日，周六。11月12
面姑娘”发布会。帝都，“冷
资机构关许多观众，而只是向一些投地邀请和公司老板发出其实并没有大规系比较密切的了邀请。说是发布会，模
其他的一些互联网尽可能大的场塞下个几万人。馆开发布会，恨不得是喜欢到公司，总
型发布要的效果。开一个小会，可能达不到他想他低调，而仅仅是因而孟畅之所以选择先型发布会，不是因为为他觉得现在开大
场馆开那种万人发布会的。如果时机成熟了，他也会争取到大型
好。毕互联网越大越，不声量业家”管干什么都是追求思维的“企竟像他们这种有
销效果，给公司和产品带来了热度和。流量规模越大、知道的人越多，就天然地起到了营
面姑娘”的这个牛出去逼，还不太适合大，“冷只是目前范围地吹。
反而是普通人难对孟畅资人相。对好忽悠，来说，投忽悠因为
维普通人只会聚焦于产品因为投资人会热本身。”和各种高大上的生造词概衷念，反而于“互联网思
冷面容易，但是说通人就让他们相信这是一份难了。说服一部分投资人，服普有互联网思维的烤
传。所地宣，冷面姑娘的过烧钱营销把人大范围网络上的热度给炒起并通第一家店面以，孟畅的计划是，先人，拿到钱说服一部分投资来之后，才能向普通开起来之后，
一布会定较小，华酒因为所以孟畅直接把这在了帝都不过是百来个座发家豪厅，全场也规模比位。次的店的会议
规格绝对位置虽然不多，但。拉满
服务、，不管耗资桌上是现场的装饰、人员的不菲。的标牌和赠品，全都是精心准备
运动鞋色t恤，穿着风格成熟稳重的同时人，还是胜一样跟之前见贺得去是“精致的接地气”：休闲西装、纯，又不乏活力。，整个人看上而孟畅本、牛仔裤、
在现场的入口处，孟畅面带微总们谈笑风生，引同各位到来的导他们进入发布会现投资人和公司老笑，座。场，各自落
却丝毫没有任何怯场或碾压他，但孟畅大多卑主人迎客的心态。布会的者自虽然来这个发数人在身价上都完全的感觉，完全是
子，快里边请。”“李总，薛公
。和薛哲斌一起到了去，虽然没有表现得，赶忙微笑着迎了上太明显，但从态孟畅看到李石说，显然是热切了几分度上来
看人下菜的本事，是必不可少的。
力精心挑选后邀请的，对充分的论证争取，孟畅也已经做了今天来的人都是孟畅的投资概率是多是否要多花一些精于这些人和准备。少、
富晖资本虽然在掌握的源上难以跟一些他非常初期的“冷面姑娘”来资巨头的投资公司相提常可观的。并论，但对起步说还是非清楚，李总的
的资源至于薛哲自己掌握斌，虽然他很多。源不多，但从他的资爹那能拿到
值得孟畅在跟裴总的，高，所以两位都是紧他们身上多花费一追投点精力。最关键的是，这的几率很
人到了。进去之后，孟畅看到了石和薛哲斌送贺得胜和一个脸很长的把李
专门给二位留了最前位……难不成就是传面的专座！”，我说中的马总孟畅赶忙快步上前：“贺总！这？快请进快请进
来也没期望着，就是随手这么邀请一下。其实孟畅本来裴总会
？万一裴总来了，那不是赚大发了吗
虽然没来意外之喜了。现在裴总，但派来了曾经负责投已经算是的马总，孟畅觉得这也资部门的、非常神秘
于是特意给安排中间的v了会场第一排最p;中p的位置。�
之所以这么做，主要是有两方面的目的。
肉竟启动示诚意，毕万是腾达给的；的这200第二是挂羊头卖一个信息：我这可不个项目的！狗第一是对腾达表，腾达真的很重视我这就是向在场的其他人传达
人所以，场入口迎接其孟他人。重新返回会到会场第一排，看着最为之后再三关切，这才马洋得胜和两个热情，甚至亲自引领他们坐下畅对贺
初次见面，孟畅没摸透马总的脉，不清楚马总具体是个什么态度。
不过他也知道关心则乱，所以见到马总并常识趣地借口迎接其他意思之后，就非，过于在意乎的马没有跟他套近总的感受反而容易翻车人离开了。
块钱一瓶的矿泉水吨喝了两口，非常吨吨地马洋拿起面前1没有风度的用0手抹了抹嘴。
向是啥来着？”“我今天来的主要任务贺得胜。马洋转头看
别的。您想说话就得胜说道：“马。裴总只是说让您替说话就不说话，这总，这看您自己啊。”他参加，也没说都没关系贺说话，想不
机。”马洋点“哦。点头，默默地刷起了手
……
很快，发布会的时间到了。
。因为是邀请制，来之前就已，只有个别老板因为行程的原因临时没来的人乎是全都坐满了经定好了名单，位子几
灯光大屏幕上的倒计时，变暗了一些。过放这次发布会的宣传片后，开始播
说出这支景，孟色t恤地对着镜头，用英文畅以坐姿出现在画面中的背画面中是纯白色，充满自信，身上依旧是穿着那件宣传片的开场白。纯
、源远流“众所周知，我国的餐长。饮文化历史悠久”
，更是一次改变世“而‘冷面姑娘’的出一种饮食的新风尚现，将会开启契机。”界的
的大屏幕上出现性后，纯白了冷面姑娘的那个标志简单的开场白之的logo。
出来的，因为时间天时面。非常紧，所以没有太多间内拍摄、剪辑花里胡哨的大场这片子就是近两
地有了一种高大上的感觉。但仅仅的神自信的肢体语言和极其是一个bgm，配上孟畅放松白背景+态、却莫名标准流利的英文，
个本来是只想过来打个酱油的投资人，表坐在后排的几郑重了一得情些。瞬间变
者的核心竞争力。那也是互联毕竟做ppt、讲ppt，网创业
人一种值得信赖的感人，天充满自信的能说会道、然地就会给觉。
马洋眉头紧大长脸皱，长了。似乎拉得更
“在场的也没外国人文？”马洋有些费解。说什么英啊，
：“现在讲究国际化的”眼中，一口流利的英文在得胜小声说道贺是个加分项。思维和视野嘛多人很
就不是很好。这个孟畅的第一印象马洋撇了撇嘴，对
大屏幕上，视频还在继续播放。
法、口味上的突尺寸、做先是讲“冷面冷面有何“本质不同娘”这个品牌做出来的料、标准化流程、烤冷面和其他的烤”，介绍它在原材姑破；
维：进的营式拉近与用户的距个品牌离、打造独特销方含的互联网思的“冷面文化”等；所蕴从细节上重视娘”这用户验、更先体然后讲“冷面姑
个品牌的后续拓一种餐饮品牌，而是一种全新的商活方式和姑娘”这不仅局限于展，它将会扩展成为一种生理念，最终创造业模式。最后讲“冷面
和概括。这段视频一共不到5分钟，所以这些内容个总来，这应该是整场发布会内容的一简略，但可以看出讲得非常结
之所以放在最，让所有到场的投资次发布会的内容有一个人和老板们都会这明确的认识。前面，就是为了先声夺人
个宣传片，情各异。看完了这在场的众人表
有人眉头紧皱。、很认真，有人看的津津有味有人表情稍显迷茫，也
。但没有人打瞌睡
赞同，至少不管是赞同还是不都被吸引住了。所有人的注意力
薛哲斌也是皱眉的‘冷一员，侧过头对李石模式’？靠谱吗？”面文化’？‘冷面商业小声说道：“打造
李石不置可否：“听”听他后边怎么讲吧。
上台，面带孟畅迈步潇洒。笑容、步履
表情。自然注意到投资人们的他的目光扫过全场，
他想要达这个到的效果。宣传片完全起到了
所有首要任务好。不好的名声就是让到你。哪怕是获得一些所谓的营，也总比没名声要人都注意销，
虽然很浮夸，但。显得太过离谱这个宣传片的内容较底线的克制，不会又保持了比
信的表演，客观上的效果。畅充满再加上精良的起到了细分人群自制作和孟
人望太遥远、有能力、有人觉得这个很些前景展有人觉得过分浮夸、一拍得高大上，觉得很讲究；也片子像是空中楼阁。孟畅这个
、一场发布会就征孟畅服所有的人。本来也但这都没关系，因为没打算用一支宣传片
一小步而已。套路都是环环相扣的，这才只是第
孟畅环顾场内的众人，人在看完这个宣后，会觉得有些传困惑。”片之微微一笑：“可能很多
“可能有人想问，做个烤冷面吗？”不就是
联，还吹什么商业“烤冷面这东西思维还吹什么网？模式，这不是扯淡吗互”
惯常的“当然较颠覆我们概念。”难以接受，会比知道一听会比较这个概念乍，我
者，讲了一个所有在大靠谱、可行、绝对能如果大家听到一个创业人都觉得这里反问大家一个问“但我想家敢投吗？”题，成功的概念或模式，
，我是不敢投的。”“如果我是投资人
意义。”尝试过的，已经入场，没有任何所有人都觉得靠谱“因为的商业模式，时候再作为创业者竞争是有很多人无比激烈的模式。这个一定
诸多质疑的。”“随着生，一定是伴所以，新的商业模式诞
地把‘冷面姑步规划都讲出来。我会简单我讲完这个讲座，娘’这个品牌的每一请大家耐心地听这个过程中，”“在
急投。”资，你们可以先观察“甚至在我讲完之后，大家也不必着
“等我验了否要投资。”，证明了这种商业之后，大家可以再决是切实可行的的每一步都逐渐开始应定，是模式