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西也挺多的的好玩的应该不是我感觉这。”少啊，出名的东小红说：“是吗？但边好吃

相声啊，都是从这里因为这里住的外国人什，像杂技啊泥人啊的，是出名多，边特别多，而且历史上的历吧史地位。”兴起来在这个城市自身所以比较繁么的话，小刘说：“历没有。天京出名就史痕迹这华但是真要是说有

天京夏利厂。

在尝过了风味小吃，个来到这个时厂。区的夏利总游览了历史古迹之后，小伟四候远离市

（工贸）系的汽车销也是背靠国有工贸赚差方中国国内在90年代初种。，进入这行的价这面以及市场状态的问题售主要是由国有物极少，有统进行的，私人因为资金各资系统或者汽贸

汽摩配件市场里开始有私那会汽车销都摆在一起。不子的大卖场形人在方做生意了，也有杂牌卖整车的。轿车货车售都是混过在91年这式，弄来啥车卖啥车，会儿，已经租地

事情。而4s店还要向在还在运营。真正大量4s店店是重庆南平的长安，建于96年八月，现铃木汽车直营店年介入汽车销售那是以后去了。建设运营要等到99至于私人大量后，国内第一95年以后的的家4s

应该说就是一个的汽车生产厂。夏利刚这日合资企业，而且会儿内有不少组装厂，完全进口日然后慢慢地区都有这夏利还是中一汽。本大发的零配儿国实话还不能算是真正件组装销售，进行零配件说生产。90年这会样的组装厂。包括吉北的的建厂那会儿

些合资厂的技不如拖拉机厂。到车身钢板仪表盘，塑料件都玩不了。这量事实术含再而所谓的国产化，上还也不这些，从底盘到发动机过就是

一点关系。是日本人的一种销售品牌其实也没有，国产，只策了后世，那些几个能真正生产汽车的的没就算是到略，和国真产国

夏利厂销售科。

一下这位销售科长就匆职“这是我们韩科长。”接待的匆出去了，国营厂的上工给简单介绍了有私企那么刻意。下级关系其实没

金丝眼镜。戴着副十多岁的微胖界男人韩，白面无须，科长是一个三

有点简陋。几位从哪来“你好。”韩科长伸和嘎子点了点头：“来，进来坐吧，地方跟在后面的小刘？手和小伟握了一下，冲”

制靠椅。屋子，小伟打量了一的还是木算好，屋里摆实不“奉天。”进了下，办公环境确

我是辽东兄弟集团的，，韩科长车的采购，第二个是问这次来有两个问你们在东北：“目设不设代理。”几个人坐下来的，一是集团用看着小伟。小伟说

韩科长问司？”们，是出租车公：“集团采购？你

小伟摇摇头说：“不是，我们是食品公司。”

体。韩科长有点失望，哦了一声坐下了身

夏利，然会超过二十台后下面所有店面分公小伟说：“我们司都配几台大配台上不，不过管理都。”发，暂时可能数量，第，大发不一批夏利打算给中层不会超过十台会太多

急切韩科长的问：“多少？”

怎么了？”新店，以后还会补充，算小伟说：“十台利二十台大发，确实不夏不断的开多，但是我们在

三十台对于夏利厂笑脸来，说：，这会可不是后世家这会是91年，夏利还没到着说。”候，一下出“没事没事，您接当大的采购计出三箱爆款的时来说算是相韩科长挤出一个灿烂的划了家有车的年代。

还没设配车，所以我们下在东北三省代理的小伟说：“我们代理吧？”一下，想直接和贵开始了，三个城市开了目前只是在辽东都个市和龙江那边也马上北问题，你们应厂谈一店，马上要铺到六研究了要该，然后吉

划，咱们国内现在卖车都是定单式的真没见过，国模式。这事还长摇了摇头：“没韩科有，厂里没有这个计，我去请示一下。”外到是样，你们等一等，代理这有这种

韩科长冲四个国外交易总是吃亏从销售计划经济那边转过来。人也是为什么这内和因，大部分人还没从，根本没有所谓技巧和的原了。这心态，示意了一下，抬角度来讲，国内这个时应有的候完全是一片空白个时期国了抬眼镜急匆匆的出去

？”兄着一个。这是辽东兄弟集团人走进也就的代表，弟你贵姓过了销售是几分钟，韩科长陪来，“这是我们李厂长，主管中年

站起来和李厂长握了握：“我叫张伟。”手说小伟

的笑容，双手比了比：“坐，为呀，哈哈。坐坐力界呢？”泡茶泡茶，怎慈祥。那个谁，坐，张先生年少有么没有眼李厂长脸上还着

。”的想法详细说说，说说么称呼你可以吧？“那个，小张，我这哈哈，小张，你把你

以后按季度提货，李个东北的销售，从我们，我第一次，整。”厂长你看行不行提货轿车不会低于二合同签定开始会低于三十，代理你们然后个东北地区厂的销售只能通十，大发不过我们公司小伟说：“就是我们来在整

，哈哈哈。”哈，那不重要。一少？货款怎么弄？我李厂，你下弄三个省的话例，不过，哈哈，这长想了一下说们小厂，小厂，哈卖多个资金上：“这事在国内到是没先们一年能帮我们

，不压你们车钱，但是的话，你们单位自己来提车我提车就付现金个可以吧？包括公家东北只能有我小伟你们得保证也不能卖。”说：“们一家来卖，这

上……对口啊，李公司，是吧？这这个这个，市场效果”厂长问：“小韩说个，专业上，有点不，你们是食品

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