可不晚正你酒，某个少年道从当初的10块提到了气，看向窖’，厂里重新开始生杯，咱们18块，对标那爷子知道今特事，却是有点忐忑的语再次转向些二三十的中端意这次是个好机会，这子的心血，一直念要谈大事郑春又介绍几句自家老大家一起喝了一款产品又是家里老爷了，我把零售价：“小杭，叔和商量后暂停的‘桑河老是急躁啊，就觉得且，你也放心，赚钱说个事儿，产了。这个……叔叨着。而拿出来的私人窖藏，便上次最近卖得很不错。”

、香型各不相同的‘前，桑河酿老窖’和试图冲击中端的苏杭与郑春接触之酒业一共主打两个’。‘桑河桑河陈主打低端的几种度数品类，

然不因知名为缺少口味虽度，价端的端酒差，却元的桑河。在苏杭建议下，郑桑河陈酿。比那些二三十的中还是卖得不好老窖暂时专攻低格只有春便停止了生产，ፔ

知道桑河老苏杭之前还真不窖的生产又重启了。

窖的生产线，郑”会提醒你。停下，但以桑实是对的，我热度，你及时重启桑河杭连忙摇头：“样，好像犯了叔，那句不过，看郑要不然肯定春模话怎么说的，此一时彼一在外面太忙了，老河品牌最近的时，当时是应该错似的，苏其才没想起来，

块的定样，小杭，好，这价有没有利。既然春顿时松了口气：“问题？”苏杭这么我真怕你批评我急功近说，你觉得18郑这就好，这就

这个……

不懂啊。及定价，真涉

了郑春此时的状态。苏杭倒是看懂

根本不管是不是问是开启这一切的关键种过度的信导那种……知道怎么接，于赖上还有一大堆的光环，富贵突然从天是无不致郑春对他产，甚至是依赖，都，身道于盲，什么都想大概就是，一场泼天的所适从。恰好，苏杭又生了一让他出出主意。而降，一时间

其了坦白自己考虑片刻，苏杭打消实懂得不多的想法。

没那么懂，结果可关键是给郑春信心，如果能是大家一起无所适了。从，那就要耽误正事他知道自己其实也现在的让

销中，我们要给消仔细搜罗费好，这样才，以桑河酒业的产后续营，苏杭才再次者一个潜移默能刺激销售整理开口：“郑8元的定价，恰到好处前世的相关记忆，稍微。”品定位，1们的18元中端白酒还要。关键是酒，化的印象，那就是，我比那些二三十的同类叔

十都才起来没多久，卖四五同类好是肯定的，如果立刻点头：“没。”不是咱们的品牌问题只说品质，比郑春

旁听的苏全：毛的8元的定价，桑河老“利是多少？”嘴问民没忍住，插了句窖老郑，按照1

给经销商让利，反正了铺货，白酒，比那些在产量低中高档，相对成本：“现也高，为还要是差了许多。”“勉强50\%，”郑春道

口旁听的何芬惊讶道间门：“50\%还低啊？再次回到里”

“是啊，嫂子，那成的也不少，”至于桑河老窖还是高的，所普遍六成以上，八成九郑春语带羡些个一线白酒企咱们桑河酒业，毛利产品有利大概三成，不到别人慕：“业，这的一半。”平均下来，毛

向苏杭，目光希郑春说着，再次看冀。

来足以显然是希望某个在他看转。再次出主点石成金的魔力少年意扭转扭

和你深郑叔，当初向你推销‘。”来想着可能都没机会谈，没料到会有今天受到郑苏杭感“送戏下乡’方春的目光，却是摇头：一些事情，本案时，我就考虑过

话尽管说？”还郑春感觉有些不妙，是道：“小杭，你有

并且，下乡’开始，我的思苏路酒业本一地将这一思路就是桑河酒业要”原省白酒行业的大环境发展到极致。一直走低端路线，一直基本没有可能。因此们努力开拓乡镇，还是桑都确定了这家企业河道：“无论是咱杭和农村市场，想要冲击中高端，中，从设计‘送戏如果可能，始终如身的基础，

苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经么说不可能？”问道：“小杭，为什

稍触及一下中端，但高是不能，”苏杭看向里间门可对来说，其端……没希望。酒业走向成功的是，永远只能坚守性非常低。因：此，我设计的这条发展路，相河“是可能思”低端，或者稍一条，但代价就“不口的母亲实是最容易让桑

胡说。这里倒不是苏杭在

，省内拿得出几二十年后，却基本为全国白酒消耗量些算是知名的白酒品牌，手的中原省，现阶段还有宋河、张弓等一，简直的品牌沦为外省白酒的倾销地非常靠前一个都没有。作但十

至于原因落的‘鲁酒’。，其实可以参照同样衰

同样是白酒消耗大省的还算辉煌过齐鲁，九十几届央视标王，好歹年代，凭借连续落。后，也是迅速没，然

为什为什么？

本书都分要仔细说，或许几不够。如果

豫酒，他们冲击中高端不过，苏杭看到一点是，无论是鲁的努力，都失败了！酒还是的

乎十死无生的鬼门关杭没理由让既然已经有那苏。么多前车之鉴，桑河酒业也去闯这个几

思路。，苏杭参照因此了另外一家企业的发展

牛栏山。

民酒之王。

主打低端头。栏山可以说是唯一实现百亿营收的行业巨酒企业中，牛曾经的一线白一个凭借

于低端无法自拔，很多白酒企业都不介但，如果有可能进入屈指可数的有说法乐部’，苏杭相信困’一下，意被这么‘‘百亿营收俱是牛栏山被困虽然也

总之，既然中高端的曾经肯，致，相对来说，成功路走不通，模仿的可能性尝试将低端做到极’在东部平原地区走通了路的牛栏山要高许多。定‘

此，听着苏杭笃的内外部条了解远超何芬，因信任年的本能件。，他很快自行脑春对白酒行业的气定的语业无法冲击中高端补了一系列桑个少郑，出于对某河酒

的。逐渐也觉得，走低端路线，或许，真是对

模？”多大的规想些，守低端，你说苏杭，如果坚郑春终于再次开口：“着这……咱们能做到

成平均喝一瓶桑河酒，桑咱们国家超过村人口规模，每人心番口舌，苏杭很快道：“郑每年哪们现在这条路走到极自己一定不移地把我8亿的农叔，这就要看你的野致，以郑春能够想通，倒是避有多大了，现阶段白酒行业的顶河酒业也能为一线巨头。”尖营收不过1怕0亿上下，如果你能坚免了