者，公推龚九公。执牛耳龚子业的姑父家乃是扬州巨富中众人皆以为子领头来做印刷坊的事
能他做决定——龚子业道那是姑父家又不是自己家，哪
宝旦咧着嘴答应承者郑宝旦郑家偌大家。业的继就在场，龚子业掐了他好在专门帮各位哥哥办一个印书坊一把，郑
的诗句收了无法再对下去，好在也句，因为屡各位才子尾，屡到了小陈这里今晚众人也算是尽兴了，欢就被他以超拔众人娱无限。的联
恳请诸君帮忙高阶版”的好处，自是答应无疑，告别归去认为从卜海峰事项，又谈论了扬州诗坛“颁到场助威，众人自这里得了“诗榜。奖盛典”的筹备邀请地方名流
是太不‘靠谱’啦！哪来的什么‘青铜’、”卜海峰册书——终一小每月两张纸，年‘白银’、‘黄金’“靠！众人都离去的者’啊陈的腔调，等诗榜就是、‘王时候，忍不住吐槽十一郎！你真！”口中满是道：“
没啥商业前途的诗榜扩已经很不的意思，他大规供不—，能维持成本本来就是一个体量不大，围观者还要向不同的群体提同的内容—模，增添更多的内容，营收容易了，听小陈，保证从业者的寥寥的东西还要把这本来就甚众，掏钱者
？了吧太想当然
我就问你，增加的开销谁来给？缺少的人手内容，谁来提”专享供？谁来填？这些你所谓的“白银”“黄金
苌才思再高，还能你？陈一个月出一本诗集不成
气”了…个能力，可问题是你也早就“过就算你有这…
至于内容月就有了。”辜的大眼睛道：“！”小陈眨巴着无“你急没有，下个什么！这是好事啊，现在
好个屁！”小些老客户逐渐流失。可能导致龚子业这，反而着边际的东西，不但他看来些花里胡哨，不卜气道，在“，陈成搞这不能帮助诗榜收支平衡
榜，不权威咱家的诗陈慢斯条理道：“么？”“自然是好事！”小
“当然权威！老而且是二三十年的”岐王诗榜有口皆碑，品牌了。
“收录的诗人不全么？”
的局限性非常另外两家选人选诗“三家最全的！”大。
“那更新不及时嘛？”
有外两家一年才更新两三新的。另次呢！”我们每月都“这不是我吹，”小卜拍胸脯道：“太及时了！
“那为什么，好卖了呢？””小陈反问道：“越来越不
的自己，哪榜复获东怕困于大山中，可在赚钱这一块的确小卜哑口无言，无论是的声名也很大都的出了很多心血，收及格。是不郡主，还是扬州的小陈——都为诗
意，主做压根就没想过赚钱，或者说，会昌小郡人家是为了“实现自我价值的需要”这玩。
是，现在的价你说再增加这”卜海峰”的人多，买的人少了，仍然不服气：“要在各个级别的版本“可按你的意思，还？格，已经看个内容，那个内容上加价——这不更了么？哪怕没有人买
人家大价钱买的客户啊至是花甚！”我们自去卖愿意买，事，干嘛非要强迫买呢？”小陈道：“意看，是好“人家愿
比如，龚公子这群人。
些问题。的何进行不同策略后世学过基本“引、用户的流程、用户的转化、同的群体，如营销学”的人，都知道要针对不营销，包括用户的吸用户的维护，等等这
要群体？哪些人只是哪些人是商家闹的？光看不买的看热赚钱的主
要区分嘛。
p制度”，看样的“是给客户的各种“让利要从你会员制度”“所以就有了各种各似这里掏钱呢！优惠”，实际上是商家想着法子
是商体家的消费主力品牌传播“，还是商家”的最大来源。会员群毕竟自来水的老顾客人群，不仅是商家、vip客服一般
现在vip”就是关键中的龚公子这群哥们”的那一来当关键。小员”。怎样找到最“值钱就是想拉p会类“会员”“陈诗榜的“黄金vi
榜会遇到瓶颈？大唐都不认识，才不管你啥连字为什么小卜口率太高啦，大家的文盲诗不诗的呢。中那么好的诗
，关注。们普遍较低引人注目的特别到为敏感，诗榜，偶尔，对价格较买一两份的——是入一旦内容的。一期，否则不会买诚度达不预期，便很难再吸引他二次消费，忠门级客户那些识字，懂诗除非遇到的只愿凑个热闹，
也以长期订阅，的一批人是大头，可但是真不看，没啥大不了的。中间
他们普遍忠诚度高，还诗榜最大的会员群体。最低体”，带来更多媒的“免费自而像龚子业这类“死忠粉”，比例，却有可能成为的订户。是价值
们是诗榜稳定的收入来源和支持者，他们的意见的——自然是最需要得到重视他
今当前诗榜尽聊，小陈就知道，人与诗够多，可的闲还是已经不能满足威、收纳诗他们的需求了。管够及时、够权天听他们
致（评审团主要成高孰低，他们与谈起某两首诗孰而争论不休很员也包括了小陈和的标准是什么，故评诗榜的评审团意见不一），也。纳闷审团判定小郡主
出来给他们看。论是小陈小郡主还稿都是在接受到的诗点过意见的—事实上，这些意见无—这些完全可以印是其他评审老师，上批
到一个枯燥的排情境，比如诗，孟夫子又是怎爱好者也是仅是凑热闹的人仅仅看真正的诗歌相”的，作为《从军行》组怎样的名。样临洞庭湖“赠张丞又比如，某很关心的，而不仅位诗人写某首诗时是王大叔是怎样写
怪、不大靠谱正因为这些大家都搜故事的故事，所以后世人才会索枯肠，给他们编。写这些没有活着的时候各种千奇百
，就比如白居易写诗给张首诗，钦建封的情人盼盼三佩她在恋人守候燕子楼。亡故多年后痴心不改
“的去死了。了诗很羞愧，真白居易痴情，别装模作样，直个故事说，盼盼名叫给”，沽名钓誉，被她，她如果“关盼盼一眼看穿”，后人就煞有介事地编接“真的讽刺估计写了几首诗去死吧”！关盼盼看
，风马牛不相及了。南辕北辙可本的以说，意思完与诗人原全
不知真实情况，就是因为后人看了诗却又。画名诗的的想象觉得有意思，类似的故事，不创作背景了，来勾己所以只能发挥自
员后人也会因为之，愿意为理解时人创作诗歌的背高的工作，更好地小陈等人做出的编纂景。优质的内容复出更价格，诗榜端客户虽然小陈在“会也能总尊享版”这种事上骗了众人从这些“高”这赚取更多的利润，，可小陈知道龚公子们
可谓是一举多得。
这无诗也算是“可写”小陈写（抄）后的弥补吧。人的诗，让后人
“哎，不对啊！”眼场你都经历过，然后‘黄金尊享版可以记述，——可来：“就算郡主的批阅们只说动心了，可很快他反应过说了，们自己去翻印啊！你我们一文钱都赚不到啊是本，让他手稿是现成的，各种看着小卜都要被小陈名作的创作现们翻印的’的定价再高，我给他们一你已经赚了一本的钱，他！”搞出了‘黄金尊享版’
的钱，就够本了“笨啊！”小陈一摊手：“我。”们只赚他这一本
小卜一呆。
价格也不敏感。高，反正不是面向大得无比这一“本”的价格就定众的，高端客户对
入手尊享钱的公子哥都版抬高“尊享”的价值，让龚公子这帮不缺”比人人版。而高昂的定价，也可以来得划算，也觉得“翻印
刷坊呢？印不然，怎么忽悠他们自己办
会让人望而却步——一样推出”“黄金尊享版至于在长安和东都，也，定价也是
却不是用来买的而用来送给达，是官显贵的。
丞相裴耀卿都呢？人家亚相李适之、左，你想不想看阅览过“黄金尊享版”
内容一样丰富，”的“白银性价们在那里有印刷坊于“黄金尊享版不起，没关系，我比版”。，你可以购买帧逊色要是长安洛阳也买但印刷、装
销学“奸诈说得他有些意啊！”小卜大营的小陈满口入门动了。叫，被
作用。“信件中转”西，实在是捣鼓了一阵子站，除了根本办不起来，、里胡哨的东，似乎也发挥不其实，真不是小陈钱无势，这小卜这个种东西了其他，也知道无的成本都很高，联络这个时代纸张印刷他自己在金陵玩各种花
扬州的蛋，同。时还能规避许多麻烦群哥们这种土豪，借他们的鸡，生小陈公子那他必须要依仗龚
翻印的，”小陈道：“’嘛。要印费本‘翻收他们一每印联络站规模，再雇佣活，就“咱们也不是白两个助手，生一点。”刷一本，你可以得少一点，要是你想扩大就收得贵收取给他们是你想维持日常
卜海峰：“……”
口诗情画意才对，为什勃，到“钱”的问题时，他最兴致勃种少年么每次都是在谈天才诗人，应该满说像小陈这他是实在不理解，按两眼放光……
些热心的读者，什么不好的，只是龚公己这样有。不应小陈倒不觉得自而应是“高级合伙人”子这该叫“黄金vip”，
……
当晚虽要回郑府——然时间不早，小陈还是执意
郑家睡啊！子的宝榻，那也要在不为别的，冲着郑公
木板，声称“梦中练功赏。他还是毅然决然睡上了赞”，让小陈大加看，虽回去一劝服了郑少爷不要在柴房睡，可然最终大家
榻自己则回到雅居，睡，拴好门栓——防止龚上宝子业半夜破门举。而入，行禽兽之
这两天赚钱赚得很愉快眠一夜之后在这晚睡得，小陈终于在失很好。
其是要他指点在进行“大对老奶接下来的几天，小陈事项，尤而远之，你小子竟敢去”中的注意掉“卖茶媪在我们那个年代，好”这桩戏码，都在早上指端端走在奶我们都要避型团体武打戏出了事算谁的？路上的老奶年轻啊！奶拳打脚踢，真是导郑宝旦棍术，顺便给
”也仍然也陈则去联络站，旦继续汇演，小算可观。下午郑宝人数在减少侠打怕了，来挑战的，但“挑战费接受扬州少年许是被蔡卓言少群侠的挑战。
才有的内容，比如孟境，小陈晚上面对情况，四围环浩然写“绿树村留宿的“诗友”，也要跟他小陈分享一些“黄的背景，孟氏家龚子边合，青山郭外斜”浩然家里似的；业和他带回来金尊享版诗榜”上了解得就跟住在孟庭
怪的生已，又怀疑的，在西域做物和灵八糟的东西。不黄金会记载这种乱七尊享版”诗榜一种叫上，是怪遇到真的“尸香魔芋”王昌龄写从军行时不是们惊呼所谓“异现象，尤其是花，格外”的神秘一级，一行人也遭遇了许多奇奇一座名为“精绝瘆人，听得他古城
故又小陈有些尴尬，却道：作镇定
容，订有劲爆热辣的内黄金尊享版嘛，如果没户又怎会愿意为此付出高价呢？
等收到样书时，我一看便知了。说的是真是假，
加上心了。感不平，大家对“尊享版”人看了那么久枯在扬州的印刷发行更龚子业一excel表格）大想也是，为自己众燥的数字姓名（就是
……
进行顺利在樾楼“颁奖盛典”一届。又过数日，扬州诗坛第
群贤毕至少长咸挣钱下，终于让诗榜扬州联络沛，小卜也一掷集，在经过蔡卓言少浪费地举办这次盛典站资金充。侠夜以继日地搏斗千金，好好铺张，
招三脚猫的功接他迎衍地又教了郑宝旦几陈少侠敷夫，然后便去邀请来的贵宾！
乘船而来，轻车简从的呼喊道。大叔！在这里！”小陈冲着“王叔王昌龄大
拢过来撑场面啦！王昌龄大叔是东南现要把王，给自己有的大宗师中最出名在所不远，小陈自然拉距离扬州大叔者，而且金陵
玩。中闲着也是闲着，不如出来玩在江宁县衙也是王大叔而且今天“十旬休假”日，呆
维王老师在县衙里肯走了之后，王大叔跟周定也很是无聊。小陈打赌，王县令不对付，呆
了给他“报销”路而且现在的小陈财大气还说好粗，有钱了么！费——反正