达的间之后，再
腾达销售部门绍一下“咱们长话短说，我来简单介的大致工作。”
“对于这份工作么想法吗。”，你有什？我想先听听你的观点
底。裴谦还是决定再探一探田默的
代表思想就不会跑偏虽说之前田默的履。发传单都能勇争历非常不错，连，但毕竟行动出色，不倒一，让裴谦比较满意
。好对症下药题，之后才先确定田默的思想有没有什么小问
上眉梢。不由得喜田默闻言，
这不是问着了吗？
用场了！容派上突击准备的内
件：“裴总，自己的工作职责，还有未来的一些工作带着的文我简单总结了一下计划，您看一下。”田默立刻递过随身
“肯定不是特别全面，但可以随时补。”充
过。后有些不情愿地伸手接裴谦愣了一下，然
份工作职责的文件？还特地准备了一
那这可是会啊。第一印象降低裴总对你的
细则，一发现上面都是一些大的工作方向和一些并不点还挺多。长，但，虽然共有三四页纸裴谦稍微翻了翻文件，
品及时反馈和回馈流、挖掘客户潜在资源按照销售户进行接的工作流程，对客待工作、展开交；、对客户及产
规划；划定营拟发展前景和衔接销售工作计销目标、适应企业未来目标、
门建立客户的家庭地址和联系方式的、上据库档案，以备将拜访等；来锁定目标客户数
定期开办销售会议，备会议记录，在会议上对员工充思想；分动员、统一安排相应工作并准
…型，激励优秀员工，通定表扬先进典过人员期开展团建活动，考核完成优胜劣汰…
都是诸如此类的内容。
项，个别的小项甚至细有若干小化到了一些执行层面的细节。一条大项之后还每
裴谦的脸瞬间垮了下到了他敏感的神经。来，因为有几个词触及
拟定销售目标？
数据库、上门拜访建立？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这得不够快？是怕我死
这个上门拜访和定期团建，尤其过分。
话骚扰还不算，平时打电还得到人家客户家里去恶心人，这是人能干出来的事？
会，更有甚者还要鸡血洗脑大建八九不离，销售部门十，基本上都简直是群魔乱舞或者集体做操，是的团定期团建就更不用。说了组织大喊口号
裴谦二话不说，直接纸机。件塞进了旁边的碎就把这份文
……”田默没激烈，想到裴总的反应竟然会总。这么“啊，裴一时间有些手足无措
！这是你写出来彻件上写的内容全都是的？”头彻尾的垃圾文裴谦面色严肃：“这
默磕磕巴巴地说道：“门的姐姐要了几销售部。是我田份内部文件，然朝之前的。是……也不是后自己整理”
就好。：“不是你想裴谦的脸色来的稍微好看了一些”出
粕，全都给我忘”件里的这些糟。“现在，把这份文忘得一干二净掉，
会儿回电脑上的文件和相关粉碎掉，一点不留。资料也全都给我去之后就把”“一
田默赶忙点头：的裴总。”“好
他也想不明白眼？到了马腿上，裴总的法里的销售路数什么自己拍马屁拍了，根本入不了都太低级可能是因为这到底为
能。嗯，确实有这种可
默也不确定这些，其中一条就是“传闻的真实性毕竟外界关于裴总的传节的销实也是很有可能的。闻有很不上这些细枝末营销之神”，虽然田确售策略，，但裴总看多
扰了一下，一稍微说起。时间又忘了该从何内容干是被这份文件里的的，但裴谦本来有一些想说
定换个角他度：“你边的工作情况。”说你在那说你之想了想，决家地产公司的门店干过中介，说前在一
回答。裴总这葫芦里卖的到底那就如实田默也不知道是什么药，但既然裴总问起来了，
作，我现在还记得特别清楚。她说说过中介的工”熟练期和循环期。别是新手期、“之前那个姐姐以分为三个阶段，分简单跟我中介这个工作可
习一定的语言表达能力的房地产知识”就是学习了解一些基础。手期就是刚入行“新的时候，这个阶段主要的熟悉和了解，练，对业务范围有一定
、跑盘踩找房源和业主练习话术盘、打楼单还有与人沟通的能力。”对周边二手房、新房“每天上系统打，卡、熟悉附近房源
”主要是得慢慢熬。“这个阶段基本上签不到什么单子，
作方法都有自善于“熟系。”维护客户关，比如有的善练期，就是摸索到了一套工于打电话、有的外拓客己的自己的工作方法。每一个销冠户资源、有的
势和强项。”自己的优方“这个阶段主要是熟悉自己的工作法，不断提升
”客、房东介绍房东……形成一个正变为转介绍为主，形成一个属于自己的期，就是工作方式“等到了循环奔西跑，只户、客户介绍房东从自己开发辛辛苦苦地东会有源源不断的业绩。介绍客户、房东介绍，客户客户圈子，客户要维护好这个圈子，就向的循环，这样已经完全成熟自己就不用再
么在新不一秒就被挂断，也签阶段到底是间还是别了解……”边两给人打电话基本着单子，所以对于后手期，情况，我也不是特都是“我可能确实不是个什这块料，干了一段时
言、言田默基本上算是知无不的理解无不尽，把自己为全都说出来了。数不多