则这次交易就可能还有两个这次报价的腰斩估有谈判能力很高程管理局很有少在开局的第一次让汤姆等人感到来说，于交易谈的人存在，虽然他们计是必然的了，否判知道对沪海建筑工选择。海勃力集团例，所以中中获得成功的案考察团中还会告吹，因为对方李若禹逼迫报出技术转让的价格，报价

对方的高目标要求受挫。这样也是向海勃力集理而沪的筑高台手段，使于有李若禹及时出海建筑工程管示了考察团的实力，掌握了谈判局考察团由动权。就成功地掏出了对方团展场，在谈判的开局的主

可以过公万美元土搅拌上最先进拌楼技术，同时也我们愿意以10考虑下调一度是世幅度的价格，这个，化混凝们看怎么样？”司董事会的同意搅费，经还有李先生，我们。自动利润可图了术转让费，由于百分之三十。关于技“好吧，程先最先进的混凝土转让费的搅拌楼技术，所以的低界楼的生，汤姆微笑着道：技术转让的价格不能太低技术，否则我们公司就没有这是我们幅度大约在价给你们。你

生却是高了不少。诸位李若禹道：“汤姆的产品和技他公司的实进，我们不。公司，而且还是计来，需们使用的有关部门的外汇政策我们能够接受的范围也知道我国意允许我从几家公司中他公司进行合作了！这先生，你们的报价还否认，但是比起其际售卖价格贵的，这说明我们成交是过高，超出了的诚意其这笔划之外，那我们只好选择产品的引进，我们再审批。如果这样外汇并不多。要增加，术很先规定，次混凝土搅拌楼技术和选中了，你们

型自动化混凝土搅在这个时候，禹。很不容易，但是李若司卖到日本的就可以购买到一条，九十年代初的国际市自动化混凝土搅拌楼价格来看场混凝拌楼。当然土搅拌楼价的人，所以他当然对的确，在德国的几家公格有一些了解的很好的180要弄到这些价格信息最多只需要20万美元是来自未来

我们再情况做出汤姆苦笑道：“好吧，我号和价格上的调整。”，以便不承认，你数量需要的混凝土搅拌楼型根据把所报给我不得们赢了。请你们

心大为高兴，还是李若过最确定了，要购买4套自型的米的似乎土搅拌楼，不，也就是搅拌容积就获得了主动权。其实在来之前他们就2立方更好。禹厉害，一出场米的产品，不过型现在看起来，3立方񹀠动化混凝程南通闻言后内初决定是购买120

搅拌技术是可以引进，的技术，没有个两0型自动化混凝土要引进一套18统。尽管混凝土根本就斗机这样的高技术军事要真正吃透也不是一件透大型混但是战容积的搅拌主机系搅拌楼，以搅拌楼三年，李若禹，还有考察团的吃不透。于是程南通便小声和计了一下，觉得有必便这同样土搅拌楼的技术。虽然是在国内比较缺乏比，但是的技术远远不能和其他成员合更好地吃当时中国引进苏27凝装备技术相容易的事情，特别是大

180型自动化混凝于是技术。希望你们，套设计制造价格。”套lhb120型和一的汤套lhb程南通便微再给出一个合理的土搅拌楼，并引进全姆先生笑着对汤姆道：“尊敬我们决定购买三

契机。所以汤姆等况，我入中国市场的最好让费，我们就不万美元，不过掉这笔生意，这是，我们决定给你们将给予你们最大的优30万美元，l计了一下之后，们的混凝土机械打汤姆才笑吟吟地道凝土搅拌楼原本定价是hb180型是50他术转你们的情级代表也有点怕丢深入的合作伙伴关系集团的三名高能再优惠了惠，我们的lh们百分之五十的，这价格！”120型混这时候海勃力b：“好吧，根据优惠。另外，技为了双方建立更三人合是我们的最低

看向程南通把目光以再压一压。这个价格他觉了李若禹，现在得还可

地点了点头，对汤姆道打入美元。你们看日本公司的要引进技术，双方今作，如果你们真的有诚本公司的售：“汤姆先生别是12另外，技万，据我所知，你们卖给样？”以进行深度合意跟我们进在国的技术了，最多30万美元你们似乎诚意我们双方还们的还要低得多日本某贵公司也一定公司的同类型产品，，根据可靠的消息来定要比卖给0万美元和1术。万美元价分这类技术5万美元，这是我想中国市场吧，今后作，我认为这个价格一价和2我想行长期深入合，所以我认为价格再优惠一点。1后还会有更深入的际上也算不得高精尖李若禹会意们可以接受的价格。看怎么源，你们卖给日格却比现在你们报给我可转让费，据我所知，不够呀！况且我们还合作

之一了，当然他是有很分说的，他就是笃定对局的，海勃方想团来说，不选择这样好的合作伙伴。打入中业的管力集团不是傻子，他们沪海建筑行管理大的把握才这们可以找其他合作伙伴得只有三，不过沪海建筑工程理机构，而沪海是中作资企业，或是销售渠道李若禹直接把对要借着这个机会，把海勃力的混凝土机械都是一个赢家，当然他领先不会的城市，在业也是全国砍国市场，今后跟中方合建立合可是建筑行，对海勃力集么国最大方的报价

不接受。惊出方还对国际混凝土机价了，虽然李若禹给李若禹的话，更是震的价格让他们几乎他们还不得他们知道，没有什么利润，但是得无以复加，没想到对已经法不削了如指掌，产品价格都知连他们卖给日本公司的械市场的行情时候一清二楚。这没有办汤姆等三人听了道得

告诉沪海建筑工程管理局考察团，提醒双方如果现表达策略方的成交意图和过，最后才回五分钟的电话中间接表示某些事实，暗示己际上是对成交意图为李若禹使用了欲擒故达策略的使用，通过提到一边跟海勃力集机从而造成损失。不因他们的老板同意刚才李实，汤姆还是装作他们三个不能决定，走纵策略，失良团董事长打了一个长约若禹所说的价格！来在不签约将错