的讲解，裴听完辛助谦更高兴了。理
果然，我就知道！前景的决定进军健身行业是个很有
身房的成功经验，全都综合起来有这么多？家失败健，何愁大事不成
裴谦再好好考虑一下。”“嗯，我点点头：
成的场地、买点器材钱拿用的？去找找看，直掉装修的时间。”近有没有什么身房？或者现新开的“对了，这附能直接投入使下，省健就接加点
开起来，看看情况。裴谦考虑的是尽快先把第一家健身房
就抓紧时间再多内能多亏点钱。如果一切顺利，那开几家，在这个周期
损，想别的办法也能及时止如果一不小心赚钱了，。
辛助理考虑片刻，我让人去问问。”家，但不一定愿意转让房……我倒是知道几身：“附近的高档健
理离开之后己这家健身房，裴谦开始开始考虑自的具体方案。辛助
的“健身房失将所合为一！给整合起来，尽可能地助理总结出消化吸收，败经验”，把辛这份调查报告上的内容按照来有失败健身房的特点融
是亏钱，所以不管，自己的目的又越来越大，资金充裕模进入哪，肯定都会投入很大。裴谦很清楚，现在腾达集团的规个行业
投引顾客前来入大，虽然增加了营收容易吸而前期吸引到一些高压力，但同时也更资产的优质客户。，尤其是容易
亏钱的难度是越来越高的。
过且过！态度得端正，不能得所以，想要亏钱，
了教以我不能想着“别人这么干能亏、所也能亏”，要是真这么想，多半就犯条主义的错误。
地、器械、人支，都不是小数不管是场较大，身房不赚钱的根本原因工还是其他各项开按照报告的分析，很多健目。在于，健身房本身投入比
会员卡也能获得不错的一个良惯性循环。，那么光发达国家效有健身习，民众普遍都靠卖如果是在一些益，这就进入了
得多花钱，光靠念的习惯，而且也不舍身卖会员很难赚到钱，就必须卖私教课。原因，大部分人没有健但是在国内，因为经济发展水平和民众观
噶。那些比较肥的韭菜一样，先用里拉人，再挑低价尽可能往健身房这个思路，就跟国内的氪金网游
说白了，健身房里就三种人：
小白，三分钟热度发热办了健身卡的过后就不再来了；一时头脑
私教监督自己；怕自己三分钟热度所以办私教课，让的人，想要个好身体，不差钱
的大佬。能靠自己坚持下来
，但真正能喜欢的是前两种人。健身房第三种人不被健身房噶韭菜的是
人太少了。只不过第三种
钱，穷人富人一起薅。和第二种人的私教课健身一种人的会员卡钱房主要是赚第
。其道而行之所以裴谦想了想，决定反
尽可能提高，以前的思路一样还是跟体，少赚钱日常支出，一方面能缩小自开流节源，一方尽可面。己的目标用户群
多挣！首先，小白的钱一分不
健身房都是卖半利用了小白头脑使他们办时间长发热的特点，别的打折促年卡，而且时间越久打的会员卡。折越多，就是卡、年用
小白往往无法坚持，，亏得办的时间越长越多。而这些
裴谦决定，直接把价格精确到天！
年的会员，不管来不来都计就不扣费。不来都是卖半今扣费，别的健身房数，而裴谦要开的健身房，来了就天年或者一
上的余额。退身房可以随时退账户且还很麻找接侠转卡，而盘烦，而裴谦要开的健别的健身房想要卡绝无可能，只能
动，也没办法给健钱！就算头脑一时冲身房多送这样一来，小白
！挣其次，土豪的钱也一分不多
大的利润。健身房都是疯狂卖私产别的教课，为更提供更好的服务、获得用户高资
任何私教课。不卖而裴谦决定，完全
，不挣提成。所有教练都是一样的福利和工资
样随时待命，客户有问更不要推销任何的课程。题了就上去解答，教练们跟网管一多嘴，声，绝不醒一看到客户练错了就提
？想掏钱买私想找个专属私教教课？
一服务。不好意思，我们没有那种一对
越满。裴谦越想意
方案，了。把大多数客户这个的钱全都拒之门外
小白首先被便退；办了卡，余额也可以随退，就算心血来潮地这个高昂的价格劝
要找私教一对一有钱的、想服务；辅导的，这边也不提供
，根本没必要额外加很多钱来，大佬肯定也会选择那真正懂健身的些便宜一些的健身房这里。，只要有器械就能练
趣的，被就是兴唯一对这个模式感想健身，又不想坑的人群。私教那些稍微富裕一些，
的经济发展水平这个人群的数量很少，国还不太可能让是一个的二线城市，所以没那么发达没达到，京州又健身房盈利。目前我但是，由于
，而且这亏得越样一来，健身房就是纯亏损状态多！开的越多、
当然，系统也不是那么好糊弄的。
论上的盈利可能可以在一定程度上降低。须存在着理，如果能赚到很多系统的要求是，产业必的口碑的话，盈利要求
境，自然也要定更高裴的价格。谦提供了更好的健身环
截。定把价格价格还要高一大考虑之后，裴谦决定得比系统允许的最低
因为按照系统定价，很可能给玩最低价格来家留下良心的印象，造成薄利多销的结果。允许的
劝退目人群！续加价，以承受的水平，标加到大部分普通人难而继就可以直接从价格上就
的员工都办着呢。身房年卡大目前京州的健约2000块，腾达
健身房，更而且这还是比较高档的。便宜的，甚至有不到一千块的
000块的按照年卡下，每天档标准稍微折算一中高大约五块多。2
但每天健身房这显然不可能，都去不错了。大部分人一周去两次就
左右。价格，大概在20块/天这个频率计算，按照每天真正的
去的越多就越赚。
、打造更好的环境、费者，那么每天0块！请更好的教练，还要用价格进一的价格，就定在4定用更好的设备消裴谦既然决步劝退
享受到，还得加教指导在钱。要花钱才能享受的私费再考虑到其他健身房这里也能免
，而这个健身房的多，看到谁私教是一对教课，私教能这么高。当然，其他地方的私都不懂就去教谁，定价肯辅导是一对一定也不可
考虑了一下，那就把每次的价格提到50裴谦块好了！
数人了吧？退绝大多这个价格，应该能劝
健身房，一个月就要0花费400块，一这样算下来一周要480来两次块。年，如果
要9600块点，一周去四次健身房如果极端一一年就，这个价格还要翻倍，。
费水平来说，这已对于2011年经非常离谱了。京州当地的消
跟其他当难以承受的，这应该是一个相房价格比较一下的话的健身数字。
是有些不够。”“嗯……似乎还
能做到这种程度吗了亏钱我只？“为”
“再想想。”
目前健也有一定的失这个设定的话实跟那些赚钱的身败几率，但还是不稳。房反着来了，是裴谦觉得，光，确
呢？房良心，本着体“次卡”用这健身些人觉得验的目的，当万一有一办了会员卡
办个短身大或者有健期的卡怎么办呢？州，不健身卡，来佬临时来到京想办长期
人足够多，每天的人流量保证了来一次的如果偶尔，似乎还是会赚……
行！所以，才还得再想办法，把这些的人也尽可能地劝退按次体验
办长期卡肯定不行，因为和之前的规想别的强制办法。则相悖，得
实行“打卡制”，用特达成这种劝退的效果！裴谦考虑了一下，决定殊的方式，来
，根据不同的训练方案。工作和生活状态，每个人的身体素质、在注册制定会员的时候
须来练三次或以上，必须按鱼行饮食，只能吃摸健康餐，并且强制执行。例如，要求每周必照规定的内容来进外卖推出的
康餐付费，而且是强这样一来，消费者不仅要为使用健身房付费，还要为健制性的！
的人就更少了舍得花这！么多钱
名。退款，然后完不成打卡目标，要一段时间内不有惩罚，先警告，后能再报
了一大块收入。刷出去了，又降低也被尔来练一次党”一来，那些想着偶的“体验这样
嗯，完美！
则：健身房的具体规几经考虑之后，裴谦终于敲定了
少完全随扣。值，充多成为会员之后充意，没有任何折
，一旦制定就变吃训练计划，包括每周来几次健身房必须遵循。时间进行体测并制定内容和顾客协商后制定么项目、、训练什第一什么东西，所有成了强制性的，的
鱼外卖的健康餐强制购据互通。次来健身房的开综合下来，每房的app数算，外卖订销是50块钱，摸单系统和健身买，价格另
买对消费外卖还得亏损者来说本身就很劝退。成本价，但这种强制购当然，摸鱼呢，健康餐只会定
既亏了钱又给顾客加了门槛，两全其美。
每周来健退款，并且一个月够内不再接收。没吃健康餐，或告，第三次直接者身房的次数不谈，前两次警，都会被约
之后就掉警告。当然，如果第一次坚持两周之警告立刻改这次正，那么后就可以消除
。做“托管健身”裴这次的健身房起名叫决定给谦想了想，
在这里就可以了！表面的意思是，只要把身体托管
而实际的意思打出去！王给之后智障ai就会是，托管把四个2带两个
土豪愿意像这种丧顶多也就是来吧？心病狂的健身房，
去健但是京州的土豪也没什么太明显的竞争力一并不多，而且真正的。身房找私教也是样的，托管健身似乎也土豪
津，员工福到利，简直是美滋滋！来发正好可时候开很多家店无人问以全都拿
折之，思熟虑之后减肥成功就给打还是都给否了。些其他的办类的操作，但深如法，比当然，裴谦还想到了一
会起反效果。起来能多亏钱，这些操作虽然表面上看但似乎也会让、自发宣传，很容易就用户充满动力
后，裴谦还是决所以，深思熟虑之些看起来很美的定放弃这操作，稳妥一点。
竟亏钱这个事情，也毕流。是讲究细水长
备。了一下健身房里面的设裴谦又简单考虑而后，
材肯定都用最高端的。身器各项健
氧运动的每台设备，包括跑步有台小电视，想看什么自己调。等，前面全都配上一机、椭圆仪等
、按沐浴露吹风机之类的，水也全都给整上。格来搞，反正可劲花钱照最高规、休息室等等也全都淋浴、更衣室，里面各种高档的洗发
打卡完成。而身房佩戴手运动量达标了才算是运环，出来之动数据，要备上手环，进入健且，健身房里还后摘手环上传
……
裴谦看着方全都敲定之后，案，满意地点了点头。
人对此都毫无兴趣！身房，他健身房做成腾达员工专属的健争取把这个让其
健身房日常亏钱，给员工发利也亏钱，双倍快乐。福
于运动，无心工作，同时地亏了钱，两全其美定健身计划，让他们疲到时候给所有腾达员工制！裴总又开开心心