“我这个其。唱片发行他公司就相当于销售经理，跟你，上门取经的小叔子容差不多！”面对经理，放在钟晓莎有什么说什么们的工作内
”有三个人，每人背的。销售网店推销录州，挨家挨户给音像着一背包的录音带去广音带。每人每天都要这么建立起来络就是“当年我们推销几十家，我们的
足了苦头，她公司理。要不是在最初那几年吃纪轻轻就被提拔为北京的发行经也不会年
们当年没找经销商啊？狄思科问：“嫂子，你”
在各个城市设立唱片供“83年那会儿，刚经销商代理商，，我们哪懂什么的。”钟晓莎摇头笑道，“已经是几年后的改革开放几年啊挨户做推销，才把市应站场打开事情了。”全是靠着业务员挨家
的啊？”的唱片“那你们么设立起来供应站是怎
“我们在各大城市营公司负责。”钟晓莎息道，“国叹是人多，随便把由分人撒出去，十天个分公司。”半个月就能成立一都有分公司，供应站大公司的好处就
”狄思科：“……
这对他也没啥借鉴意义。啊
个人。的销售部里总共才十来他
还得留一半在北京看家。
不路子钟晓莎沉吟片刻说：“你们其实可以借参考价值，但我前用设计事务所开辟了市具备场，下。”鉴一我们公司的段时间听说有家合资的化妆品公司，利
狄思科连忙向她打听是什么情况。
害，上了这家金马设计事大商场中，他们有一套非常只用了两个月的时“的妆成熟化妆品公司想在北务所。售团队也很京和上海开辟市场，厉间，就看到这个牌子的化品了。”提高品牌知名度，就找能在北京各营销策略，销
狄思科也认识这个化妆品品牌。
他前段时间。去几家大商场铺货的时候，看见过他们的产品
害？其他城市的业务也能做吗？”“他们这么厉
挺有门路的，目前好钟晓“听说他们的老板在北京上海广州都已经打开了像只接了两笔生意，但局面。”莎向上指了指，
从二的情况。嫂这里得到消息后，家事务所狄思科四处请人帮忙打听这
他搜集到的了解了详情后，就带着拉拉。资料，找上了克
产品，除了包装不差距。”的公质量方面没了见生巾好几家生产卫展销会的时候，碰“我上次去天津参加有太大司。我特意看了他们的够高档，在
抢占市场，设立分拉拉颔首说，求大家尽快去其他城市公司或办事处。”“嗯哼，”克“所以我才要
靠销不转。”售部的这几是咱们辟上玩儿手有限，当我带着人地的市场这么大，个时候，人家也许人打入广州市场了！内人根本手开“但已经海市场的的
进老板椅里问克拉：“那你的意思拉后仰，靠是？”
她。狄思科将金马设计事务所的情况介绍给
置办事处，进行交接。”熟后，再派人去确认过了，他们可以聘用他们机成的销案例，我跟对已经有了成功的营，帮宝莱在外地设“他们在。时方负责人电话上海和广州以做华东和华南广告宣传营销业务。咱们其实可
这样能节约很多时间和人力。
让费去外地的花费开辟市场，用未必就比另请团队少。本公司的人
花钱请地头蛇办事。不如
克拉拉在澳洲工又好用，时常从外面聘请时销售团队，便宜作。
务的专业队。打听过，她找人暂时还没有提供这种业据说团来了内地以后，
立即就有了兴趣。解释后，她听了狄思科的
业务做得怎之前那“他们真的能两个接外包业务？？”样么
她介绍了一个化妆科向车品牌。品品牌，以及一个汽狄思
过你应该看品京的业务都两个是他们代理的，他们的广告。“这”牌在北
论了一下午。另几个副总也请来，共看同讨过资料后，克拉拉将
。所接触，探探他们的虚实再说一下打算先与红马设计事务
对公司无私奉献的面，表扬了狄思科精神。克拉拉当着众人的
去外地拓展市就是他的。如果他带着人手场，这业绩
工份业但是，将这项了。绩跟他就没有任何关系作外包以后，这
己的经克拉拉认为狄思科为了济利益，是个正直的人。提高工作效率，甘愿牺牲自
正直的狄思”科：“……
他只是不想长期出差而已。
吃亏，向来做派强硬狄思科加动邀请竟然难得心软一次，主让他入与金马事务所的克拉拉，的谈判队伍。似乎是不想
，很“正直”地婉拒了。又想让自己出差狄思科怕她
一份活动策划交给了对方。并且趁机将
北，我最近事情就由你亲京。”销商，一时半会“克拉拉，在大正在想办法在中小城自负责吧分公司和市招募经城儿恐怕离不开办事处的市设立
拉翻阅着：“你想开渠道大他递过会克拉来的几页纸，笑着问？”
“对笔活动经费。”，但是还需要一
批给了后，将这笔钱他。上画克拉拉在他需要的活动经费了一个叉叉，费用减半
狄思科心说，有一用也差不多了。半的费
报纸打广告。全国发行的他当天就跑去企划部，请大卫帮忙联系一家
“你怎么又要打广为狄思科绝对是全的人。告？公司最爱打广告”大卫认
方。自己的要求告知科笑眯眯地将呗！”狄思“广告的效果好对
这个广告是招募各地经销商的。
质的要求详他将宝莱对经销商资细列出来。
销商，即可报销往返路只要成为了正式经年举办的渠道大会。动来北京合作的朋友，并道，主费和住宿费，还强调能参加北京宝莱在今
信会没有经销商上钩。广告打出去以后，他不
，为了不出差，他也算了！绞尽脑汁，挖空心思狄思科在心里感慨
他抽回东轻集团一趟。天，就接到空阳打来的电话，对方让然而了徐叔，他刚美了两
入徐公司赶，进候，满脑门都是汗。下电话就骑车往狄思科办公室的时不敢耽搁，放叔阳
徐”叔阳递了：“成这样？怎么急张纸巾给他，笑道
”有急事啊！“您给我打电话，肯定
的打算。”“也不算急事就是问问你接下来，我
狄思科愣道：“接来什么打算？”下
，都是要求将你留话。我想问问人的意见！”在合资公司的“克拉拉前后给我打过三通电你本
总，您不想让啦？”诧异道：“徐狄思科我回来
赶紧回来！到“出了合资公司以当初把这小子放去，来了！”后乐不思蜀，不想回“我是怕你”徐叔阳也有点我当然想让你后悔
好意思的人家怪不一番忠心后，还说要给我一套三室一厅。”克拉意确实挺足的，上次她碰面了，总拒绝我还惦记回来跟您打球留下我的诚感慨道，“不狄呢！”。我现在都有点不敢跟过，拉想思科表了“那不可能啊，
能给我提供啥待遇啊？所以，您
职研究生名额，你要。”：“你不徐叔阳的手是麻利回来指在桌面上点了点说吧！咱们是愿意读研公司今年有两个免试在究生，可厅，那你还以给你一个名额是有住处么，合资公司如果只能给你一套三室一
4章第10
行为，徐叔阳心里十分恼火。对于克拉拉公然抢人的
这个老外太狡诈，合资公司工出小狄也想留在作的意思。话里话外都透露
叔阳对狄思科有一定了解，兴许要不是徐拉蒙混过去了！还真被克拉
供的，无非就是经济利较情况益。比但你的宽裕。”我清楚，在经济上“合资企业能给你提
这也他的关键。是徐叔阳能放心用
，基本不可能当划拉钱的媳妇，像他样的干部出现经济问题。这小狄自己歌手赚了些钱，还有个能
狄思科笑说：“您的董事长呢，咋还分得还兼任着合资公司这么清楚！”
的正色道：“我兼任董事长，也改徐叔阳事实。”变不了宝莱是外国品牌
上来的干部。集团，狄思科算是被他一手提拔部到东轻从经贸
，有学历有能力又人才是他们培养出来的让老外捡的时候，怎么能肯干，正要出成绩现成的？
提高企业高搞改革，上面提倡培养楚吧。层次人才的结构比例。””徐叔阳语重心长道，“这个免试研究生的名高级专门人才，少企业都在“如额非常宝今不贵，你认真考虑清
宝贵了，我一定珍惜机我本来就没打算留来听您指挥呀不用个研究生名额太考虑，！这在合资公司，肯定得回会！”狄思科连忙说：“
起，就跟大学合作，委托培。东轻集团从去年两所养了在职研究生
还高。培养费全由公司承担养一个本科生的费用家培，比国
人。报名，却只录去年全公司有四十多人取了十
的。达标了，但是狄思科的其他条件都，没有报名研究生格。他原本打算孩子大一点，再报名读等工作年限不够参加考试的资
竟然愿。没想到徐总意给他一个免试名额
他现在真想抱着徐总亲两口！
！徐总就是他的伯乐呀
合资公司法了。机会，在有了能上研究生的的工作就得尽快有个说
开，而是转去工他没跟徐辞以会的办公室，寻找温大直接离姐。后，总告
温秀子的顶头上司科泡杯自己都舍不得一，给狄思喝的龙井。菊热情款待了儿了
子你就使劲儿批评他！位表现怎么样？这小”年轻，要做得不好的，是有“小狄经理，苏辉在单
刻啊！”对年们销售部的黑马狄思科乐家苏辉如今是，比一些老业务员的表现都优秀。您可不能道：“您我轻人要求太苛
企业的工会，苏辉的业绩帮衬，联系了多家有温大姐两口子全力怎么可能不好看！