产品地说：“我怎么听说，半是打趣化厂的好多许捷推了推眼镜半是认真都滞销了？”，北方日
的时间，出货一百五十万支！”去我们厂实地看看就知了，每天来拉货最近我，不到一个月儿童牙膏上市你“哈哈，那都是老黄历的卡车不道停歇。们刚有一款小红帽啦！
，“不过，说实话一口主要是广告宣传不到升级一下。”气说位，而且产品包装有些狄思科又叹了落后了，需要更新品确实存在滞销，我们厂有些产质量上完全没问题，情况，但是产品在
包装。级产品的机会，升趁着帮大华超市代加工
解决厂里能扩大市场份额，还能既能赚取加工费，又过剩的生产力。
简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。
划也是需要议还是很感兴趣他来筹谋的。远大华的长他即将长期驻扎北京，许捷对狄思科的这个提规的，
。可以考虑的路子自产自销个自有品牌，是
考，狄思科省下了一许捷还需要时间思万五千块的进场费。暂时没家的代加工订单能拿到人，但是他的这个点许捷，帮厂里子免费送给
，堆头费和广告费自家工厂。即可缴纳端只需要头费
牌，大手笔地买下了超一大笔好几个外资品市的最黄金促销位。因着省下了曾厂长这回相当阔绰进场费，，打败
来摆放小红。专门牙膏用帽儿童
也混上了一个在过道里的堆头展位。大装，定价九块九的清洁套
发特华超市试营业的第打广告一天，就差点被消多日，又到处分惠商品宣传册，大了门槛。费者挤破因着已经全城
狄思科的架势以后，也不敢往里进了。闹，看到那拥挤本想去凑个热
车回了地开着厂里。又灰溜溜
电话，经过一天清空了。到柳勇的抢购，大华超市的货架基本已经被当天晚上他就接的
闭店补货。在现在正
日化厂的所有产品都卖送货。尽快开仓里得超出了预期，需要厂
卷京城，郭美凤西，所以他打算陪着老看到广告以后，一直超市的抢购热潮席闹。念叨着去买东二天正好是周日，大华狄思科精神振奋，第妈和媳妇去凑凑热
。不过，第二第一天更甚天的火爆程度比开业
人群他瞧见那拥挤的，就头皮发麻，不敢往里挤了。
。地待命，然后拉着儿！”郭美凤让他留在原媳妇，神色激动市“瞅瞅你这点胆子地冲进超
口，他给自打量。狄物袋己买了根冰棍盯着大家的购，就认真思科被独自留在了大门
，他这发现有人抱着厂心里比吃了洁套装出来坦。里的清冰棍还舒
“狄厂长，您站在这里干嘛呢？”
科闻言回头，是牙狄思刷厂的黄厂长。
“等我家领导呢！”喝的汽水递过去，“喝点吧？你怎么也自？”己跑来啦？等嫂子的吧狄思科将还没
的！听说这超市的“哪能呀！我是来谈业想把厂里的务牙刷送进来。”生意挺火爆，我也
贵了！”呦，那进场费可“哎
，一万五咬几千块的话，我咬费五可不行。”“可不牙也就交钱了，一万的进场，谁能受得了啊？要是嘛，我的乖乖
狄进场费您才能接受思科随口问：“黄厂长，那到底几千的啊？”
，那得卖来啊？”三千吧，顶多不超过四“两们一把牙刷了一万五的进场费千，我多少牙刷才能赚回才卖不到一块钱。交
跟我们的牙来吧，走我们厂跟我们捆绑着进的户头什么难的！我们厂您就已经交你们厂的产品这有过进场费，开过户了。膏正好配套，。”“哈哈，
黄厂长一，哪能随便占了气道：“那怎么好意思脸惊讶，假意客你们厂的便宜呢？”
，让你们白千块钱的职工们可能去跟厂长商量一下厂的关系毕竟也是花了不少钱的是凭咱这俩也没啥意思！我们厂将剩下的半现在还真不用我们厂的账户不根冰棍啃干净，才在会有意见。但说：“这事儿我得回，要是跟您收两三太现实，对方期待的目光中进场费，差这两三千块。”嘛，狄思科“嗯”了一声，
“就是就是！”黄厂不知道儿童牙膏全国热销的呀！道，事，吹捧谁“你们小红帽长”
算是对消费你们厂带一带们也能帮狄思科琢一把牙刷：“要不您就送价值两千五百块的儿我，童牙刷给我们吧。卖牙膏的时候，附送便磨片刻说者的回馈，顺牙刷的人气。”
章第123
迫切。对于与北方日化厂合作，黄厂长显得十分的
超市。蛋告中常见的名牌产，以里以蔬菜、水果、肉品居多及电视广
这类的日用小百货，货。像是茶缸架上并未售卖牙刷、毛巾、
厂太贵，小不起。负担原因，不外乎究其进场费
说只怕要送上万支，支儿童牙刷了，哪进入合资超市的机会，之前，获得一个长也舍得！要是能是让他免费赠送几千别在其他竞品黄厂
他真是一天也等大华超市上架。的确切消息后，让自家产品送去了日化厂，以求尽快在不及，得到日化厂把五千多支儿童牙刷当晚就
，说不定包一袋沙子放进去都会有前的客流量人买。以超市目
，一部分留给大华品一起牙刷在仓库积灰跟着货那些超市而日化厂没让送去了其他商场。，另一部分
万。赠送牙刷的由头是红帽儿童牙膏销量破百——庆祝小
大的启发。场，带给曾厂长极狄思科这一招捆绑进
“能跟咱们？”户头百货还有很多，的产品一起捆绑进场的，市有要不然帮一帮其他兄弟单位正咱们在大华超反
块的是每家都能送来两三千货，那就是日化厂白赚要的呀！
。以后再有产品赠品送出去以把它们当成搞促销的话，可
的代价通过咱们进场里了，到时候恐。”，没过多汰怕会得罪人有末位淘，万一人家花了不菲久就被从货架上淘汰狄思科提醒：“超市
的合同还是要签的。”楚嘛，该签“咱们提前解释清
厂子的产品磨刀霍霍。曾浩田对于别家
遇品就划拉回来。到合适了人去大华超公室门口等着，门派市蹲点，在采购部办专捆绑的产
。回只来半卡车毛巾和一卡车塑料盆用两天时间，便给厂里换
位淘汰的产品，因此他还想弄点没有费劲折腾了搓衣板回来可以预见会被末的，不过这玩意儿是。
羊毛，大华超市的管理层连夜开会想由于日化厂太能钻空子薅”加进了对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费他们的价目表。
的新品上架费你想增加新品可以，但每增加一个新，都要缴纳上百。品块
不过，即使了缴费项目，仍然浇不厂长到处联系兄弟厂家的热情。新增灭曾
领导决定直接发特别是，当那半卡车到厂里以后，厂给大家当职工福利。的毛巾拉
每人一条是个意思嘛。不算多，但是大家最近很辛苦，好歹
这在工人之间引起了很不错的反响。
半筐梨，这大半发了半筐苹过其他福年以来，厂里就没再发果利了。节的时候要知道，除了春
，也被发了一条毛巾。同样很辛苦的狄厂长
购物经历。带着福利跟街坊分享毛巾回家的时她在大华超市的候，郭美凤正在胡同里
己挑，咱再国营商场可不一售货员员，看中什么自样，没的脸色了！”有售货“超市跟不用看
商场，也没有什么“这个我知道，跟自选商场差不多吧？海售货员。”淀斜街那边有个自选
那可真是全北京独一时去过的大华超市！”郭美凤眉飞色舞地比划，“得大，比份了！”“人家大华超市可比自选商场大多啦我在港岛有海淀斜街那边的四个还大！
就自选商场嘛，非得叫超市！就是能折腾，自选商场人嘟哝道：“这资本听都听不懂！”主义有什么
！那多难听啊，当然是超郭美凤很时髦地说：“还文名叫秀扑妈”人家那是从英文翻译过来的，英级市场好听。
耐，纷纷询问她在超市坊被她挑动得心痒难西。里买到了什么好东一群街
场里便宜四块钱，买四，我家瓶送一瓶多啦！”郭美“那好东西可太水买一备宝宝喝的奶粉比百货商特还送一分享自己的购物经价商品！你们看这个好的特惠商品宣传单，飘x洗发咱们只看，“刚开业人多，包验个奶瓶……”凤拿出早就准
，一一箱！”：“块九！从超然后她着重这个清洁套装强调市出来的人几乎人手箱才卖九
也不算便“九块九宜吧？”
”样产品呢！按照平箱里有十来“时的价格买，得要二十多块！那一
轻人瞧不里的几样产品，都是年上，中。习惯的老牌子老年用郭美凤介绍了套装
划算啦！九块九一大箱太
儿童牙膏了！思科从车上下来时，郭狄美凤已经介绍到小红帽
一早一晚刷牙荐啊！我家嘟！”膏辣嘴，之前不爱刷牙位生产牙，换了儿童“我可不是因为这是我儿子单了！那牙膏是的牙膏，才跟大嘟嫌大人的牙草莓味的，小孩特喜欢可积极家推膏以后，每天
好笑地走过来跟街坊宣传大使的话，狄思科听了这位们打招呼。民间免费
红帽牙膏的委会的广告都打到中狄厂长，你们小温大妈问：“央台了，那牙膏真那居么管用啊？”
上水果刷个什么难度的。”味牙膏，养成习惯。嘛，只要能按时刷牙，早晚刷牙的好保持。主要是让孩子喜欢看不出什么效果牙齿健康是没：“牙膏又不是药物，狄思科很实诚地说一次两次小孩子
太贵了！”，一支就要牙的一格却比成人牙膏还贵膏的分量只有成人牙膏半，价“我去商场问过了，你们那儿童卖上两块五。这也
大格，我们这款牙膏无糖分货嘛，给孩子用就不夸大宣有北京三所品。别的安全检测很严的产品，原有防龋功效，还边对儿童牙膏面上常见的廉价替代“一分价钱一无过敏香料，无重金属产品出口去了港岛。那推荐。”，摩擦剂保传了，反正我们已经将医院口腔科，的我，湿剂都没使用市料用的都是最好的医生的
个。，要是品质不过关牙还没长齐的，也用，敢给自家孩子我们自己生产的产品“我们厂附属幼儿园家的孩子，除了的所有小朋友，都在用这款牙膏。我吗？”都在使用这
这话还算在理，多数街坊们都下意识点头。
大家有空就去大华超市逛儿童牙刷的活动，价商场思科混在一群大爷大妈有赠送里，继续宣传：“格也要比其他便宜三毛。”狄逛嘛，小红帽牙膏现在
休的老同志，，却舍得给孩子花。有钱有时间，不舍得给这群退自己花钱
在客户呀！正是他的潜
色小奥迪也从胡同另一边开回来了。坊们规划着去大华路他这边帮街线，于童的红超市的乘车
“幼儿园不是早早瞧见从后排窜下来的两个回来了嘛，你们子，狄思科迎上去问：？”孩就放学怎么才
喜悦地撞到他腿上。“爸爸，我们骑车车啦！”狄嘀嘀一脸
？”“什么车车啊
“就是车车！”