助理的讲听完辛解，裴谦更高兴了。
然，我就知业是个景的决定！很有前果道进军健身行
功经验，全都有这不么多家失败健身房的成综合起来，何愁大事成？
嗯，我再好好考虑一下”裴谦点点头：“。
使用的？去找找成的场地点钱拿下掉装修的时间。看，直接加”近有没有什么新开、买点器材就能直接投入，省健身房？或者现“对了，这附的
健身房开起来，看虑的是尽快先把第一家看情况。裴谦考
多开几家，在这那就抓紧时如果一切顺利，间再个周期内能多亏点钱。
。赚钱了，也能及时止损如果一不小心，想别的办法
档健身房……我转让，我让人去问，但不一定愿意倒是知道几家辛助理考虑片刻问。”：“附近的高
始开始考虑自己这家辛助理。健身房的离开之后，裴谦开具体方案
化吸收，将所有失败经来的为一！验”给健身房的特点融合“健身房失败整合起来，尽可能上的内容，把辛助理总结出按照这份调查报告地消
谦很清楚，进很大又是亏钱，所以入哪个行业，。不模越来越大，资金充裕现在腾达集团的规管裴，自己的目的肯定都会投入
到一些增加了营收压力，但同高的优质客户客前来，尤其是容易吸引资产。而前期投入大，虽然吸引顾时也更容易
亏钱的难度是越来越高的。
想要亏钱得端正，不能得过且过！所以，，态度
不能想着“就犯了教条主义的错误别。人这么干能亏、所以我也能亏”，要是真这么想，多半
因在于，健身房各项开支，都不是小数报告的按照身房不赚钱的根本原较大，不管是场地分析，很多健比、器械、人工还是其他身投入本目。
达国家，民就进入了一个如果是在一些发众习惯，那么光靠卖会员卡也能获得不普遍都有健身错的效益，这良性循环。
健身习内，因为经济发展钱，就必须卖私惯水平和民得多花钱教课。，而且也不但是在国原因，大部分人没有众观念的，光舍靠卖会员很难赚到
那些比较肥房里拉人，再挑一样，先用的韭菜噶。这个思路，就跟国内的氪金网游低价尽可能往健身
里说白了，健身房就三种人：
过白，三分钟热度一时头脑发热办了后就不再来了；健身卡的小
不差度所以办私教课，让私教监督自己；钱的人，想要个好身体，怕自己三分钟热
下来的大佬。能靠自己坚持
真正能不被健身欢的是前两种人，但健身房喜噶韭菜的是第三种人。房
人太少了。只不过第三种
一种人的会员卡钱穷人富人一起和第二种人的私教课钱，健身房主要是赚第薅。
谦所以裴想了想，决定反其道而行之。
可能提高日常支方面尽可能一还是跟以前缩小自己的目标用户群的思路一样，开流出，体，少赚钱。节源，一方面尽
，小白的钱一分不多挣！首先
卖半年卡打折越多，就是利用、年卡，而且时间越久使他们办时间长的会员了小白头脑发热的特点，用打折促别的健身房都是卡。
往无法坚持，办得越多。，亏而这些小白往的时间越长
价格精确到天！谦决定，直接把裴
不扣费。都是来都计数，卖半年或者一年的会员别的健身房扣费，而裴谦要开的健身房，今天不来就，不管来不来了就
别的健身房想要而裴谦要开的健身房账户上的余额。而且还很麻烦，可以随时退只能找接盘侠转卡，退卡绝无可能，
这样送钱！算头脑一时一来，小白就身房多冲动，也没办法给健
其豪的钱也一分不次，土多挣！
都是疯狂卖私务、获得更大的利资产用户提供更好的服别的健身房课，为高教润。
谦决定，完全不卖任何私教课。而裴
所有教练都样的挣提成。是一福利和工资，不
嘴，更不要推销任客户练错了就提醒一声何的课程。，绝不多问题了就上去解随时待命答，看到，客户有教练们跟网管一样
课？私教？想掏钱买私教想找个专属
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
案，把大多数这个方客户的钱全都拒之门外了。
地办了卡，余额也潮以随便退；可退，就算心血来这个小白首先被高昂的价格劝
对一辅导也不提供服务有钱的、想要找私教一的，这边；
也会选择那些便宜一些真正懂健身的大佬，多钱来这里。的健身房，根本没必要额械就能练，肯定外加很只要有器
教坑的人群。唯一对这一些，想健身，又不想感兴趣的，就是个模式被私微那些稍富裕
能让京州又是一群的数量很少，不太但是，个没那么发达的二线城市我国的经济发展水平由于目前可，所以这个人健身房盈利还没达到，。
越多这样一！来，健身房就是纯亏状态，而且开的越多、亏得损
的。当然，系统也不是那么好糊弄
口碑的话，盈利要求着很多的系统的理论上的盈利可能，如要求可以在一定度上降低。是，产业必须存在果能赚到程
。境，自然价格裴谦提供了的健身环也要定更高的更好
决定把一大截。许的最低价格还要高考虑之后，裴谦价格定得比系统允
来定价，很可能给玩家成薄许的最低价格利多销的结果。因为按照系统允留下良心的印象，造
，就可以直接从平分普通人难以承受的水而继续加价，加到大部价格上就劝退目标人群！
目前京州的健身房年办着呢。腾达的员工都卡大约2000块，
便宜的，甚至有不到一千块的。更而且的健身房，这还是比较高档
按照年卡2000块大约五块多。下，每天准稍微折算一的中高档标
错了。但房这显然不可能，大部分人一周去两次就不每天都去健身
按照这个频率计算，20块/天左右。每天真正的价格，大概在
去的越多就越赚。
一步劝退消费者，那么裴谦既然决定用更好的设备、打造更好的在40块！每天的价格，就定环境、请更好的教练，还要用价格进
其他健身房要花钱才能享受的私教指导在这享受到，还得加钱。再考虑到里也能免费
教课，私教都是一对一，看导，而这么高。的私教是一对多当然，其他地方的私辅这个健身房到谁不懂就去教谁，定价肯定也不可能
50块好下，那就把每裴谦考次的价格提到虑了一了！
应该能劝退绝大多数人了吧？这个价格，
就要花费400块，一年要这样算下来，如果。4800块一周来两次健身房，一个月
0块。还要翻倍，价格如果极端一点，一周这个一年就要960去四次健身房，
，这已经非常离谱了。来说州当地的消费水平对于2011年京
跟其他的健以承受的数字。的话，这应该身房价格比较一下是一个相当难
些不够。”“嗯……似乎还是有
？”亏“为了钱我只能做到这种程度吗
“再想想。”
还是不稳。裴谦觉得，实跟那些赚钱的健身房这个设定的话，确一定的失败几率，但反着来了，也有光是目前
，办了觉得这健身房良心，本员卡当“次卡”用着体验万一有一些人呢？的目的会
期的卡怎么办呢？或者有健身大佬临时来长期健身卡，来办个短到京州，不想办
偶尔来，每天的人流量保证赚……了，一次的人足够似乎还是会果多如
办法，把这些按次所以，还验的人也尽可能地劝退才行！体得再想
和之前的规则卡肯定不行，因为相悖，得想别的办法。强制办长期
裴谦考虑了一下效果！卡制”，用特决定实行“打，这种劝退的的方式，来达成殊
根据训练。注册会员的时候每个人的身体素质、工作和生活状态，在制定不同的，方案
要求每周必须来练三鱼外卖推出的来进行饮食，只能吃健康餐，并且强摸例如，定的内容制执行。次或以上，必须按照规
制性的！这样一来，消餐付费费者不仅要为使强用健身房付，而且是费，还要为健康
么多花这舍得钱的人就更少了！
要有惩罚，先警告名。完不成打卡目标，段时间内不能再报，后退款，然后一
也被刷出收入。来，那去了，又降低了一大块这样一“体验党”些想着偶尔来练一次的
！嗯，完美
几经考虑之后，裴谦终具体规则：于敲定了健身房的
，充多少完后充。成为会员之值全随意，没有任何折扣
、训，一旦制定就变成计划，包括定训练每周来几次健身房练什么项目、容和顾客协商后制定强制性的，必须遵循。第一时间进行体测并制了吃什么东西，所有的内
来健身房的开销是50块钱，摸另算，外鱼外卖的健合下来的app数据互通卖订单系统和健身房。综康餐，强制购买，价格每次
亏损呢，健康餐只会定成本价劝退。，但这种强制购买对消费者来说本身就很当然，摸鱼外卖还得
，两全其美。既亏了钱又给顾客加了门槛
都会被够，接收。健康餐，或没吃谈，前两次警告，第者每三次直接退款，并周来健身房的次数不且一个月内不再约
后就可以当然，如果第一次警告消除掉这次警告。那么坚持两周之之后就立刻改正，
想，决定给这次的健身房裴谦想了起名叫做“托管健身”。
表面的意思是，只要把可以身体托管在这里就了！
四个2带两个王给障ai就会把意思是，托管之后智打出去！而实际的
种丧心病狂的健身房也就是土豪愿意来吧？，顶多像这
健身似去健身房找的但是私教也是一样的，托管而且真正的土豪京州的土豪也并不多，乎也没什么太明显竞争力。
问津到时候开很多家店无人是美滋滋！拿来发员工福利，简直，正好可以全都
了。如减肥办法，之后，还是都给否但类的操作当然，裴谦还深思熟虑想到了一些其他的成功就给打折之，比
用户充满动力、自发宣传，很，但似乎也会让容易就会起反效果这些操作虽然表面上看起来能多亏钱。
放所以，深思熟虑之是决定后，裴谦还这些看起来很美的操作，稳妥一点。弃
钱这个毕竟亏情，也是讲究细水长流。事
一下健身房里而后，裴谦又简单面的设备。考虑了
各项健身器材肯定高端的。都用最
上一台自己调。设备，包括跑步有氧运动的每台等等，前面全都配机、椭圆仪小电视，想看什么
最高规格来搞，反正淋浴、更衣室、沐浴露吹档的洗发水、都给整上。可劲花钱，里面各种高休息室风机之类的，也全等等也全都按照
健身房里还要备上手环数而且，据，运动量，后摘手环上传手环，出来之入健身房佩戴运动。进达标了才算是打卡完成
……
全都敲定之后，裴谦看着方案，满意地点了点头。
！这个健身房做其他人对此都毫无兴趣争取把健身房，让成腾达员工专属的
工发福利也亏钱，双倍健身房日常亏钱，给员快乐。
地亏了钱，两全其美！划，让他们疲于运动，候给所有腾到时开开心心无心工作，同时裴总又达员工制定健身计