4月19日，周二。

鸥图科技。

。硕成果会议室里，常友的丰的骨干员工们讲述ot技正在激动地向鸥图科之后所取得toe1手机发布

脸裴谦也色不是特别好看在场，只不过。

乎是在被鞭尸……因为他总感觉似

otto手机的奇葩的品牌。从自后，这个品牌就变成了一个非常发布会火了之

葩”是一个中性词。这里的“奇

这个手机的缺点很明显。

，并没有任何让人眼前比较均衡、太重，而且基本上没有在各项参数上只能说是比较水桶一亮的黑科技。和厂商代工，是供应链技术任何的自全都主技术，

清爽，但对于另一于简陋、很不方便。部分人来说过态，对于接近原生艾卓包括手机的系统，更一部分人来说干净的生

很突出，足以让人看，这台手机的亮点也。但是过一次就过目不忘

出来这就是那台卖8000背面那个酷炫的log。只要掏o在《美好明天》上多人都会认它的品牌辨识度很高，多的手机出来，很出现过，

变成了独值机增色不少在发布会上的表现为这附加利和，让它在这一档位似乎蕴含的各种福特的存在。，再加上手机所台手同时，常友

这台手机目度依赖的有钱人来说，业有重代的选择。，或者是对对很多在京州生活腾达其他产、但绝对是无可替前是一种不一定买得起

况了。，销量还到目前为止，ot了之前的缺货状态，o手机的销量已经结束万，已经之前那种销量爆发的情，但不会达到了16再有供应在缓完成了现货t慢增长

那家公司鸿程科是处于others那的个数字。这个成绩在国内市还个范畴差不多也是这，常友之前所在场毫无疑问技新手机的销量，

份额，大概不到百分之零点五在国内的市场。

方量，就活得很滋图科技的手机卖这些就很快倒销量，但是神奇的地机卖这么点销闭了；但是鸥在于，鸿程科技的手润。

同样的利润率不高，但手机本身的价格越多。越高，赚到的钱就

。果卖千元机还保持5\就赚个三四如十万台也，卖百万，这点钱给供应链一台才赚三四十块钱%的利润，卖都不太够塞牙缝

0块，卖十万台那就赚还有5\，卖一台就赚40但%的利润是卖到8000元档位了4000万。

\%的利润，也所以，利全都给还回去依旧赚得图科技把其他产业的让即使鸥了5了，自身只保留不少！

环。一个良性循这样一来，就形成了

裴谦个高定价，反过来又把自己给坑了。万万没想到，这

受。下来看，这当然，冷静点销量对裴谦来说也并不是完全不能接

市场现在算在十名开外的厂商。红海，那日子都不会好过，更何三四位的厂商毕竟手机些额只会越来越高，排在况是鸥图科技这种排是个大品牌的厂商市场份

万台，已经堪称奇迹了。能卖出去这十几

神奇的地方在于，虽买就是e1却是一台网红机，otto然大而最然是一部分人不会掏钱others”手的，虽机，在网上的知个“了。名度蛮高

得很骄傲。常友讲

是迈出了成功的第一步，能够毕竟作为一个新的品牌问题，之后肯定还货会陆续有人买，而量不大，已经解决了供且由于需求图科技已经算，鸥长期盈利。

在就没有一点点郁闷，轻咳两声：“机现难道，鸥图手问题吗？裴谦听得有”

常友立刻微笑道心裴总，：“您放马上就讲！”

对此，常友早有准备。

他非常清楚裴绍完成绩之后就好了，介准备总是一个不喜欢听成绩所以在问题的人，这次会议的时候早就已经安排、只喜欢找会分析问题，确定未来的发展方向。

发问可以给常友泼常友竟然早有准备。水，结果裴一盆冷谦本来以为自己的

语，感觉性越来越强了，员工似乎抗越来越不好制服了……这让裴谦有点无自己的

缺点。常友开始讲手机的介绍完了成绩，

货。”“我们手机目前的一个很大的问题，就是备

“备货对于小够多的钱，同时在仓库中压很多货。是个很底还是因为钱。要大量”厂商来说难解决的问题，归根到，就要给供应链足备货

是个很可怕的数字。”机就压货得卖出20台手机是个很危险的事情，一“、赚100块，那就意味着压货一台手台手机卖2000块这才能赚回来，

满足，等他们因为没货之后，可能就会去买品牌的手机了。”消费冲动没办现货也会带来一个其法在第一时间得到下来而冷静他“但是，没有问题，就是消费者的

“这对于我题。”们这是个非常棘手的问个体量的公司来说，

这些细节是必不可我们的手机在细节高档手机，，为一台少的……”而作“此外，上的打磨还远远不够

打，利用已经建立起来段的目标，应该是稳扎稳下半年的时候推，更上进后！”“……总之，年我们出改的口碑和热度一个台阶下合供应链，的e1手机升级，更好地整阶初就努力保一证现货供应争取在今款，并且在发售之

裴谦默然不语。

个悖论。现了一他似乎发

在很，自己一指导，事情就妙的变化，并让项多时候会发生一些莫名其目最终盈利；

会盈利。可如果自导、听之任之，项目还是己不指

次来说定下了一条稳扎，常友为otto手机？就拿这还是不管呢稳打的路线，那裴谦到底是管

察裴总的反常友讲完了之后，下意识地观应。

。微皱，陷入深思然而裴总此时眉头

常友不由得有些紧张。

裴总在想什么？

在考虑更好的方案？觉得我的方案有问题、

。应该是深谋至于到现不对啊，裴总在才开始想远虑，早就有更好的方案了，不

上一层？总是突然又经想好的想到己已了什么，决定推翻自或者说，裴方案，再更

我两个层次的事情？在在想的，是高出裴总现

呢？会是什么

算了，是耐心等裴总想清不能想，这不是我能达到的层次，还楚吧。

。常友耐心等待着

他人也都耐心等待着其。

的眼神看向自己。一片安静，发现场内都用饱含期待四周，才发现大家全，抬起头来环视裴谦纠结了两分钟

话呢……到为什么现场这么安静了，大家都在等自己发识裴谦意

下尴尬了，不说也得说了。这

不能没意见”让大家等了很长时间，吧？结果自己来一句“我总

更那恐怕会引发大家深的脑补。

了那虑是不是有更好的方案但是没说出出来又是出于什么样么久，为的考裴总考来？到底是什么虑？什么说“没意见”？样的方案？不说

大家的脑补似乎裴谦想了想，更可怕一些。

结果还是赚，但少还是给他们指一条错赚点也行啊！误的路吧，哪怕最终

口说道：“不机了，现有的备货随便想到这里，裴谦开了。”也不卖一卖要再做新手要继续营销，

的裴总。然后呢？”常友点点头：“嗯，好

裴谦：“……”

什么意思，你们现在一点都不惊讶了吗？

己的方案很不靠谱啊！好歹露出一个惊讶的表情让我确信自

也都一脸认真的表情，再看会议室里下文。的其他人，认真地等着裴谦的然而

裴谦在心里默默叹说。了口气，只好继续往下

0个月到一长，拉长到1年的时间。”“下次的目标拉

影的。”系统，优化一下像算法之类p，完“成立一个软件实验室善一下手机，做点用得上的ap

富版。”“我们之前给客户承功能丰只有精简版，没有，支持一键的手机系统诺过，我个版本切换，现在两们会推出

“承诺成。”过的一定要完

和新手机同步开发来是打常友小声提醒道：“算的，之前讲过了。”丰富版本裴总，功能

裴谦一愣。

？讲过了吗

过了。哦，似乎确实是讲

力量办大研发严事。同样都是研中有限的，要集资源是天差地别。”但是裴谦仍旧面色发出来的结果自然也是发，投入不同，研肃：“

觉得随便开发一个功”“不要糊弄消能丰富费明白吗？版的ottoos一定要做到尽善尽美者就可以了，要做，

头：“是，裴常友有些惭愧，赶忙点总。”

以有一个项目延迟到裴谦考虑的是，，又可下个周期结算了。进入这个周期之后

，鸥图科技似乎是个不目前来看错的选择。

时迟的项目，当前危害巨大；第二，项目出，或产完工击花钱的作要同时具备三个特点：第一而言，延起到突。对裴谦本身必须可以投入大产品三，下个周期能够及用；第量资源，可以

手机而鸥图。合全都符

必须是软件实验室硬件实验室。裴谦强调的是，成立的，而非

不出之后成果。虽然硬件实验室看起来更烧钱，但也很容易烧半天

出来的东西行就是行，不行，没有模棱两可为硬件这个因的选项。不行就是东西不太好糊弄，做

万一结算前没有产？是完犊子了出能用的东西，那岂不

烧很多钱，验室同样也可而软件实可能性不大。成果，卡结算的以又比较容易出

pp或者优化了手机的的系统、推出了化了一个版本成果在系统那应该就能糊弄点，系统算法，这也都算，随便想办法找点赢利一个不错的a过去。只是优哪怕影像

常友认真地。要求给记了下来，没有提出任何疑问把裴总的

一手操办，已经彻底折服了常友。ttoe1手机从市全都是裴总o场定位到品牌营销，

，候再自己决定方向，在裴成裴总的要求总有要求的时候全力完在裴总没有要求的时。现在常友的原则就是

的时间，就优化优化手机系统几个a常友确实觉得一年、搞究影然后再研究研𛗰了，10个月到裴总这个目标有点太小像算法？

杀鸡用牛刀啊。

求一直是尽善但是既然裴总这么要求了，他也竟裴总的要不敢掉以轻心，毕尽美。

看着所有人裴谦突然感觉都在认真记录，人生有点寂寞如雪。

话。己的这番怎么理解自道大家到底会也不知

命啊！是表达者的哎，被曲解宿