最核心创始主格和追求都与密不每一家公司最终的发展可分。导人的性轨迹，
因。成功当然想赚钱，但他骨子里就文青的基年是有
你要他去次台，他不会选择。尾单”平供”、“残做这样的“电商特
他注定无缘。所以后一条路跟
尽管“刘脸盲都不得这个方向去。念后来成为马爸爸诚品在这个时间和点，也根本不可能走到不正面应对的工厂店”这个概一个战区，凡人
消费升级的口号开始去做“消费降级”残次生才刚刚意？开始响起来，谁会
层逻辑的阐然而余秋的话里，对于这个底功。述还是震撼了雷布斯和年成
，市场营销也只自己核心的竞争力是为平台引流。真正想要壮大发展，必段已经不新鲜了和护城河。电商这种手然也需要
出的判断，更激进地干掉中余秋给是间的批发商和代理商。
在平台上卖。厂家生产什么，直接
跟得上。这就有无与伦比的格优势，只要物流可以价
和批发商入驻必寻找各路零售商？何建仓库和物流体系何必自平台？
个电商平台都没有走这确实是一条目前各上是说得通的。的路，而且逻辑
只要能做成。
雷布斯看向余秋的目了。光带着更多的欣赏
多数，都是圈外人。绝大案，的，属实不多落地。乙方做市场提学术式的夸夸其谈，不的分析和战略市场经验思考，高度足够角度也的也很难过很多对务实、听
了一揭开了一些很中间、条路。其实却政策模糊的地带，而且从中描绘出然而余秋这样敞开一说，
能用的商品。着大量质量子，积压工厂？它们在产业但其实也地到处有多少中小链的边缘，争取着单可能没有完全达代工的一些在当前，全国各标、
商平台，正头疼于来的电这些商在通过各种渠道流往电商伪劣。平台。而已经发展起品，其实正些假冒怎么处理这
知道了，最就已经化的路线，推出商城大的平台就要走品牌雷布斯。
商之所以繁荣起来的但这些东西正是电大原因：便宜！一
工厂，开始根据电商平台的特性，推出特别的电他也听说，商款。已经有思维活跃的
款？标准降低一下，规模化生产就能节约出不少成本。什么是电商
低价产品没富到忽略老百姓手上毕竟还就是有它的土壤，的价格。热卖
动，忽然注意到那光闪雷布斯在那边眼一直在看自己。只猫似乎
怪诞。黑猫，只见黑猫的嘴角居然露出了一一个微笑，然后又觉得很他看了看丝笑容，搞得雷布斯下意识地回了
这非爷种场景很有趣啊。心里都乐坏了，
手机，对代工厂这一块的研究就很深入雷布斯现在做。
工各种品类代来拼夕夕这种模式的远大前景。的生存状态，必定是很快就会想到，也知道后厂凭他的聪明才智和见识
识到基他只不过还没意砍价种种做法带来的于移动互联网工具进行、拼团、全民营销这流量效应。
不过没关系。
是很考坐标，品牌的品个点。但是，上丰富的零配件品类凡人诚品从服装起的进不同。3c产品的服务作为另一个参考坐定度和c起家的标，再加，一步步发展很自然。余秋说道：“海外商品较大机会的两都是未来，我认为还具备比质稳个领域与当时以3京东作为电商平台作为一个参家，这”标准化的，性能参数口，或者工厂店直销，
个换季时间点唤醒性因素，这些产性因素。就算凡人诚足够、玩法必须足够多、能可争议的业内第一。要在服装这个品类“但服装有非常个性化的一面，它注意力。”品的售后、评价也必须丰富要做到这一点，款式平台发展，也首先需有很多感，做成无在每一品想往综合类的电商的选择有很大的感多的用户
都还没吃透，实在不雷布斯不禁再次在心里点了点头，他点。服装这一个品类迅速扩张。适宜非常认同这一
年只是一次去营销狂欢，凡人式吸引群雄的地步。还没有到傲视的服装款力和口碑，
对牌，并不是那么有把握。于又或者说，年成功其实做出一个知名服装品
“不知道年总有：意到去年的衣舍。”这时，余秋又开始说道网货品牌当中的一个案例：韩都全国十大没有注
们也有研究？对他微点了点头：“余总”年成功有些诧异，微
。”们的潜力还很大。年之内，他们能000多万。这是一做到凡人去年个奇迹，但我认为他或者说，3的营业额“去年，他们在淘宝做了9
么看好？”年成功悚然一惊这：“你对他们，
平台，而是继们的款式更新，印证我的说法他究、没资源，那就从款而且非常有效：“他们原来的优势。”万投资，但他们没用这我得到消息他样发展那么好，的更新速度上下，年刚拿了idg的千续招人，强化他商个人做个专门的调研别的同行一是zara这种，对个钱，像很多们刚电总可以去看看开始自建式率。余秋点头功夫。年总不妨后面安排一路非常清晰，始，瞄准的就们定位非常精准，思速度。第二，面料没研。第一，他们一开去年
很高。韩都衣队，、价格和销售落实小组的策略负责，凭成绩式选择。他们的服装设计团开发出来的服装款式数量，超过一万制，小组负责款式的运营团款、定价、销售策略第三点了，为什么效率理方式，他们一年能够款说话。采用这样的管数字有感触吗？”概念需求，“这就要说部实行的产品小后琐事组舍在内。小组总对这个道他们的。年队负责售概念设计就对自己的服装
插米巴！”斯雷布理案例话道组织管：“一个非常精彩的阿
是啥？你没教啊。余秋对他笑了笑，非爷：阿米巴看了看然后
余总举韩都衣舍的例提案的关系是？”子，和今天年成功这才说道：“
自己的线上线下渠道及源领域，而且创新性很凡人已经树立起，基于销售服务，成为一个设计师的理想平台？领域的代工厂资”来的形象，集中在服装强。我们有可能整合服装今年提出一个人诚品有没“我认为，我为自己代言的主题服装战略埋下伏笔。凡望为凡人未来的一个，是希
来了！的自由设计师愿意来尝性化的时代，已经，在一套年总，相信您已经计能会有更多的品牌、更多品用户分析力的同时，也有大不能玩得出来人诚品提交款式设台的规则制定清晰，还大，就看后面能售出去？。发自由的作品被生产出来、销开的规则下，看到他们看过很多的。个试量自己提升款式设市场调研和”了计市场足够公“凡人牌联名只是第一步，凡人展示出开放合作的姿态，只服装设计师，向凡要把开放平。衣食住行，这个
年成功这才听明白他的全部逻辑。
平台发展，路很难。直接从服装往综合类电商的
直销，也不是凡人诚品做进口电商和工厂店现在的基因。
路上也成长出式更新速度以企业。道路，这条都衣舍这样的量取胜的服装品类有一条通过款了zara和韩
凡人诚品可以的天堂！装设计师站得更高，成为服
为自己代言的最真实含这才是我义！