上，跟gog之间的差距，也第一次出，ioi正走在一条正确的道路现了艾瑞克非常得意，缩小的迹象。他能够感觉出来，在自己的引领下
会放出一些关合好指头传播开来。”于ioi手游赵旭明：“司官方就公司，让这些消息更好他看向地版的消息，赵总，这两天指头公龙宇集团的任务就是配
负“当然还有一件很责去联系渠道做好推广工作。”之后，龙宇集团要重要的事情，就是，为手游等ioi手游版上线
事。”赵旭明赶忙，这是我的分内之点头：“没问题
的计划之内，在国服的运营工作、成为直了两手准备。他接手ioi“先锋大将”之后，就已经开始显然ioi的手游版一直都在艾瑞克接与腾达集团作战的
发ioi的手游版。公人员开开始烧钱大战，另一方司那边安排专门的面则是敦促指头一方面是更新版本、
夕就能完成的简单工作。改成手游也不是一朝一当然，想要把端游
地把gog改成手游，图比io因为g、游戏机多障碍。从设计上改起来就少了很是oi小一些计本身就带有一些手游制也更简单，所以当初腾达集团能很快g的设元素，对局时间短、地
，绝对不是一个简而ioi想要把端游改成手游单的工程。
但即也预热一番先放出消息，使如此，。可以
些视频；而后，把这回事就行了。emo，做一个简单的d挑几个发到网上，再i的个demo做几段试式的英雄，再用这玩的视频先用ioi里面的资源比较适合手游操作模玩家们知道有这么炒一炒热度，让io
oi的推广起到直追、和go很大的帮助作用。”的感觉，就能对i奋起g分庭只要给所有人抗礼营造一种“ioi
事情也是举双手支持，毕竟在他看来。赵旭明对这件og把游戏做i能学习g是一个顺应潮流的举措，手游大潮的到来成双端互通，这确实已经不可避免，io
游可能会比推广端着非常密切的联系，跟国内甚至自家也控制着一而且，龙宇集团些手游的渠道，推广手的手游渠道商有游还要方便。
手家肯很多玩腻了gog的玩家也会去试试的手游推出之后，端游的老玩𛈁水、看一定会去玩一下，…看，如果能再想等i出几个好的营销方案…游
肯定能起到效果！
ioi接下来的运营策艾瑞克和赵旭明全都对满信心。略充
虽然位非常稳固、难形成正就都有了转机！gog目前在国内的地、能让io向循环，到时候一切生机，就能很快地以撼动，但万事国服逐渐恢复开头难，只要持之以恒i
……
2月17日，周五。
腾达游闵静超。叶之舟步履匆匆地来到戏部门，找到正在版本而忙碌的为制作gog新
“指头公司那了！”边有新动作
频oi手游的试玩视“就在刚才，他们放出不错。”，看起来品质很了几段i
oi现成的端游素材做的成还早，现在正式开发完演示骗人’的阶段。”们是用i“不过我怀疑……他，距离游戏属于‘
oi手游开发显，还是不被提上日程“但i可不防。”然已经
都不错的反响，很多玩家“目前这几段视视频网站上都起到了频在国内外的非常期待。”表示
手游比较、制造热度，的水军在碰瓷。”多半是龙宇集团安排gog的“还有人一直在拿它和
递给闵静超，向他展叶之舟说着，把手机的游戏视频。示了几段ioi手游版
如总决赛大放异的混沌厄运、风频中是几个ioi经剑客、幽灵铁匠等，还视暴英雄。这次全球典英雄的试玩视频，比有一些新手很常用的虐菜彩
，移植起来比较容易。上面，操作难度，从端游移植到手游同的特点，就是操作不是也不会太高特别复杂些英雄都有一个共这
也比较帅气，所以的观感也很好而且，这些英雄这种英雄造型。视频给玩家带热度，像风暴剑客自
戏，但光是看这个视频，也确实很有吸引虽然还没玩到游力了。
“来者不善啊。”
闵静超立此刻就看出了指头公司举的意图。
现在这种“攻守之势异也”。以情况，可以说是找牙。主动进攻，ioi被迫前都是gog守，被打得满地防
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
现在已经凝聚了庞大，动作，是一种被动防守的态势。宜做出太多冒险的的玩家群体因为体量的问题已经不gog手游版是先驱，
i手新游戏，有很、少可以直接参考go版是获得巨大的g现成的玩法绑宣传、碰瓷，轻易地走弯路；可以直g手游版进行捆热而io多优势：它接把自己和go游度。
度反而越多。，往往能起到非好的效果，而出应激的反常应，对方获得的热这种“蹭”字诀被蹭的一方还没有太好的办法，越是做
就会蹭得更加肆无忌的话，对方而如果选择冷处理惮，还是会获得大量的热度。
叶之舟问道：“怎么办？”
。”闵静超沉思片刻：示一下裴总吧“要不……还是请
事关重大，一旦处理虽说他们两个人也情毕竟能想出一些对策，但这件事敢拍板。得话后果会非常严重，两个人都不不好
团玩家人数最多、gog目前是腾达集还热度最高的游棵摇钱树影响力最广、戏，敢怠慢。涉及到gpl这，两人都不
，还是得才能踏实。两人觉得这种影响重大请示一下裴总，心里稍微商议了一下之后，的事情
，两个信息问了一下，裴总的办公室门前轻6层，到人来到1。司了之后给前台发了轻敲门得知今天裴总刚好来公
。“进”
的声音。办公室里立刻传来裴总
后。之舟紧随其闵静超推门而入，叶
司一下指头公向……”那边的动报来是要汇“裴总，我们今天
一遍上大量买水军。试玩视频、龙oi手游事情，简单讲述宇集团在网闵静超把指蹭gog热度的头公司发布i
裴谦差点拍桌叫好。
漂亮！艾瑞克干得
果然没有辜负我的期待！
采取的每一步行动，全都让裴谦战，再，前的价格i手游版和买水军蹭热度到现在io非常满意。从之艾瑞克
钱对抗了。司越是步步紧去烧逼，裴指头公谦这边就更有理由
对呢……应该如何应只是具体
裴谦简单思考了一下。
他的多钱，何乐一反应是猛烈回而不为？他给他们热度，腾达这边们想要热度，那就还能顺便花掉很击，第
但是转念一想，似乎有点危险。
目前gog和io，确实不能让ioi蹭到og这样不会在国内的边少热i获得的热度也同度，但g猛烈回击的话少啊。体量不是一个级别的，
热度也更高了、玩家的凝聚万力和认同感更强了，那怎么办og的一双方“激情对喷”？、互蹭热度，导致g
似乎有些不妥。
要是完全不管呢？那
乎也不马月去了慢，真对gog造成威胁得等到猴年不了近渴。，远水解带是很会给gog来热度，但ioi的好，这样虽然不热度也会积累得很似
定还是贯彻之前的，裴谦决简单考虑之后方针。
继续关注io事都要对他们‘礼让取什么样的策略，我们论他们采动向，不都照跟，但凡三分’。”“你们i那边的
“比如他们花了一千，我们就跟着降价7\%。”万宣传经费，我们花七百万；他们把皮肤降价1就
“舆论战也是一样，如果他蹭们就还击。但还击的余地。们的热时我度，那我们挑衅，想候，也要留三分”
闵静超愣了一下：“呃……还有其他的要求吗，裴总？”
裴谦摇了摇头：“没有了。”
眼中看到了些许的疑惑闵静超和叶之舟互相对视了。一眼，都从对方的
就这样？
方”呢，还以为裴总让三分”？结果裴总竟然说要“礼立刻就要开始“大杀四
之前请教裴总的时候，出一些非常颠覆性的、创造性什乎总是能给，裴总似规中矩，并没有的建议，但这次裴总给出的建议似乎中么特别之处。
守，而特意上无非是被动防”听还听，但实际起来好方烧钱更少且裴总强调了，价才可以？“礼让三分格战中必须要比对
这是什么道理？
你们自己去悟”的“的话都已但是看裴总的样子，显然该说经说完了，只剩下一副表情。
退。于是两个人只好告
的办公室，闵静超和叶之离开裴总的效果。舟的表情到他们想要满了都写疑请教裴总完全未能达惑，显然这次
策。么特别靠谱的对i的威胁，仍旧没什要如何应对io
给出或者说，裴个对策的深意。总了一个靠谱的对策，有参透这但他们还没
人回一边大互相看着。两个室坐下，一边喝着饮料眼瞪小眼地到17层，在休息
眼神两个人都从彼此的态度。中看到了相同的
么简单吗？”“你相信裴总想的就这
我不信，你呢？”“
信。”“我也不
有更“那就只能说明裴总还深层的想法，我掘出们没有挖来。”
好“好想，想不出来就不走了！”
人一边喝着两个饮料，一边苦思冥想。
跷。”叶之舟说道：“我觉得，这事有点蹊
？”什么时候输给过别人“裴总花钱，
“之前凡是烧钱，都必。”是如此是游戏还是业，全都实体产须稍得比对方多，不管
求我们‘礼让三分’？！”这怎“但这次裴总么可能！根本不符风格裴总的一贯合竟然要
闵静超点点头：“确实。”
对头，既是竞争对手情更是一点都谈不死和龙宇。”的集系，交，又没有任何的合作关“关键指头公司上团都是我们
！”么！这根本“他们我们反而要礼让三分？凭什率先挑起了价格战，不符合腾达的一贯风格
让三分’背后，什么特殊的目的！”“所以裴总这个‘礼肯定有
对劲。越讨论，就越是觉得不两个人
。劲，大家又说不出来但到底是为什么不对
着两闵静超离开息室，片台笔记本电脑回来了。后拿刻之休
变化情况和其他各项数包“这些是gog和io。”据，研究研究，说不定i在国内的相关数据，能看出点什么括市场占有率的
其中的。叶之舟点点头，接过一台笔记本电脑
翻看两个人开始漫无目的地望能够从中找到一些蛛丝马迹。各种资料，希
ioi和g率和新游戏发布情况。”“我注意戏的市场占有个事情，就是其他类似突然，叶之舟似乎意识到了什么，说道：到一og的moba游
i的市场占有率就不用，海外是双“gog和g全面占优波动。”优势不算很大，各有说了，目前国内是gogog小优但方分庭抗礼、
ba游戏”。况，就很值得深思了“但其他mo的情
，新游戏发布的情况越“一方面是降，另一方面就是来越少了。”市场占有率持续下
moba。”手游至少有五六强运营“跟gog同期的的，只剩一两款了，而款，但现在还在勉且还是半死不活的状态
是死得非“可以说常快了。”
道的事情吗？”：“这不是很早就知闵静超点点头
会挤压其他所有同类型“我们和ioi的游，最后只能有唯戏的生存空间赢家活下来。”竞争，肯定一的
到了“包括《神启》这种老游戏，也受严重的影响。”
难撼动，但它“虽然从数据上看，液流入了。”乎没有任何新鲜血神启》仍旧有一批已经几《死忠玩家，很
公司想要买下《神启》说有大消息终一拖再拖网游，但最。”去做一款和i或gog同样的“更重要的是，之前有
叶之舟说道：“那如果深挖一下这背的原因呢？”后
放弃么这些公司纷纷”了moba游戏？“为什
有很重要的原！”只是一方面，还效应定烈的市场竞争“我认为，激因在于：锚
种锚定效应“裴了一种！”i被迫和总为gog的定价，我们打价格战之后，这他们不实际上形成这就让其他公得空前巨大，所以更加稳固，打算跟了锚定效应。而在io司的起步难度变
嗯，是这样。”头：“闵静超点点
都是差不务卖英雄很好理解：同为m所谓的锚定效应其实类型，所有游戏的盈增值服。oba游戏多的，无非就是、买皮肤以及各项利方式
。卖死路战否则，总不能力吧？那是自寻
的皮肤定在几十块钱的�游戏全都把自己不会觉得有什么奇怪。水平，那玩家们也如果所有m
ba游戏也能勉强生存很多的mo，让这个定价下来。新兴
大。逐渐发展壮生存下来之后，才能
就形成了一种锚定皮肤进行大减价，不得不打价格战菜价，又逼着ioi家都ba游戏的但裴总却强行把了白玩皮肤就应该这么便宜效应：所有g的皮肤定成觉得，mo！这样、同样对
⮾。i品质差不多的m的游戏公司就算做出跟gog和io没有任何成功的可能性于是，其他a游戏，也基本上
因为锚定：如果定价比go玩家们会觉得你吃相g高，那么难看；跟gog一样，根本就运营不下去。效应的定价存在，这些公司会可如果面临两难的处境
gog皮肤定价低？么钱�，但是玩家还有gpl联赛，所些其他的皮肤再定成白以能有很办法；那a游戏玩家本来就少，保持盈利多种就指着皮肤挣钱，结果菜价，那还赚什群体庞大，
不是ioi，而是其ba游戏。的所以，gog和ioi价格战，首当其冲的并他的所有mo
，又把价格定得已经凭借ba游戏就是赢者moba游戏还玩什么先机着庞大的用户群体本来mo？通吃的游戏类型，gog这么便宜，其他的占尽
叶之舟继续挖一下了。”说道：“所以，的策略，就值得深裴总这个‘礼让三分’
的力量，继在刻意纵容ioi扩展“从表面上来看，裴总。但仔细考虑一下，是用户群体其他的竞争者？”裴总这何尝续打击不是在借ioi
。让ioi坚持下去、，我们打得越厉害，其先发优势，哪怕只“gog有庞他的用七成的宣大的”ba游戏就活得越艰不断烧钱传经费，也能跟ioi用户群体和一直难。一直打持久战
刀杀人固然”循环怎么办？有率上升、进入良性市场占烧赢了我们怎么办？好，万一ioi要是他们的：“可是，借闵静超微微皱眉
ioi不可能烧得赢自信，肯定是认为叶之舟说道：“确实总如此存在这种可能，但看裴我们。”
而已。”，不管们烧多少钱，我们都他“裴总说了过是‘礼让三分’照跟，只不
诱指在扩大市场份同时，又大量消耗达亚我们陷入劣“这三分的差距，头公司持续烧钱，不会让们铲除其他竞势争对手的我金。”额、帮头公司的资，又会引克集团和指
咱俩谁怂谁孙子你帮我抢市场的，而是：看在分’可不是让你三分；但“裴总说的‘礼让三！”份上，我敌进我退如果你想来挑战我，那
：“确实，裴总应该就给指头公司致命一击一步解决掉超恍然！”其他的竞争对手；玩，跟他们一起烧钱进思！先留三分力，陪指是这个意头公司玩一闵静等时机成熟了，再
两个人心里都踏实多了。
得留三分力也经运筹帷幄、自信满满，觉既然裴总已赢定了的呢？，那还有什么好担心