愿地又重复了一遍。不情下，常友非常在众人的热烈要求
……”正好品牌真正好手机“真
声。瞬间想起了欢呼声，还有几声尖话锐的口哨和热烈的掌声这次，常友的音刚落，台下
“牛逼！”
好！”“
“再来一个！”
“对，再来！”一遍，还想听
。发布会瞬间变成了相声专场
矿泉水瓶子。气得直捏裴谦在台下
什么玩意！
？在五分钟，是这么个集中法吗？啊你把优点集中我说让
一遍！你还真的又说了而且
了常友景……到裴谦无语了，似乎已经预见搜的场登上微博热
关子大家个发布会，似乎“再来一个”还有人在高喊着这系，只要常总一直说段场内不发布手机也没就很开心了。
在领导那边没法交家，多说一次已经是破代。”例了，现在必面带歉意地笑了笑常友须要进入下一个阶段了，否则我：“对不起了大
手机的缺点了！”机的优点就是以上的这部分，接下来我们“手要开始介绍
众的反对，常下一阶段。友强行开始进行不顾观
扼大屏幕上那副果还没来得及拍到换了，只能捶胸顿足、前排的科技媒体图掏出手机拍照，结ppt就已经切赶紧纷纷腕叹息。
“你拍到了吗？”
“没有！”
了！”太快了，刚掏出我“切的手机来那张图已经切走
“那这手机到底有什么优点来着听贯口了，没注意。”？刚才光顾着
“贯口不就是在讲这吗？”手机的优点
“我没听清啊。”
你刚才鼓掌那么大声“那？”
是觉得常总嘴皮子…”“我只很利索…
讲一遍吧？”边应该还会再后“
来判断，还真不一定再布会前几个阶段的尿性说一遍了……”“我觉得就按照这个发
叮嘱，开始介绍这款手继续机的缺点。照裴总的按杂音，而是常友没有理会这些
屏幕上出现一个大字。
贵！
“我们的手机，售价高达8199。”
加直观地让大家感受能够买到什么，表。”到这个价格我列了一张“为了更
一台中高端游戏本，机三件套，甚至能”平价的空调冰箱洗买到一台二手神车……能买到较为衣一台不错的台式机，“这个价格能买
价格肯定是，当然，没能对地列出了各种商品有商标，看不出号上具体是哪屏幕上详细个牌子，但的。
是手机，所以这不因为不算碰瓷。
为的用途，比如二手神车而且走在路上一常友还不遗余力地介绍了这些东西会到拉谁也不知汉。可以做道碰了之后上面人卸货两不误，不会突然般没人敢碰，因跳出一群夹着报纸的大
有感受到他的认真他非常卖力观众并没的任务，然而台下出的声。，反而时不时地爆发地完成裴总交代一阵笑
是发布会啊！”手神车上路，这“神特么开二你醒醒，这不是晚会没人敢碰，常总
？”相声就结束了“我还以为贯口讲边还有包袱呢，结果后完了这
”二手面包车的价尊贵的otto买家用电器和能买到一台如此格就调什么？二手车是想强需要！挺值的，我领会到了手机吗？那这么说确实同价值的家用电器和“哈哈哈哈哈哈常总列出说只是
块似乎也没多少…不贵了呢？八千怎么越听越怪，刚开始还觉得贵，…”觉得“奇
讲完了。“重”的缺点很快，“贵”的缺点，常友又开始讲
“我实的‘半斤机’！”们的手机，重达247克，是名副其
克具体有多重没有当于一盒牛奶什么概瓶矿泉水，或者5枚鸡蛋！”念，它相能对，或者半“大家可
用做防身利器；，拿着这台手机可以”出门旅行“如果您是女生，
器着这台手机可是男士，无聊在家，拿“如材以用做健身果您！”
不可支。台下众人笑的乐
身器材？身利器？健“防也太不正经了吧？”这手机发布会
的！”地介绍一下自家手机的“就不能好好来搞笑优点吗？感觉常总是
，笑的子都疼了！”“以前怎么天赋呢我肚没发现常总这么有幽默
“塞了那么，？半瓶l的麒麟臂完水而已，池才250克不到块大电d的住！”全能ho我小意思
47克，0呢，结果才20克“以为这手机得奔着3小意思！”还对啊，我
物品？”就是又贵又重，那岂不是名副其实的贵重“这手机的缺点
！买爆！”了，买“啥也不说
……
裴谦坐在台下，听着现场一波一波个人都声，整如浪潮般的笑不好了。
有什么好笑的！
这手机怎么还能笑得多，你们有常友说的都是大实话啊贵、出声有多重，而且都告诉你们了？
的方向发展裴谦很无语，似乎现场……、或者常友的掌控气氛已经完全超出了他，向着一个奇怪
又续介绍手机其他的缺继点。这两个缺点被常友绘声很快，“贵”和“重”绘色地介绍完了，他
应该考虑为用户提选择！”供一个很大的缺两个版功能一概没有，这是制有化系统定接近于原生系统，许多以后“我个功能丰富版，供用户自主更加们手机本的系统，的系统ottoos一个精简版一点！我们
很多平时大部分顾客来说，这很多不需要这些功能的手机的售价，到的或者过剩的功系统，对于有动和定制散热些没用的功能推高了人可能根本用不同样是一个很大的“我们手机上面能，比如双扬声器、震缺点！”
“此和方案……”不够，缺乏核心技术，我外们手机的自研程度
是我们做得续努力！”还不够的地方，以后还要继“总之，这些都
常友非常真诚地介绍缺点。这台手机其他的
说够台的缺点，尽之前裴总说，让他一定要找到这半个小时。手机更多可能
到什缺点。常友苦思冥想，除了贵和重之外，确实想不么太突出的
的这些优点的时候，但是在整理手机灵光一闪。常友突然
、彼之砒霜。句话叫作：汝之蜜糖有
所认为的优点和缺点同。手机也是如此，每个人的需求都不同，他们自然也就不
系统但不可种多样功用了一段时间喜欢上了这种这一点，常友能。清统做的负一屏和各爽的感觉，就比如原生，还有很多人就是喜否认的是欢一些国产手机系
系统那么ottoe1这部的体验，对他！们而言，也可以是一手机更接近原生个缺点嘛
剖析，哪些人不适合机，可这部手机目标用户之的、诚恳的劝外的那些用户，退。ottoe1这部手说是对进行了全方位所以，常友开始认真地以
，取而代之的娱现场观众之前的戏谑、乐的气氛逐渐消失了是一种淡淡的感动。
“常总真的是苦么有良心的适厂商，我还是第一次再后悔，这分出来，让他们不至于群事先划买了手机之后口婆心啊，把手机不合的人见！”
硬“没有缺点也要找出缺点么？”
题，比如自研程度不未免也太苛刻了！的进取之心吗？”过，这不也证术，这对明了otto科技有够、缺乏不提出的很多问核心技“而且，常总一颗永不止步自己
点，不说缺点技鞭策自己…“是啊，其他的手机则恰恰相反，自己的优只说优厂商在发布会上都…”的不足，并不断反而明确地认识到自己，而otto科点一语带过，
种缺点，给我来一台！”“太有诚意了！我可以包容这
“给我也来一台！”
我说真的，我真想要“一台了！”
是说真的！”“我也
始情不自禁地鼓掌、欢呼。发来，有很多人开然热烈了起布会现场的气氛突
眶也湿润了。台上，常友的眼
没想到，真的没想到！
反应！观众们竟然会是这一种
得非常他本来觉得这个ppt做离谱，只，才硬着头皮上是为了完成裴总的任务台。
的反应回众们完美！可是现在结合着观会的流程是多么的过头想一想，整个发布
色幽默定一个黑备货，自黑一番，完全打破观众的心理的格调。预期，给发布会先抛出价格和
五分钟内介绍全场气氛！完手机的所有而后，强制在优点，通过一段贯口瞬间点燃
再之默向诚意满满转变！气氛从黑色幽，详细地说手机后让整个发布点，的缺会的
于是，观众们都不觉得这手机贵了！
似乎，这就是反套路的魔力。
不管这手机做如果先介绍手机的出有很多人抗拒这个线，绝对会优点、自我吹嘘格来的时候，都会突破价格。观众的底得多好一番，那么，等8199这个价
呢？如果反过来但是
看笑话的心态继续看下货，让所有观众都以个价格和1000台备先公布8199这去。
这八千块也物有所值？众们就会觉得，似乎而后，不断地抛出这台手机的优点，观
势和价格，就是天平的两端。手机的优
垮。那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们的期待完全压如果先放优势，
受了！这些优点更有分量！格就会显可如果先放价格，再放手机的各、一点一点地会在天平变得不在那么难以接种优点，那么这得个价的另一端慢慢地
常友看向场内不知道坐在何处的裴总，心中暗自感慨。
总真是个精通心理学的裴大师啊！
行的发布会，除了裴总这种特立独？，还有谁能想出来
空矿泉水瓶子疯狂地揉捏手上。而此时的的角落，裴谦正在在台下
，但心中过。他嘴上什么都没说已然是一万句mmp飘
你们疯了吗？那可是一台机啊！八千块钱的手
十平时为了二块钱的优惠券在手机卖八千，都能打起来，现你们倒是不觉得贵了？
买？你们还是要都这么疯狂介绍缺点了，
！你们图个啥
是哪个环节出了到底问题！！！
现了一个极为不详的虽，但裴谦心中已经出预感。然还没有正式开卖
那一千台手机该不会这？？几天就全都卖光了吧？