但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。
“裴总，八千…”个档位，固然是使菠萝也没到绝对…这个地步的高端机，但目前即块钱这
两条路：”“要把价格定到这个档位，只有
的高度认可；”“要么行抬价，但这样做的前牌的高附加值强，通过品提是市场对我们品牌
务等等和附加价值能够大致达到这“要么，通堆配套服、个档次。”，让手机的实际价值堆料过
定难度。”“前者肯定的，后者……也有一是不可能
个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端“我的一种选择。”机，是成功率更高
竟然会从自己嘴里常友也没想到这话说出来。
的管理层于型，不要老是纠结做高端机较真，说一定要和两千元千元的低端机常友天天跟的中端机型到四五千元的档位。，一定要尝试上探老板以及其他候，在鸿程科技的时
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
全反过来了。现在，
向激老板嗷嗷嚷着要直接干位，反而显得一到八千进的常友变保守了……块的档
有些不太这种角色的转换，让常适应。友一时
标签……他从没想过自己有一己贴上“保守”的天也会给自
准备。谦对此早有裴
你以为我想做完全没事先有考虑这些事情么？高端机，
就算想收智商税，系统那！边也不答应啊
不过，因为这个定价已裴谦要是做一值太多。显高出手机的实际价经明款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通
么波动，也不能超出一统允许售价在一系定的价格区间。定范围内波动，但再怎
，而国内的厂商利润率可能只有10\%左右。润率可能达到30\%高的国际大厂，整体利一些品牌溢价
0\%。手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过3而裴谦要做
低这个数字压得更裴谦甚至想把。
，有了火麒麟的前说，八千块都花裴谦豪来再多花个五百、白了，对于土因为高端了，也就根不在乎一千。已经明车之鉴，本市场就完全面向土豪了
也就是说：
；总都会赔如果这手机卖不出去得神清气爽，裴，定多少价格都一样
格越高，他就越少赔钱。出去几台，那么裴总定的价如果这手机能卖
一点，利润率定所以，价格稍微定低不到多少钱体还是会巨，整低一点，这的。样就算卖出去少量额亏损几台，也根本赚
到时库中，卖不几百台手机积压在仓候投进去一大笔钱，生产出去就只能不断降价……
这不？就开开心心地赔了吗
能干那种裴谦露附加值强行抬价，那出一怎么通过高常友说道：“是收智商税，我们个自事？下贱！”信的微笑，对
我堆上去！”“直接堆料把成本给，
利润率，我觉得有个“至于综合净，薄利多销嘛。”就差不多了
常友陷入了沉思。
他对于手机行业的许多看此时遭到了颠覆。法，在
？润率只要5\%堆料硬堆上去？综合净利
可能。听起来也不是完全没有成功的
谱呢？可怎么听起来感觉这么不靠
难露色，裴谦非看到常友面困难？”么，堆料堆常关切地问道：“怎到这个价位，有
要堆到这个常友犹豫了一下，说程度，也道：“硬”不是完全不可能。
个问题。”“但是会有两
太多，从供应链拿货“首先咱们这产定不可能量”少，价格自然就高，这是一方面。手机肯
保证。”，容易出现，些新的技术还不成熟要堆料的话，一各种各样的小问题，手机的良品率无法“另一方面就是
常致命的。手机品牌的打击，可是非”，无非多花点钱。但后者，对“前者还好说于一个高端
坏，这让人家八“消费者怎千块的手机”么想。三天两头
是一个巨大的打击。面有个仈jiᵀ台出是十台有“当然，肯定不会八台不能用那么夸一百台里张故障，对”，但如果我们的口碑也
就越严重。”“用的新技术越多，这个问题可能也
良品率低？
定是只换不修了，直接给他换台新的送上门，据转移的功能，既然是高端手机品牌个好解决。做一个数，肯到时候客户的手机坏的。”裴谦笑了笑：“这
得了。人买，库存积压那么机出故障了裴谦琢磨着，反正到多手机呢，直接无条件换新就时候也没几个，真有人倒霉碰上手
些裴谦又想到了另外一办法给手机多做一个问题，正好一起解决务。”独有的附加服：“还有就是，想说到这个，
道歉。”据，当场赔礼小如免费上礼品，点小门。客户哥直接带一台新的手机果是在“就比把旧手机收回，再带的手机坏了，如京州，我们的上门，当场转移数
我们跟其他的快递公把旧“在外地的话，司合作，包邮，快递员据，再送新机上门转移数手机快递回来。”
”费上网几小时之类的“或者拿着这手机，每个。月可以到摸鱼网咖免
点附加服务，让它“总之，多加上能配得上这个价格。”
机得配得上它的价格，手在系统那边蒙混过关是加服务，至少比较贵裴谦琢磨着，系统已那就多拿点供应链上经定死了，这上一堆没卵用的附的技术，然后再给配没问题了。
除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。常友看着裴总，眼神中
竟然全这么多解了？问题，都迎刃而
有了相应的解决方但听起来，至少能不能行、是否奏效，案。当然，不好说这种解决方法
心中突然一惊，暗自想常友想着想着，厌的那种人不怎么不知成了自己最讨呢？”觉间，变道：“常友啊常友，你
的情景。程科技他回想起在鸿
采用新技术、推高手机定价低端市场。、不要沉迷于那时候他总是在努力服鸿程科技的老板，要地说
的高层，总但是鸿程科技的老板和其他来搪塞。是用各种问题
证”、“像“高端品牌做不了”、“顾客不认良品率无法保这么做不稳妥”之类可”、“的言论，他每天都听。
那时候他能因为存在问题，但不这些事情，就非就不去做啊！应该努力地去解决问题常生气，这些问题确实存在
在，面对裴总，常友。突然发现角色互换了而现
出问题。提自己一直在
而裴总却在不断地解决问题！
总对你的信任么得？？”“常友啊常裴友，你在这样一直逃避问题、推卸责任，还值
在如此自问案可行！”常友下定决心：“好的个方后，之裴总！我觉得这
事情“我一定尽心尽力地把做好！”
过……裴总，我有一个不情之请。不“”
无妨。”裴谦点点头：“但说
说道：“我当初在鸿程。”常友科技的，他有的跳槽去了别公司，我们偶尔还有联系的弟。后来公司倒闭了时候，有一帮兄们有的待业在家，
“？裴总您放心，他们全都挖过来高的！”介意的话，我能不能把他们的工资都不算很如果您不
嗯？
一亮。裴谦听到这里眼前
的这不就是搞垮鸿程科技梦幻天团吗？
好，省了正我再费劲招聘了！
前在圈子里，常友目裴谦很清楚相当不受待见。
司，怎么说也是腾达的子公但这家新成立的科技公司，是挂着腾达的名号。
业界大牛就算说名号的面子上加入。不定也还是会看在腾达去招人，各种对他各种不服，常友打着腾达的
起来，咋整？要是真有务给硬生生带个牛逼人物，把这业那么几里头
望外。起来，裴谦更是喜出把搞垮鸿程科幻天团重新组合现在看到常友打算技的梦
“没问题！”
“想招预。”谁，你一句话的事情，我不会干
，能的这些兄弟来京州工作须定都不亏待了，每人必须给！”各方面肯够搬家费和住房补贴说明，你“不过有一点我必
支付！”“工资方面也不能让兄弟们寒心，至少按原工资溢价30\%来
看都不能少！”司齐，一分钱，待遇全都向腾达母公不管销量如何“等产品做出来了，奖金和福利
颤抖，常友的手微微兴奋又感动。
这是什么？
这是老板对自己绝对的信任啊！
了，这要不是完全看中了么重大的权力，老自己的才，华板说给就给能这么放心吗？任免权这人事
新技术，就算只是组到一起，也很大，那么多尚难。本来常友觉得，研存在着诸多困不成熟的发压力装
但现在，有了之前一起废止的方案，来就又可以拿出续做了。努力的兄弟们，许多继研发到一半被迫
些困难就算克服！而且，裴总如此信任，这是肝脑涂地，那也得
得应该提前交代清一个问题楚。裴谦又想到，觉
“常总，还有一件事情。”
然是构上来负责全部的业务，总监。从实际的架这家新的公司，你虽但腾达这边会有一名你还高半级的。”“说，她是要比
和她的意见产生了分歧，明白吗？“但一定要是呢，你向我反映，我来调停，可以主见。如果你”有自己的
标。手机业务第二重要的目裴谦也没忘记搞这个
那就是尽可能地把林晚搞回去继承家业。
败了，对林晚的信心手机业务的话，也没让林晚一点都不管什么打击。等手机业务真的失
人。让林晚做手机业所以，得务名义上的总负责
下手机业务，但又不能让她插手过深，最好业务终极目标就是，让林晚这是最完美稍微管一得自己应该背锅，失败之后还能让林晚觉的情况。
一下常友。所以，裴谦还得暗中帮助
心裴总，友点点头：“你放相处。”常我一定跟总监好好
常友显然并没有认识到这个问题的严重性。
解释，只能等真的出现问题再说了。不过裴谦也不好过多地
来还有一个最关键的问题。这时候，常友才想起
还没定呢。”“裴总，咱们公司的名字，
裴谦也常友这一才想到这个问题。提醒，
呢。是啊，这发展策结果公司的名字还没定略都已经想清楚了，
字好呢？裴谦想了想，起个什么名
作为一家高端手机应该起什么名字？
起来很low的名字！应该起一个看
户的第一印象名字，直接决定着。用
”，所值。“低端”、“土鳖以即使出了高端机，大是字给家也不认同它的品牌价品牌就是因为名人的第一印象就很多
所以，得尽可能地土。
翠花手机”之类的名字，否则在常友“狗蛋手机”、“这里就过不去。能起个但是呢，也不
字。”牌，咱们就搞一个纯字变成国国际市场、：“为了以后进军裴谦想了想际大品母、好记的名
较好的中文名。”“然后呢，再根据音译，起一个寓意比
是这么个思路。”常友深表赞同：“对，
是鸥图科技。”我们就叫o裴谦想了想：“那tto科技，翻译成中文就
“鸥是海鸥的鸥，海海鸥一样飞遍鸥遍布世界，飞翔于海天之间。世界，公司的前程像蓝天一样广袤、像宏伟。”大海一样这寓意着我们的事业像
图，“图是霸业雄图的！”宏图们的事业能够一展象征着我
实际的含义，是希望这，能够早日吹着喇叭给愉悦送走。家公司变成一家高位截瘫的公司
常友陷入沉思。
，寓意上也还算是朗朗倒是挺好，叫起这个名字来，口。
怎么就隐约感觉，好像感呢？有一种说不出的违和