8月18日，周四。
环工作室，见到了阮光建。吴滨和崔耿来到光
经候，对阮光建的采访就已安排上。之前在采访乔老湿的时了日程
时间，所以采访只不过采拖到了今天。才一直访之后的归纳、总结工作比较耗
吴滨很清读。楚，阮光建，更是长也是裴总的好友之一伙伴，一定期的合作对裴总有独特的解
…”阮光建陷入裴总的第一印象…沉思：“我对于
的甲方。”“应该是一个比较特殊
“怎么说呢。”
般甲方，多网上看“我之前遇到过的，或者在多少少都有一些毛病，比如……”到的一
完全表达不清楚，却一个他都想象不到的东都完张口要的东西西；”的黑，要么就是‘感“就是要五彩斑斓要求你做出来觉不对’，自己脑海中全没有概念，也需求不清，对于自己想
自己不提出点什么，似乎意见就愧对‘甲方’这两个字“；”又用回了第一版改而改，改来改去，最后还是为了
实际情况，款能压则压，经工期能赶则赶，尾常提出一些非常需求。“完全不考虑乙方的无理的”
“而裴总作为甲方，则完全不同。”
但是，又会不会提出一些具体的本意能够和他你的创作，方式，对你的创通过一些其他的作进行引导，让作品在更深层次地融合。”的需求，不干涉“他从
一不小心就丢掉这一来，乙方反而“对乙方充分信任地个大客户。”从来不会因为拿挑毛病、要求重钱很多所以改好，生怕新返工。但这样，给充足的时间和钱，尽职尽责
且，大部分情况下乙方么优秀。”和甲方对设的第一版项目，设计都是最好的，因为在做。身体上的疲惫，反而会因为第一版那后面改的那几版时候和计的灵感是充分激发的、精力也这一版设计的是最充沛的精神“而意图的粗暴干涉，没有人员
：还是用第一版吧。这好。”“所很多时候甲方才会说以往是因为第一版确实更往
裴总跟其他甲方最大的区“这应该就是别。”
吴滨快速记录，频频点头。
那么，阮大佬别，是因为什区“你觉得这种么呢？”
阮光建仔细回答思考，念。”，在于理道：“我觉得主要原因
，双方博弈。”然的利益冲突，彼此之？我觉得最大的问题是以大部间的互信基础被严重存在天么要让乙方反复修改“甲将这次合作看成了零和破坏，所方为什分甲方和乙方，彼此都
让修改，那么乙方再修改一方，觉得如果甲方不提意见，那一个垃圾方案给甲方，“一些不负责任的乙这钱就顺利认真地做要更省事遍，也比能骗则骗，先随便做地赚到手了，省时省力；如果甲方一开始就。”
定是垃正你们圾，那我就一定要“这样的行为我再挑一个的，反次、拿出很乙方的会认为，所有乙方都是不负责任拿给我让你们修改，修改很多多种方案之后，信任，很多甲，破坏了甲方对我的钱才花得值。”最满意的，这样的第一版方案肯方
更，甲方是给钱的一方，本强势的地位，负加己工作失职，所更多的修改要求，如果以必须挑“而且一次通过，就会显得自作成果，会继续提出对接的人员为了责需求显示自己的工毛病。”来就处于
么没过一层，他们都是灾难了。”像要刷点存在感，对一方来说就接的部门有好几果负责对人员，那层“如
己亏了。”一版，就觉根到底是因为甲方和方最好的方案次合作当给甲己亏了；乙方第一版就得自乙方把这“所以，归，也会觉得自成了零和博弈：甲方用了乙方的第
认真“双方都留了一手，最后就进入了恶认真；乙方越是对，甲方就越是让反复修让反复修改，乙方就越是对第一改。”循环，甲方越是性版不第一版不
“在这种局面。”久而久之，就变成了现
的甲和了这个恶性循环的链赢，从理念上打破博弈，而是看成一种双能够成为一个特殊方，就“而裴总之所作当成是一种零条！”以是因为他没有把合
价，充分尊重乙方合，让乙。”诚意：远高于市面上充分发挥自己的潜力首先给同行业的报努力让自己的的专业素养，够总方能思路和乙方的思路融“作为甲方，裴出足够的
，产品大子的作品，再加上裴总的点火。”超一般水准“于是，乙方做出了远
人的乙方也因为这个项更多获获得了“不仅是裴总的目的火爆而项目大获极高的关注度，成功，得了认可。”
立了一种良性目力把每一个项循环“的细任，都用最大的努于是，这就建，甲方和乙方互相信节做好。”
画脚，也不“甲方可以给出很高的骗；乙方可以充分被反复修改。”激发自担心被心被甲方指手担心作品价码，不设计，己的灵感进行不担乙方坑
获益。”循环一可旦建立起来就变得牢不“这种良性破，并最终让甲乙双方都能够从中
任和生活上的关怀“利益，也会给到乙方充分的信点，甲方最优秀这，就是裴总作为是给乙方以优厚的经济我深有感悟。”的地方。他不仅仅这一。对于
吴滨。频频点头，深受启发
确实，。家都看在眼里大总对阮大佬的关怀，裴
方产品的报价、帮刚室渡过难对于朋友和搬舍满足阮大佬的喜好，关怀是修建惊悸旅买乙确立。伴的工作来京州的光环关，还提高购都展现出了裴总不管是合作伙“腾达标准”
闪，想到了一点：“系！”和员工似乎也是这样吴滨突然灵光一这样说总来，裴的关
博弈。认为压榨员工己就能多减少一些成“其他公司的员工之多一老板，把自己和自本，多赚钱。和点，”间的关系看成是零
摸鱼、的，“而，觉得自己是在被压榨上班时间员工也因此不信任老板划水，想着怎么跳槽。”
互信！”打破了这个恶性循环的新跟员工之间建立了“链条，重而裴总也是通过这种‘率先表示出诚意’的方式，
工作造价值！”濒临倒闭的公司，员工以让它起死回生工都开始认真工作们也都无心、混吃等死，而裴现象：原本是一家就可，让每个员，努力为公司创“所以才会出现这种神奇的总接管之后，
非立互信，也是比较玄妙的‘腾达精神’一种“我原本以为，这是，裴总努力跟员工建在起作用，但现在看来常重要的一环！”
认同阮光这种看法。”建点点头：“嗯，我也
财产，或者板一样，把员工当当成可以随意驱使的牲“这也说明了裴总从来做自己的个人畜。”没有像其他的老
，应该是比乙方还要地位求时，会更难绝。”司，拒工只是个体，在面对老低的。因为板的要乙方往往是某一家公“按理说，员工的具有更强的话语权；而员
“于年处于高压状是，往往形会，乙方甲方压迫乙方一个压压迫自己迫链，成态，稍不留神就的员工，这个链条常崩溃。”
积累，产出就更难以，于。”经验的新人。没有人才让甲方满意来为了，而这些公司更大的压迫是就会迎补缺只能招聘没有司的底层员工每年都会不堪压迫、大批离职“所以，很多外包公
完全不同，会带，绝大多的合作者来来压榨，而是在数人都会他方一样多少回报，在这种激，因为这种努力并不斗。”被对待，员工付出多少努为自己的事业而奋激发潜力“但裴总却完全是把员工当成与乙力，就能收获励模式下
吴滨心大了！真是赚的采访情澎湃，感觉今天
，之处其他公司来到腾达，了腾达这又是从吴滨也清楚地感受到不同家公司与其他公司的为人力资源部门的一员。作
别到底是如何形成的？区但是，这种
案。准确的答吴滨始终没有找到特别
释，但它神确实是一种解更像是一种总结和归纳，而非成因。腾达精
现在，成因找到了。
念，打破了原本零的恶性循环，在公互利、合作共赢立起了一个互惠的利益共同体！那就是裴总的这种理方之间建和博弈司和员工之间、甲方和乙
益被统一了司、员工、消费者公。起来，所以一切谐、如此顺利，三才显得如此和者的利
简单，但是吴滨仔细分析就毅力的听起来很备超情只有具觉得，这种事乎常人的胆识和人才能做到！
为了打破这个链条，畴。出去的利益，极为庞大裴总所让渡至可能超出了所有，甚员工的想象范
能还不如一些富，可在这种庞大的让榨员工的利压裴总作为板最终获得的财黑心作坊。腾达的老之下，
但很显然，的利益。裴总在意的是更加长远
，他们，但他们竞争中，会丢盔弃甲许其他压榨员工的公司。、一败涂地的公司在跟腾达的也的老板财富远超裴总
利益，只有达快的增速，突飞猛进商业帝国，并且依旧保持着极能时间内打造出腾在短短两年的这样一个快速发展这样，才！裴总放弃了巨量的个人
发！”让我深受启站起身来，跟佬，你的一番话感谢！阮大“吴滨阮光建握手：
“我觉得神的注解所需的素材成了！”，对于腾达精，已经全部采集完
最全腾达精神之间的“接下来裴总！面、最真实的分析这些素材和，我要开始闭关，深入关系，努，并分析出一个”力为腾达精神做出注解
的分内之事阮光建不能也送我一本？”也高兴：“不必客气，出来，能很这都是我。不过……等这本书写
问题！”吴滨点点头：“当然没