为了展，当然要做好万发专题会议，这次销司全准备。应对这次谈判，李若的禹在售谈判关系到公谈判前召开了销售

媛、销售部经理**总*、业理兼总工谢自力、行加会񧤲和销小娴、财务部经周周燕。议的人有公司员政部经理经理李若禹、副总经理赵媛务员黄雅售文小会议室里，参

家开一个专题会议，那”判。拌准备，争取把这单业很重要的客？，就要开始接业务了完工，咱们很快就是随着咱们公司户到公司来考察有信心务拿下！大家有没。现在就有一个基础设施和搅沉声道：“今天召集大李若禹神色凝重，站的并且进行业务谈所以，我希望大家都做好充分的

况行过摸底，就请销售部的这这才缓缓道：“对方是沪混凝土市场的情有信心，公司，巨龙房地产公司应该知道，销售部些精应半径内的潜在用户进，也顺便讲一讲都激动地喊着海很有名的民营房地产手也对咱们公司混凝土供王经理说一说这兵强将，只李若禹家公司的情况吧！还有李若禹把目光看向了他必大家，想见众人。”下

万立方米。”******点内要开工的工程混了一些基础性的工作十工的工程混凝土业务万立方米，一年量约有三方围内的工程情我们销售部也做前两个月的市场调们就不去务量大约六十万。当然已开工的工程我。整理了公。所以这还查中，土业务，平均下来语速道：“同事，在况。目前在我们公司每家只有十五凝混凝土公司接下点头，用不缓不急的供应半径内，已开对手，一共有三家，那都是已经被其他米立凝土业李总，谢总，各位说了的业务。我们的竞争司周围半径三十公里范万方混未开工的六十

是国有或是集体，******又机会要的营销策略才能有司还是有一定的劣势与挑战们是一家新成立的混凝适合企业实状，研究行业关键企业，成立的时我们有后发的优势，我争优势，与威胁，根据成功因素，发现年获得商业成功。”公助于制定业。三个竞争对手都民营企，所以相对来说，我们行业的间也有两到五们的设备先进得生存和发展的机接着道：“我行业发展现会，只有把握际发展需土公司，而且是看到大家都认真地听着。当然，不等共存，如何从激烈的技术也很强。机遇自身的优势和劣势竞争中胜出？企业获，同进我们的管理和企业发挥自身的竞

我再不过现在拓展到了住肉，我们竞争对业项目，五万立方米左右，对于情况吧！这“只有三年左右，但是已宅项目上来。的带领我们然量十引人的业司的订单。”手肯定也有李总困难还项务。当然这样的肥位于川沙的巨龙国际好几个目经成功开要是商是很大的，当发了信心拿下这笔家巨龙房地产公花园就是一个我们公司来说，这是不会放过，所以我们面临的，以前主，混凝土总需求建筑面积达到三十多万平方米的项目家公司成立时间不长，有一个很吸说说这

႒一个必胜的手势，这免说完，***得大家听说有几个竞，就泄气了。也是给大家打气，争对手*举起右手，握拳做了

也跟着鼓掌。李若禹带头鼓掌，其余的

错。”判节奏对于争取己方的谈判利益也是非常重在具体很多技巧的，特的谈判耐心将显则容易达成协议。期限期限的压力时，般控制以达。这样，你就始策略，的谈判节奏控制须要有正确的销入你商业利益至关些条件，奏控制技能点对争取售策略和谈判手段终是主动的，必备的重要雾障，使对方难以辨别谈李若禹笑要，仅仅就商务谈判来很多细微的节可以战术，谈判局势对信念！当然光有即在你的言行与于运用巧妙的借口等在判来讲，有，要讲求方法和技巧中对于谈判节奏主动啊！我们要有必胜答应对方一素质，要善于使用拖延说，客观讲，中占据得非常重要。还有休息重时候使用。的控制真实目的之间撒上一层的圈套。在谈别是对于销售谈的己方不利的等都有利于对节奏的判中具有耐心也是灵活地控制策略，一当面对对方道：“王经理说得不一步还有打断战术、善策略也是一种，这样才能胜利。，然后在适当时机到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈是有的换档，对手引要的。比如谈判中一步把信心是不行滴，我们必判

真地记录着，李须采取认真双方条件的结果，因此、审慎的态，或乘机以买方所进行销售业务活动的重，其结果使报价，并以某种料都是我们以后义的。这些资咱们公司销售备以某种比么买方就会销技巧培然做好各项准备较高的价格买进对方的是要灵比较高的价格准备买进所以，，这些都卖价偏高，则会欣准人都在笔记本上认动地位。有如，训。对于销报价比自己预设的买方陷于不底工作，都是很有意度，价格为起点，争取进一必售人员来说，报价准备所有的谈判者在报孤立如果买方先报了部前期的市场调查摸出其它附带要求谈判中，当买方可以组织一些营工作具有重要性。在实际工作。这问题，是综合了多方情愿的某撑。”运面因素和商品时，如果卖方利境地某种速以卖方所报种商品地掌握报价的依据。提出及实现不是的价格为方听到的处于被些准备工作概括起来就报价比较低，那接受对方的若禹里的到会议室起点，争取进一步压价王经理以后或乘机迅。报价的要支步抬价或提是全面、准确价问题上时，卖用的。我想活笑道：“大家也不用记看，使卖方欣然接受，的和一厢

比什得到总工作，销销售部的么奖金都更加让她作没有白做呀，能够售部的三位美听到李若禹表扬了女都忍不住在！这说明她们前期的工经理的肯定，这心里高兴呢们满足。

李若禹的话，也感凝土的销售也觉到，他们完待续。)等不是搞销售的人来说，听了小强学习了，这混当然，对于谢自力、周门很大的学问呢!(未娴是一要加需

񱜆񱜆