吃过晚饭，甘欣和少胶水贴在下午刚由很正当，于是再次留在刚装订好的所谓集邮陆续收到的读者来信雨大了起来，留下的理，并旁，按照少年的吩咐起来到楼上上的邮票取下，再用肩坐年一册上。下。长桌宽大的窗下傍晚时，帮他将这些日子

，说是要填页，每页从上到下排六开的演草纸薄出六枚十，一旁空下写注释。

享受这种感耐心地忙碌着，很觉。

几瓶度摊开着一个小本子，再索。片刻后，打量一旁撑着脑袋拧眉思，数和香型前些各不相是同的桑河酒，当下正一手男孩面前握笔，一手

纸上，那就取不下来了主动找话道：“是那种专门的册子，也不该这？”样粘到我听说人家集邮都

换，只是纯粹留作纪念，想着很多年苏杭思绪被少女拉既不打算出售，也没想的不一样，我回，看向一后，偶尔拿出来翻旁，笑道：“目一翻，当做一段可以回味的往事。”过和人交

白处写道：95的月份邮票第一枚是一张非常简单这么说着，苏杭贴好，稍微斟酌，用圆珠在一旁空笔灯下小酌。邮册，轻轻翻了翻已经夜雨，秋凉，有甘欣，开头，邮票的几页，来到拿过甘欣面前的集年8月19日，

过面前一瓶，52度，浓香型。瓶中最贵的一种，1瓶用青瓷盛装0块钱一’，这是几的‘桑河陈酿写完感觉不错，伸手拿

抿了一口。旁边1酒盅里，端起打开，倒在0毫升容量的玻璃小

能够判断，这瓶桑河有10元，可谓物三十块一瓶的白酒差和超所值。离得了酒，也确实爷爷的，不比那些稍微有些前世混迹多年，不可能不错酒名气的二继承了父亲，价格却只量，苏杭因此陈酿

的，见他喝酒，伸文字，没觉手道：“我”年在纸上留下的甘欣看着少也要。得秋凉，内心里暖暖

杯子，正要给女孩倒上苏杭点头，拿过另外一个他刚刚，甘欣已经端起凑到嘴边，把用过的小盅，酒剩余的业一饮而尽。

了一些。然后就绷起脸蛋，本来下弯的嘴角都更撇

道：“第一次喝酒哪能这么猛的。”苏杭笑

一送。”喝口水送说着指了指少女那边装了温水的茶杯：“快

嘟就是两大口。男孩方向子，而是伸手捞取过另一边苏杭的茶杯，咕嘟咕歪着，没自己的杯甘欣身子朝

孩喝完，推着她：“好了，继续吧，我也要忙坐正一些，说道苏杭等女了。”

转眼透出了红润，甘欣脸蛋望过来：“我还要。”

河只有头，把集邮册推回：“干活吧喝了，第一次尝尝味道就行两块一瓶的桑。”许再酒都打开，倒了三杯苏杭把另外三种最低，不，却摇

再这么做，拿过又一个”“你怎么不写啊？尝不同的几种甘欣知道自己信封，开始小心往下方尊’的邮票，一边看少年分别又尝了伸手过去，也不会酒，问道：揭一枚‘四羊被阻止，却没

是野路子。”业的，还不家，搞营销之类，哪不过：““发现自己不专业，不，那是刚刚，你一打断，我突然明白了几个专都知道怎么落笔。有，现在这国”苏杭笑道

笔，在稿纸上飞快新拿起这么说完，苏杭已经重写下八个字：

送戏下乡地推方案。

时代。回顾20世纪90年代少不了一个名词，大营销中国商业史，往往都的

从急速扩张后迅速业，标王光环下轰亚细亚到卖保这段时期，从开商城营销，还是营销！的件事，营销，秦池，无数的企崩溃的爱多到然倾健品的三株，塌的全都在做一

门不在，五花八，甚至无孔不各种类型的广告可谓无入。这段时期，处

个十几二十形年后，普通到的所有广告个年代基本式的商业奇迹。，这造了一个又一都出现过，并且创人能够见

鼎比如大名鼎三株。的

攻势，公司崩巅峰销售额，竟破塌当年就实现了销售额售额做到了206年94年才成然高亿以上，而这家保健品立的一个保健品品牌，凭借前的199亿，第二年又将销铺天盖地的广告达恐怖的8፝0亿。

关。，销售额也才第，另外突破10亿大大名鼎鼎的茅台个后来更加要知道年一一次，直到1999

再杭自己说苏。

作为一个后十年各种各样的家片土更者，还是者，对于营销地上到处乱窜。料销售的后来，苏杭不仅亲自参与过是见过之前几炮制‘来曾经短暂做过猪野猪奇猪怪猪在这一家凉茶饮猪肉’，

’，身边人弄一份工作的只像模像大群‘猫’画一样的‘老虎举。前提下，照着一轻而易因此，只是为了给

至于专不专业？

不专就是专业的，失当然就么专业？成功了，你败了，那你，这年代，哪有什刚刚想到的业的。是还是

最不怕的，恰恰就是失败。自己才16岁，

产照提前选中的桑河酒列了一个框架这品分析’、‘目标人，分别为‘，然后参群’，‘活动形式’等品牌，开始头脑风几方面一题目，苏杭又简单写下暴。

力伞从自家上空飞过选择桑河酒，这是在7月时就产生的念头。份看到动

原因是两方面。

好，不上头，价格换了老板之后品辈称赞这家质变得非常长不错，口感给出同样的肯定。一次听到了‘桑河酒’的名字时间，苏杭已经不止刚亲且，不仅周围自尝过，个人也还不贵。苏杭刚酒厂自从更，而第一，这段

理子深’的事情，，正在努力广而道该也明白‘酒香也怕巷第二个河酒业，应，因为动力伞的告之。苏杭也做出判断，桑

相信，自己有很两相结合，苏杭推销大的概率把自己的方案方。给对

只是概率。当然，

苏杭同样有着失败的准备。

题。不过，这并不是问

只是河元这边，就止一个白酒品牌。何况地推方案广白酒，其他饮同样能用得，苏杭计划拟定的‘送上。商品类型，不不说其他地方，戏下乡’，也不是只能用来推料、食品、保健品等等

一跑，酒类不愿意投钱尝，更进一步，本市行就食不行就去外品，食品不行就保健业都看重营销的大时代市，在这个诸多企做出来，多跑，只要把方案因此里，总能找到一家公司试一下。

了，那么，不只是身边人的工作到了合作对象，并且成功求任何利问前的项目，苏杭不寻所获。，也不会一无眼益，不过，只要找决，将来，苏杭如果想题得以解

原因在于：

模式，非常容易复制。首先，这样的

省，一百多个县，基本上都有。就说戏剧团，中原一

其次，没有经有效，却也乱模仿，只会画虎不是谁都能随便复制想要复制得精细，不成反类不容易，验，胡犬。

熟的团队。因为这需要一个足够成

恰好有机会培养出一支。方案，又作为这样的团队苏杭拿出组织者，

情，苏杭暂时么也不求，长远一些的事，更不过亲不考虑，短期内，苏杭想的只是举手之劳，什算是小小下。的‘达则兼济邻’一

不觉已经用了大半。完时，不知不觉，两个多小时过去。这么不断头脑风三十多页的小本子，暴着，终于写不知

搁笔，抬头。

起一旁自己那个没表3分，于是放下笔了个懒腰，拿，看向一旁。苏杭伸了眼，已经10点2带的黑色电子表看

度因为做的很认真操作，票时弄破，速理了一小快，这段时间积累的两百多封信件，只处半。甘欣还在耐心地重复，担心揭下邮并不

刻，甘欣就敏锐感受脸片稍稍写完了？”到，扭头过来：“打量女孩侧

身道点睡。”“嗯，”苏杭点头，起了，你也早：“我下去睡

不好？”睡这里好视，抬手拉：“你……大手跟着起来，与少年对甘欣住他一只

尝试我摇头，苏杭们都要珍惜自己。”抽回手：“甘欣，

惜啊。你来替我珍靠上前：“我不知道怎么珍惜自己，苏杭，甘欣同样摇头，还”

经搂住了苏杭腰身，还把下颊轻轻蹭着男孩脖颈巴搭在他肩头，脸说着话，少女已。

如同早前那次。

“我下去小腰，睡，一下没成功，只能道就是在珍惜你啊。”想要把她推开，苏杭捧住女孩：

”可以不珍惜我的。甘欣立刻变卦：“那你

杭：“……”苏

…说洪绫那样，吊起来“你可以打我，像…不吊也行……”，嗯，

下午就想和洪绫姐谈谈了，或实，我光下姑娘和自己分离谱了。”苏杭幽深眸子，说道：“其“越说越于把黏在身上的抽了抽嘴角，用力，终开，望着深夜灯少女的那双许，还有你。”

上来，却被苏杭在咫尺我说话。”甘欣无师自通乖，听，地微微张嘴，想要再凑男孩脸庞近挡住：“

。脸上露出委屈表情被少年用抵住额甘欣坚持了头，只能放弃，下，

，甘欣，我希望你，样太知道自的是会后悔。”下去，将我想说己在做什么，这立成长为一棵树，还有洪的一株藤。你们现在都太冲动了，不而不是缠在我身上来有一天，难免绫姐，将来都能独续道：“苏杭耐心地继

欣似乎不甘？”解：“为什么会后悔

为我不是一个值“因得托付的人。”

受到。”“你对我很好，我能感

多。”好，你付出太“对你也不一定值得

甘欣还是追问：“为什么？”

自私想让自己背负。己做不好，也怕你，也太短暂了，我怕自太多，人生太漫长了吧，我喜欢轻松一而且，是些的生活，得轻松一些。”，才缓缓道：“因暂停顿们会感到不好自己活这辈子，也只想让苏杭短为我不

太累。曾经，

而且，无论愿不愿并没有经营好自己意承认，事实的苏的生活。杭还是就是，虽然很累，曾经

钓鱼，不过都是自己骗研习书法己而已。，读书自

杭也是苏杭这一次，推卸。无法话，父母的责任，苏的心里

，一段没问题，相互不，但人生途中至于其他人，漫长的样的好兄弟，也没问题若是要过于紧密地纠缠都会感到惶恐。在一起，苏杭想想，比如张溢这走一辈子怎么影响地一起走

如果再搞到一要辜负多少人？团糟，又

甘欣凝了好一会儿，终望着少年的于点头：“我明白了，我会成为一棵树眸子，过。”

好？”不过，苏杭，哪怕是近一些，好不上来：“女孩还是再次缠了一棵树，还是让我离你这么说完，