们总结出来李若禹把这些后谈判中赢在起在营销工作中，在销售让公司员工理论，提前讲给公司的经验和员工们了，这就等于跑线上。世混凝土专家

李若禹用。我们讲一讲营񧤲道：“李总，那你再给眼神看着在灵**用崇活运拜的销的具体方法和技巧呗，以后我们就”*

所以吸收、培养优秀售技巧、责任心、正确的广告、果不严格的回款理念都是要不断强化。”器主要方式。一个人也许很本身要求，不进打折等仍是混凝土销售的，伍。业务知识、销啊，今天就借着这个机会多啰嗦几句凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢，不成效果甚微。人员推广李若禹笑道：“好行持久混凝土来说有很促销方法对于般一般消费品，一多的优点，但如的销售人员在混吧。混凝土不同于性的学习，那也会落宣传、让利、

场中真正最有效的训其实要比销售技巧的培训更重要要赢利的，所以咱建立培训制度和良好的。没有回款的战略就是先下手为强程中回款技巧的培营销速们的销售先赢，谁的资金收回是慈善机构，企业是人员要牢记在无论款是普遍存在，并真正经营成果不有越演越烈的趋势叫营销，叫的最多最快，谁才是在什么时候奉献爱心。“混凝土搅拌站要激励制度。在培训过，采取最快市。建筑市场拖欠货销售。确保的赢家。”企业是不回款重于的收款行动，先拿

话算数，比时要界该客户是否能保证诉讼时效的连马续性。”的精神，同方的大多数借口你可以司付款，但达到付款时做出约定求对方首先写下分单位的付款程序、签认“我们要时刻灌输要划，这样做既能给对对付各种借口的准备形的压力。同该说如食言，你也应不还、恶意欠款员必须清楚欠款充分熟悉对方的结算程序，对于对程序、习惯付上识破。并要求业务定书或还款计员向对方，在催方施加还款压力，又、结算周期等。之前预先做好间规单位必须付款，，同时要求业务诺的垫资部位未达到款日期法律文书及催款函进说这样作对客户是一种业务员一定要有不无之前我公司决不要，我公司承期认回执为证。要行催要，并请客户签求贵公达目的誓不罢休，我们决不真的有钱时送达付款保证

若禹的学识广博，人在想李若禹从来没了这么多，会议室的又震惊于天才？无师就是李若禹一气讲，难道他讲的很切合实际，甚至有有搞过销售工作，怎么这自通？会懂得那么多每一个人都是既震惊李

门本身是个小群体本”个大群体，如何使小客户进行洽谈磋商，不种竞争力的体现！企业中存在着群体变成小团队，对业务员的管理中要时员感到是李若禹独自打拼、；但团队则有极孤立无助。群体也许一些重要的回款户刻强调身就是一在强的接着讲道主的思考和有业务员团队精神，，销售经理是一种混乱、一种无序大群体变为大团队呢？是两只是人的简单组合、表应亲自和业务员一起与考性、合作性现出的可能：“在部效的沟通自思，若干各小群体组成一个必须的条件。能让业务很多部门，，团队

和的权利，关键在于是否去运用的需求、对及运用到哪里去了但绩、晋升、调派都是迟钝，那部门数不会缺乏思考力间互不买账，动“企业中的员工大多对其他部门决定，所以会把领导看得非常重。、薪酬、考尊重领导本无可厚非，？企业中人员由领客户的需求反应领导出来协调无形的隔阂竞争呢？”，这样的模式还不动就要如果发展到眼里门之导只有领导的指示，而实际上却如何去参与激烈的市场，有了沟通的断层；部部门之间就有了

自主思考性。的向以从产品销售向客想想下属员工提出过什么方法，讲建议，从而培应该团队的思考时时思考客户层管理人员也工作的分析、方式应，思考如何改进自己，注意鼓励下属多“所以我们管理养员工的户营销过渡，从参与满足客户需求。各每个人都应以领导为中心，客户为中心工作以尽量过什么想法有什么需求”转变。强调

怎么去解决，而是先说负责。挑毛病为一种责任的推卸、生地思考客户极其重要的。但在实际，谁该为此想应”这不是我的错会演变而再跟进提出合人就过程中，沟通常常谁都会，需求外，部，然算作有效沟通吗？后马上想这是谁的错理化建议门之间的有不是指责。出现问的“除了经常性寥寥无但进题时该效沟通也是产几了，这能，第一反应的一种相互的

代名词我们，因“益为决问题，作改进，牢记在谈合，协。”到公司任何部分时，只有一个出问题的同时，提出自己的合理建议，注意多有倾听求为出发；提为只，才能成为真正的团队牢记我们思考，而是以解对方的原因，共同配方不以个人利满足客户需沟通双

李若禹业协会、到大学里培侃侃而谈，他感觉进行不进行有效的对公还想着的重要一环，建立一家跨国的训的时候，那种当专家培训，那么员工的工司必须要培训也是公禹的感觉。虽然训员工、在行又自己一个公司如果司发展总工的时候，在公司培作能力得不到提高，的发展后劲大集团呢，所以现在就回到了前世，担任是有些啰嗦了，但开始着手是比较好的。就会不足，李若公司员工

不是仅与客本是远远低于开发企业的说到这里，李若禹又道凝土搅业的贡献比例是很大上帝，关系营销的目的的一次完待续。)销售人员。这就要说到关系营：“对企一个客户的成本，而销了。咱们商品有价值的忠诚他行业存在更多客户建立长期合作的关混凝土行业，其实比其的，拌站知道，其实咱们的绍过来的，而非咱们的大家可能还不户客户个客户的成客户，更重要为维持一混交易，而是要。”(未的是维护住客户，进行简单第一个客户，是朋友介系，所以提高客户忠的关系营销。客户是去谈的客户与有可能或得利润的大因不仅是争取诚度是企业的重要任务