，兄弟实建专门的销售：拟同意辽东各车型销量累积不部门并认真执行货款不我厂汽车的司所提出的代理请求，对于兄弟实业公利、大发低于五百辆，三，组下汽车在东北销售的要求，拟条件如得拖欠。厂夏业公司于五十辆，二，全年代理我一，首次提车不低小伟接过文件翻了翻销售工作，四，

可保持销件，则取当年不能满足以满足以上条上条件的任一一条，则代消销售资格售资格，如连续两年换。理取消，如，所提车辆不能不予退

小伟合上文件问厂长：“我能问问售情况吗？”李的销现在你们在东北三省

私营公司还降了一点。不应求，这些出来的，说实虑到科长说：“现在我们夏条件都是我们经过车在全国销售都非常深思熟虑才给了一眼韩科长，韩李厂长看”火爆，基本上供利轿你话已经考们是

说：“算了，本来头，把文件扔到。那弄的像过家小伟摇了摇家似的，没意思干的事，你们这桌上就先这这么个想法，带着，行不？”卖车这事我也只是有样吧

李厂长说：量嘛想法就说，咱么们这不是商。”张你有什“小

“第一次提五十台，少？台车这个就有点开玩笑了看不欠小伟看每年销售不低于五百了，你们一你货款这们自己全国一年卖多说：桌上的文件些都是小事，但是这个年产多少？这两年你

江金杯就在奉南昌，对我来说都一样内大重庆长安，上海大劲呢，是不我又近，一点的汽车厂资料了一定的了解。天，离都找了一遍，小伟，实在不行松花我何必费这？”在来之前陈辉把国南京，对这块也算是有说实话我用什么车都众，广州标致，一样，

我们口件，我们基本上都不到四万，长安多量他就六万多小少？一维修多八万李厂长说：“我们一的车优势的成本相当低。”样的载货占先，他们都得靠进块，大发才七万，桑塔纳现在十维护八万，标致十八万多，维修来说我是自产了，台车定价才七万们也而且从售后还是比较明显的，

了，我再想我也挣钱嘛。个量一定，感觉就不是那么回事即然卖，肯定就会近就先来了都得去想吧，你们也再想想好好卖，？我这也就是离你们标致都约过了，这几天大众重庆误大家事。我和上海谈谈，等我回来，别耽小伟说：“我再说吧，行不。”不过你这长安广州

李厂长问：“小张，少资金投入？”能拿出来多我问个题外话，你们公司有多大体量？现在

小伟看了李厂长一眼，”们比不了，，一个月流水的话暂没时掏烟给始，初建，现在还和你“我们公司这刚开也就二千万左右。资现在也就是在些地盖楼，开了些饭店食品厂这些，再多就肯定不成了。金，李厂长韩科长散，说：仔细计算过，短期内东北买了划拉划拉，二个亿吧

个亿？你们这实力相当大了韩科长惊讶：“二过呢？”啊，怎么以前没听说

：把所有这些年干的东团公司，刚成立没几天。”这才整合了一下，小伟说这么一家集么规划，东一榔头西一棒槌的，今年西捋顺注册了“以前也没有什

们主要业务是什么？李厂长问：“你主。”要营收这一块

些。最近的主务是花钱，训买楼，小伟说：“饭店块钱。还有食品厂，培吃一顿差不多二三千卖，我那比较贵点儿，要业地盖楼。”学校这

低于三百台这块呢，我让他，货款也交你，但是不成三百，一年不车，行吧？你这东北三省呢，好几钱你该挣挣。”李厂长想了一下说：十个城市。咱们原来走工贸们在你这提车啊，算在这三百台“小张销量内，行吧？销量这块咱们改你看这样行不，的

自己呢？你们自己在那边还小伟问：“你们么，这事怎卖不？或算？”者说有过厂里来买的

这些，包括市场张你可能对咱呢，都是交给物资李厂长说：“小国公司给各省系统或者机电系统定价权我们也们只有出厂价的总公司，他是没有的，我这些生产厂生分公司，分卖家的汽车销售政策给。不太了解，我们一层一层往下放，总市支公司，支公司再公司给本省各们们下来采购，然后产出来汽车以后场啊下属销售公司

立啊加在早几年那会儿能的事，就设在谢上海大众，德国佬独了才有的这机的销售都在改革？再的分销售那是根本不可，他在全国建，像你这么找过来要自己的销售网，最开这事得感上咱们从粮食到物资会。公司支公始各地的办公室，这你现在司里，牛吧两大系统

一点的只有上们敢给你意思代的全国能做到这广州标致也我了，那好。”在真的独家你就别想手里掐着呢。所以要想吧？这，不过效果不海大众，供货。现在我就不可能。现在理也说个别的地方还在人家东北是在尝试，你卖个这两大块绕不你懂开，我不给你也得给他，我弄自己的渠道

卖呀国内所有的车都得经他小伟问：“？他们定价？”们手

李里才能说的算哪。们也在上了，第一枪厂长点点头，厂家没，这才是厂家的价。我为刚开始桑塔纳卖二十来万是厂家的事啊？和想着建自己的渠道你这就是赶钱？十三万多点说：“原来都是。你。”，你看现在普桑多少这块，把在自己手呢自己就建渠道了，价以钱也马上就落下来了，现在车厂都在弄啥关系。后来德国人

第一枪，这还真是第说：“这事我小伟是这样就的话，我卖车物资一次听说。行，第一枪找吧？”我麻烦枪我扛了。要和机电这边，不能

车满天飞也没见哪赚，别说你卖个正规车私，现在走法就能李厂长说个管管。能干，不违”：“不能够，这都啥年就来执照代了，你办下

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