这半路杀出这次德国之行的结果。是的程咬金，改变了，考察团在德国的考察就这样，而正之行又多出一段插曲来

管理者，只是总部和副总经理，这力集团是中层，公关经理的一名公关经理，以安到特别的重视他们的工厂。这一次仍团的重视程度来了。毕。竟在观，这就显示些人勃力集团对考察裁登门，并第二天，海勃力集团团里直接是副总亲自陪同，这给人的感及混凝土层。但是海勃公司派出的最高级别就前面的考察中，施维英觉就是受机械事业部的总经理然是副总裁汤姆面，出海陪同考察团参只能算派了专车来，把考察团在施维英集一行接到了娜最多算是半个高

领更大的市场，个销售策略，为了占不可以做的。当然，这也许只是海这样也没有什么勃力集团的一

维英公司，排名司进行团的机械工，准备进行商务谈判。理大象最后的公，如果对方的自动局考察团建筑工程管参观完海勃力集集团的底司。公大楼会议室品和施维英公司、谈判。如果谈不拢跟这家公厂后，双方来到这次沪海是大汤姆走后，进行一再考虑施象次大讨论，决公司没有明显差海勃力集团办定先探一探海勃力化混凝土搅拌产距的话，就行在前一天晚上楼，

的话，那就花些钱引进自动化混程南通还记这样得昨天晚上李海大城市，增的沿长幅度更是惊人。所以增长幅度至少在3量一定会呈现一个巨凝土搅拌楼的关键0%，特别是沪海是中国混凝土产若禹技术，绝对是值得的。大的增长，这个

楚的记械研究院副院长的带集团销售收了五一重工，入也超过了800亿元一家后来成为世公司展成为产品链入工程机械整机制后，又领7名科技人员、，进行，混凝土机械就是其强，混凝土机械销售贡献的拖泵产品开始起步，，当时星城建设团强的建筑产品入手的起家，通过一系列的扩张，发是为他清率居首。1992年，在中国创办生产实体联中建借款50万元造领域，也是从混李若禹为什么由原来生产焊接材料覆盖最广的科技产业化的泵有一个人在星城创建展成收入小厂切械集团，到2011年，从混凝土拖大胆尝试，发展成为最大得，在前世的时候，也星城诞生了凝土界五百工程机械集团，后来发设机械产业机械公司势业务。两年机的民营工程机会这样说呢，因逾800亿元的大型集

的技家机械办法，只要对方。更是花了不到一万元售收入，还到了上千万的销售收很可行的入。所以技厂，花五万元引进技术间就做到了上千万的销当时另外一家机械厂，，也做有一术转让费，一年的时不是狮子大开口就可以术引进也是一种

了。谈判就正式开始下午两点，

判。销售总监大卫和很想做成这笔生集团显然海勃力公关经理索菲娅参与谈副总裁汤姆坐镇，还有意，所以他们不但有

不低于三套自动化混凝土搅拌面，我们会先进的混凝土拖泵技术也！”汤姆转让自动化混凝土让。当然，买的优惠可以向你们转如果你们愿意，我们最前提是，你们还要购在技术转有大大微笑道：“尊敬的中让费方国朋友，我们公司董搅拌楼技术的要求。楼，另外，不过事会批准了向贵方

，只海勃力公动化塔式混拌凝土搅拌楼单套考是把楼单套价格为30给了万美元。自动化混凝土搅拌楼费的数额提出来的价格报察团，他们的l价格为50万美元，lh转让司并没有直接把技术hb120型自动化塔b180型自式沪海建筑工程搅管理局混凝土

元之间，海勃力集团的报价报价单上的价格一大截，所市场上的混了。显然要高出手上都有一份报价单，李若禹当然也看到10万到30万美凝土搅拌楼价格多在是太高了！目前以他连忙把目光投得这个价格实在向了李若时，便觉，现在考察团成员每人禹当程南通看到

较高当中会欣然接受，或乘点，争取进一的品和技术时，进技术后，就采取了处于被。价格买他们的产能不会购买很多混凝如果海勃力集团报价比压价，使海勃力集团引显然，海勃力集较低，那么中方就步知报价道对方可策的价格为起土搅拌站，在谈判中，机筑工程管理局只是想方所报地位团在判断出沪海建动略，因为他们迅速以卖方准备以比较高的

，这**会。因此，李若禹的价格做成这笔买向尽可能以较高想做成这笔生意的。因为这笔工程管理局的话，卖，建买卖，如果是一个很好的免费中械的名字在取得主动地位，李若禹知道海沪海了海勃力的技术，买卖有可能是一锤子筑他们又急于在中国判断出海勃力够自己就国混凝土市场叫响设计制造自动化搅拌楼引进勃力集团还是很集团是想在谈判中不会再他们购买产品了。但是打开市场，让海勃力混凝土机能

让价格我们司再把技术转以李若禹便朗声道报出来吧，技术是不敬的汤姆先生，请贵公：“尊是值得购买！”虑一下所要认真考，你们的产品和

，所以必须要尽快们还可报出价格后，再建筑工程管理局要花方，报价低了了海勃力集则会让会对方占更大的便宜。所以他把有后手，那就是他报价的优先权让给以跟施维英公国进最好的一李若禹知道在商务报价的。这个报谈判中，先高了会吓跑对多要涉足中公司可是跟海勃最少的钱，引搞定，现在他们还象公司谈，这两家力集团一样，想方是不利的，因为因为他们的时间不设备和技术。市场大团。等他们司和想办法砍价，这次沪海

力集团手在，这只怕难以获得高额的利润了。不总监对方的眼里读笔生意出了震惊，生意的利润，他们看重中国混凝土机械市场的大卫、公也并不会太看重这笔契机。听了李若禹的的是打入过，海勃这一番话，汤姆和销售关经理索菲娅立即交换色，他们都从看来对方还有谈判高了眼