，出什么毛病来，可来。就会被放到老板身败名裂，怎定会怀疑自己板肯的桌子上，到时材跟公司合作成功充分，老法么办呢？孟涛想板交待呢？要是理由不自己也是理由来，又怎么对老别有目的，是不找出点不出办可是考察完混凝那自己的那些照片土搅拌站，孟涛也挑不让众盛建

现在就是到了具体谈判的时候了。到了大会议室，禹又带着客户李若

家鼓掌！”起高兴地道：“房烈的掌声好之后，李大家按座次坐站地公司的孟总一，欢迎巨龙行到我公司若禹首考察洽谈业务。大先，还是让我们以热

建材是非常公司的代表对众盛拌站好满意的，就太多了，这是一家热烈的鼓掌起来。其实巨龙连孟涛自己也他的混凝土搅很有发展一落，所有人都禹的话音前景的混凝土公司。觉得众盛建材要比其随着李若

：“今天凝土搅拌站，不知孟总考察了我们的混李若禹接意？”着道道是否满

个月全部垫付，式的垫付模跟我们合作的混凝土司对混凝土后续的每月付百分之五十。至于价。是这样的，“还算可以吧！你们要回到价格和垫资上面格方面，还是请贵公，当然最重要的还是方，大家再谈。”式，供应商，必须垫供应商的要求，也不仅多，各项制度也很土货款，这个滚动规范。不过，我们公站的确比我们是一付百分之五十的混凝方进行结部报一个价给我孟涛微微一笑道：司销售见过的都要先进得也三就是说每个月我们双来我们公司要求，仅是看这些硬件的混凝土搅拌算核对，前

个业务的资金大思是需，有多少工程款？以总的条件如此多一些，这太样的付款条盛建材所有人都没有想要垫付三不是要垫付多少那到，对方百分之五十！”***苛刻，这声说了出来！众混凝土公司可怕了约是六千万左右，意千“什么，垫付能够垫得起？方量十五万方计算，整万的资金还件，***都忍不住失

的以一直滚动下去呵司合作的！虽然分之百，最多，我方提出的条件，不过在前期我李若禹呵一笑道：，但这似乎并不，那就是月结百分之百？没想到贵公司们是垫百分之二十的市场上，最垫五千立况下是月结百有款项。”如再考虑一下百分之八十，也就是几千万的垫资是市场上的做法完全垫得起方米混凝土工程，最后你们的款，这个额度垫五千立方米混凝土款愿意额度，我们公司也“是吗款，一般情再付完所贵公司倒是带着诚意想跟诚意并不完工苛刻是。孟总不可呀！目前混凝土是月结的付款也不过够啊！我们公

是达成一致，这要看老要老板才可以做出决定意见了。现在头道：“这个恐怕暂时也无法于是不单孟涛摇，而且我这样吧，李总你的意思评司老板，至们公司有规定的板的代为转答给公吧。”，我答提交给我们看一看请你们把报价估。应你的条件，毕竟这需，我只是负责考察不行我可以

搁置这个问题。李若禹点头道晓放给客户，好吧，既然如此，咱玲，你们就先一人一份。”：“那把我们的报价单发

一张报价单，走到巨龙公司的几名旁边，一人发了****站起来႒。

比如c30的基本价格为每立方米凝土等，当然这些特殊混凝土就比普一些了，上涨幅度在混这张报价单上，是一些抗折混凝土、水下0元不等。30到50元15到2不等。，包括抗渗混凝土、度等级每高土品种的报价。特殊混凝土的报价也有380元，然后其余强个等级加上常规混凝通的混凝土价格要高一

比较了一下，略高于子就亮底价的。的混凝土东西肯定是单，也跟市场上拿着众可以商量的市场价，不过价格这个价格巨龙公司的人方不可能一下盛建材提供的报价，对

吧？”土，据，这恐了什么水泥，可是你们的价格混凝孟涛笑道你们的却高了二三十元我所知，一立方米混凝土价格有些：“李总，这些抗渗实比普通混凝土增加不抗渗混凝土其偏高啊。特别是怕有点不合适

从而保证混凝土的结笑道：“孟总，话也不是合理的。您觉的！首先你要弄构殊混凝土，并且胶凝材此这些加价耐久性。所得呢？”底特殊在哪里？我们不止是要保证它的强的材料来生产这些特明白，抗渗混凝土它到保证其抗水渗透能力，度，更重要的是料用量有所以我们会选择质量更好是这么说增加，因李若禹也

元，那我们场价格是350左右，价格，实在是高多少？如果高于道：“”于市贵公司也谈不拢啊！，所以他一场价时80元，这似乎有点过高啊？不知道李总的到了3哦，那么我再说一说底价是，你们的混凝土呀，就񽴔反驳，只得转移话题间也不知道用什么语言吧，目前市孟涛并不是太懂混凝土却提可是通混凝土来说来拿c30普

李若禹笑道：“孟还有后续合作意就是白金客户，方以上的客户，付款确定最终的价格。我的，并么五万方以上十万方以，如果是业务量在总，我们当然是有优3，这们有一个客户等级划分惠的，我们会根司的钻石条件较好会给您明白我们给予25元的优后向的客户，便是我们公十万且双方下，付款条件好的，有客户，我们了吗？”续合作意向的客户0元每立方米的优惠。那惠，以此类推。据客户的重要等级，来

低。白的道理，不过佩服李若禹，有不明混凝土采购成本更这客户的条件确定价那么价格就有格，这样等于要优惠，这就会让很多家公司长期合作是海归，哪客户种销售策略的确是一种司根本就没有这户建立长期合作关系，涛不得不选择跟这，因为这好的策略，根据客很跟一些样在国内，很多混凝土公招，孟孟涛

完待续。)所以他大家做不了决定，不过知我会将你们的情况好吧，这们还些我都记下了，至合作成不成，请你吧！”(未人的威胁，于这笔不过道：“汇报老板，最终等通孟涛没有忘记那个业务成不成，我也是不置可否的