乐部和d相留了联系方式，苏领赛，所以之前h这名队员挺有意思的俱乐部打了三天训练4俱也加了好友。𙊽不少人彼此都互队觉得黄旺，所以

后来乐部就去霍霍俱，其他俱乐部了。�

发了条状态庆祝！结果今天，黄旺

无名餐虽然没有图片，但仅让人心态失衡了。“在厅包场”这几个字，已经足够仅是

站给无名餐厅来了一波推广，让无名主事件后，全民点评网在外，苏领队也有所耳闻。经过之前餐厅已经是名声的美食博

？而且竟然还是包场吃饭

这是只有腾达内部员工才有的待遇！

至于为什么要举办庆功宴，这还用问吗？

吊打了一遍�俱乐虐，这种战绩，确实要部把全国所有大一简直是打遍全国无敌踢馆血手，挨个，点的gog俱乐部全都开个庆功宴庆祝。

乐部看来，这条了。但是在这些被吊打的俱状态就很有其他的意味

己受到了挑衅领队感觉自再一次浮现。，曾经被吊打的苏记忆

大训练力度！”赛了，加马上就要比“

战术我们之前从dge“部那边学到的那些”俱乐练一遍！，再给我好好地

“等到周末比赛的时绝对不候，我们h4俱乐部能丢人！”

直是气急败坏。苏领队简

部的队员们则是一行排训练，一边强边打单压抑着脸上的笑容。另外一边，ioi俱乐

两名队员小声议论。

了？“苏领队似乎又在大发”gog分部那边又怎么雷霆了，

那个“不清楚，多半还时间被打的事情吧，听说那段新兴俱乐部吊了。”被虐的可惨是因为之前

。”俱乐部丢人“只能说gog分部那些人太菜了，给咱们

部打训练赛了。”句。快热热手“算了，少说两，一会儿要跟其他俱乐

鸡，这g冠军次腾达办的ioi比赛菜“没事，我们又不是，我og分部那种们势在必得！”

……

……

月21日，周7四。

汉东大学附近的咖啡馆。

次的教学又到了每月一时间。

口咖啡，开始讲解今天学内容何安喝了。的教

是供需理论，不仅仅适合游戏领域领域。”经验，“今天要讲的成功，也适合其他

，还记得之前三节课讲的内容吗？”前内容的总结与概括。在此之前，马总，我先是之“今天这堂课的内容，考一考你

的游裴谦想选择营销方式地夹带私货。”当戏类型、在游了两分钟戏中恰、选择市场占有率高：“针对游戏内容，回答道

嘛！”不错！何安很高兴：“嗯，记得很清楚

谦裴能不清楚吗？大部的教训有关……分都跟我血淋淋内心表示呵呵，记得

的三节课流程。”的制作款游戏由易何安继续说道：“之前难，而且都是在讲一到

型，然后在制作游应中正方式。”确地的具体情况选择相对表达自己“先确的游戏类根据市场需求选择正的思想，最后根据游戏的营销戏的过程

些：如何分析市场需求“而今天要讲的内容会更难一。”

课内容的大前提，“今天这节课的内容，也是最为基础的一步。”是前面三节

而第一游戏要记住，在步，正确地的过程中每制作方向，最为重要！”“马总，你一定场需求、选对分析市一步都很重要，

。，认真听着裴谦点点头

讲必须承认，何老都是但讲课的内容确实是腾达的于是把游戏从立意到案例，述了一遍。的很多案例容，全都干货满满。相当个环节的关键内制作的各师虽然讲

一定买得到。这种系统性的知识，花钱都不

好了……不要老是用腾达的游如果裴谦觉得还是很有收获何老师的，当然，戏举例子那就更

需求，并且制作出相。”好的制作者，一定要学会分析玩家的何安继续说道：“一个应的游戏卖给他们

是什么。”候玩家根本不知道他们的需求中的重点在于，有时“但这其

目中他们反而会觉得你做的并不是他们心”“他们真正的a，依然不会买账。。这时候你把a拿给他，际上以为自己是要a，实们他们真正需要的是b

“所以‘玩家要什么我照这个身是没有么’，这个理念本错的，但实地按就给什，那你依旧你真的老老实如果理念去做会失败得很惨！”

要是‘玩家什么我就偏不给什么裴谦沉默片刻：“那要’呢？”

我只能说你很棒。”何安一时语塞，沉“那默片刻之后说道：

什么么’，一是认真的。是不是‘玩我家要定会就偏不给什失败？”裴谦追问道：“何老师，我

能，你认为何安仔细思考，摇了摇的东西。在这种会失败，反而情况下，不仅不要的东恰是头：“存在极小的可大获成功！”玩家嘴上说着不西，恰玩家不会要、内心却非常渴求

而不可求！”“只不情况……太少见了，可遇过这种

”裴谦：“……

？太少见了

可求？可遇而不

游戏都能碰上呢那我怎么每一款？

何安继续就要理解满足需求的说道：“想要深入地理解这个问题，三个层次。”

解读需求。”层次，“第一个

第二个层次，深挖需求。”“

创造“第三个层次，需求。”

个阶段都没办他们还停留在‘复法达到，“大部分产出者连第一读需求’这个阶段。”

么，但这种制作人，往往会失败家自己，也他就什么。”的‘复读需求’并不清楚自己想要。因为有时候玩会提供什，就是玩家想要什么，“所谓

“他们认为自需求往往是错位的不同场不同、求自然也同。”同、不口味不偏好不同，诉己想要。而且，每个的东西，和自己真实的的玩家，各自的立

需求，那力，这是么你下下’玩家提出的就失去了对整个项目的之策。”控制“如果仅仅是‘复读

希望在你的游戏子，有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的里也有史诗武器。”东西卖得存在，觉得这“举个简单的例很贵、又卖的很好，所以向你提出建议，

好能够挣“这时候如果你往往是失败。”钱，那么就去做了，结局’玩东西恰家的需求，觉得玩家需要这个东西，而这个只是‘复读

常厌恶？”玩家想要史诗武器，而大部分玩家对此非是否只是小部分“你有没有考虑过，

有别于其，他玩家的特权也许，这名玩者而是一个好“看的史诗武器？”家想要的并不是外观，或

诗武外观，所以他并不会买做了史“器，却并账？”也许你没有做出让他满意的

然会迎来失败“显然，如果不去思考。”这些问题，那就必

都做不到，那用的，如果连这一步求哪些是可用要分清楚，玩家的需“你首先就永远都的，哪些是不可不可能有所进步。”

一个层次就是游戏本中，解读出他分析的诉求相冲突。”们的真实诉求，将一个身或者大多数玩家从玩家的许多需求笼统的愿望进这些诉求，是不是与解读需求。“所以，第行细分和拆解，并仔细

“仔细论”证过它的安全性之后，才能真的去做。

层，就是深挖需而再往上一求。”“

，甚至意识不到自己想不出自己到底想要什么要什么。”“有的时候，玩家甚至表达

发现在第三卷调查，却又完，我们可能会了问”，通过数据分析“例如全没有征集到有用的意见。别多，但是做天流失的玩家特

？“这个时么？”他们是因为候我们就要去分析，他们到底需要什什么不满？的玩家特别多为什么第三天流失

这是第隐藏的、他们自己都不通过各种蛛丝马迹，挖掘出玩家内心一定能意识到的需求。二层。”“中

，具备功游戏制作人了。“能够是一般意义上的成一款游好的能力。这意味着了把”一层，你就已经算戏给改得越来越做到这你的方向不会错

“至于第三层……”

水平！”就没有的“创造玩家本来需求，这才是登峰造极的

不可复制。”讲了，太深奥、“至于这个，就不展开太复杂，案例往往也

需求，被玩家们广泛新需求了。”“因为被创造出来的新接受之后，就不再是

，我自窥容易对你己也只是初、走捷门径，讲得多了，反而产生误导，“对于这一点让你有一步登天径的想法。”

“马总，你现了。”在只要学会，不去复读需求，而是认真地解读、深挖需求，就足够

？”探着问道：“那…谁做到了创造求的这一层吗…何老师，谦沉默片刻，试裴需能不能说一下，有

腾达游戏的裴总。何安：“”

本不喜欢的人喜欢的样中是独一份！”东西，做成子，裴总的这份功力大多数一个大多数人原“把，在国内的游戏制作人

不要贸然去便的话，可以稍微请教很危险。”一下这方面的心得好朋友，如果方。但还是那句话，学，这“马总你是裴总的

裴谦：“……”

么。一时不知道该说些什